指导价是由汽车制造厂家发布的全国指导销售价，经销商不得超过该价格销售，否则会被厂家处罚。全国参考底价是各地经销商发布的当地销售价格，以汽车之家网站为例，全国销售底价列的是全国最低销售价格。目前经济不好，汽车生产过剩，各地经销商（4S店）都做出了不同程度优惠，10多万的车相差2万很正常，具体还是到店自己去谈，尽量压低价格砍价。
