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有三点值得你去反思：第一，客户能不能看到你？第二，客户看到你，为什么选择你？第三，你相对同行优势在哪里？
（客户能不能看到你？）可能你已经知道我要说的是排名了。对，那么如何把排名做上去让客户看到你呢？在阿里巴巴这个平台要把排名做上去，必须符合两个规则！一是搜索引擎的规则。因为阿里巴巴也是搜索引擎，如果想排名，那么必须要会Search Engine Optimization 简称为SEO 中文名叫搜索引擎优化！第二是阿里巴巴排名规则，目前（经常会变），主要有：相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转换率、服务质量、个性化、反作弊等。因为信息量比较大，就不做详细介绍了！要想在阿里巴巴这个B2B王国里生存的更好，排名规则是最基本的！只有让客户能看到你了，才可以进行下面的工作。
（客户看到你了，为什么选择你？）如果有一个陌生的客户通过关键词搜索进到你的店铺，那么恭喜你，你有10秒钟的展示机会。如果你的店铺装修不能在10秒之内吸引客户继续往下看，那么再次恭喜你，你流失了一个客户！如何给客户一个有兴趣的第一印象呢？这个时候你要投其所好了，所以你要分析以下几点：你的铺头是否能体现出你最优秀的产品或者优惠的政策？你的客户是群体是哪些？这些群体对什么感兴趣？他们最在乎产品的什么？分析出这些数据之后，用图文并茂的海报展示出来！试想一下如果你是客户，你在别人店铺第一眼就看到你想要的和你在乎的，你是不是兴趣会更大一些？这是给客户的第一印象，接下来客户会看你的产品详情页，也就是单个产品的详细展示页面。详情页展示也是图文并茂。是以FAB法则展示出来：F是特征 A是优点 B是利益好处。那么最终能不能成交，还要看你产品的价格和价值以及店铺的客服业务沟通能力！
（相对同行优势在哪里？）大家都知道同行是冤家，同行是敌人！只有知彼知己，才有胜利的机会。把你最有优势的东西展示出来。经常还需要自己去关注一下自己的同行，看一下有没有值得你学习的，并且在同行的基础上有新的创意，更能吸引客户的，要学而超之！不断的完善自己的店铺，才不会被市场、被同行所淘汰！
以上我跟大家说的是最基本的硬性条件。接下来我要说的是操作思路以及方案：有了好刀，还要看你如何去用！对于一些刚刚开通诚信通的人或者对网络不是太了解人来说，你们可能会认为，我在网上开了个店铺，只要把我要买的所有东西放到网店里就可以了。这个是最传统也是效率最低的思路。甚至现在还有很多托管公司也是在这么做，给客户无止境的上传产品，装修等！把有限的时间浪费在没有效果的事情上！如果有这么做过的人应该感受到这是没有效果的！那么如何真正意义上把效果做好呢？
首先跟大家说几个大家都经历过的现象，大家都去饭店吃过饭，你点菜的时候服务员是介绍他们的特色菜，还是告诉你他们有多少种菜？一家饭店好的原因，是因为他有招牌菜，还是他菜的种类多？你回忆一下你经常去的那家饭店，是不是每次都是冲一个菜去的；甚至你带朋友去吃？但是你又不可能只点那一个菜。这些案例都体现出两个点，那就是优先推荐和回头客！你们都是做生意的，这个是常识。这种模式在电商范围内叫做“爆款”。有的朋友说，我的产品不适合做爆款，我可以明确的告诉你，只要是产品，只有有选择性，他都必须做爆款，因为一个爆款可以带动整个店铺的销量！爆款的核心是：以最快的速度让店铺产生销量，突出店铺特色，抓住回头客！那如何打造爆款？有三个步骤：选爆、引爆和打爆！
第一步选爆，你必须精心挑选出最有优势的产品，从性能 价格 售后 性价比 受客户欢迎度等各个方面挑选！选爆基本上就完成了，比较简单，但是却有决定性因素！
第二步引爆，根据挑选出来的产品，用它的优势数据让美工制作出一个铺头海报，把首页的整体装修尽量围绕这个爆款来设计，包括色调，风格，视觉设计等方面！再有就是这个爆款的详情页设计，也是以图文并茂的形势展示出来，要求图片清晰，突出产品细节核心的地方，文字描述真实有效。部分小商品还可以加一些动人、修饰性的词语！这样一个爆款的设计和制作就完成了。因为大部分人的店铺都是新店，没有交易，所以在设计制作好的时候还要做“动销模式”。 通俗的说，就是刷交易和动态交易，但是此刷非彼刷。不能盲目的刷，刷的不好可能会被扣分降权甚至封店！动销的目的有两个，一是快速提升爆款的排名（前面说的交易因素），得到很好的引流效果。二是提升爆款产品的热门度，让客户购买的欲望更强！这就是引爆！
最后一步打爆，因为有了引爆的基础，这个爆款产品如果在选爆环节没问题的话，现在应该初见成效了！那么现在要做的就是重点打造和推广。通过动销模式，通过前面说的两个排名规则重点把这个产品推到自然搜索首页。根据店铺的实际情况，入驻专场活动，以及活动页面展示，让产品乃至公司得到更好更大的推广。这就是打爆！在爆款推出之后要时常关注行业内市场变化。因为同行比较多，爆款产品可能会因竞争而逐渐萎缩！所以要在萎缩之前，在挑选出六个优秀产品，把这个六个产品做为爆款的关联销售。借助爆款的流量，走引爆的步骤。就像娱乐圈里的“借机出位”。最终在六个关联销售中挑选出第二个爆款，重点打造！以此循环，这样就可以保证店铺时刻都有爆款，时刻都有特色！一般一个爆款有效期在2—3个月。服装 饰品等更新快的行业除外！整个过程中店铺的所有产品不得少于10款，大于50款！鞋 服 包 饰品等行业可适当多一些
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