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开发者模式”或者“开发人员选项”或者开发人员模式其实只是一个叫法,并不是说你把这个模式调出来就是要做开发的。
1, 华为有着通讯设备界最为全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务,消除不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备利用率,也节省了调试时间,为客户创造了价值。
2,产品性价比高,交付快。
3先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提高了生产效率和质量。
4,企业文化和执行力。华为的“土狼文化”强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平,更强调积极进取以绩效为导向。
5,华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区,有针对性的聚焦客户,提升华为形象,增强客户选着华为的信心。 劣势
1, 品牌问题。很多发达国家不信任“中国制造”的产品,在他们看来中国货是价廉质差的代名词,这个大环境对华为电信设备的销售很不利。
2, 研发基础环节薄弱,改进型创新多,原创性创新少。
3, 营销模式。国际化初期,华为利用国内派出的销售队伍,采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明,这只在南美之外的发展中国家比较有效,在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区拓展问题:一是加大投入,采取类似海尔开拓北美市场的方式,实现制造与研发本地化;二是与国际著名企业达成深度合作。 4, 接班人问题。任正非华为的资源华为进行产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名(占公司总人数的44%),并在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。华为还与领先运营商成立34 个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至2011 年底,华为加入全球130 个行业标准组织,如3GPP 、IETF 、ITU 、OMA 、ETSI 、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件,并担任OMA 、CCSA 、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员,在任180 多个职位。