影响价格决策的主要因素有哪些？

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

扩展资料：

价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动。

同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。

在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。因此，价格矛盾地同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。

参考资料来源：百度百科-价格

影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。

1．影响价格决策的内部因素

影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。

（1）企业的营销目标

企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。

（2）企业自身的因素

企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。

①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项，如表23所示。

②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。

③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。

④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。

（3）产品营销组合策略

营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。

（4）组织因素

企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。

表24不同市场类型定价说明2．影响价格决策的外部因素

对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。

（1）市场与需求因素

市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。

①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明如表24所示。

②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。

③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。

（2）竞争因素

影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。

（3）其他外在因素

其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。