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为什么不能够带漂亮的闺密去相亲,因为我觉得在相亲的时候如果带了一个很比自己漂亮的闺密可能就会自己会没戏了,这样子的话一般的话大家都不会这么干的。为了保险起见所以说一定要带一个不如自己长相的闺密去相亲。
很多时候,我们就像鸟儿听到枪声一样会对对比做出反应。我们振翅飞起,很快行动起来。然而,不利的是,我们却常常发觉不到逐渐发生的小变化。对比效应就是这样一种现象。
发生在身边的对比效应
罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书里介绍了希德和哈利两兄弟的故事。早在20世纪30年代,希德和哈利两兄弟在美国经营一家服装店,希德负责销售,哈利负责裁剪。每当希德发现镜子前的顾客真的喜欢一套西服时,他就会赶紧假装有点耳聋。当顾客询问价格时,希德就会转身对他的兄弟喊道:“哈利,这套西服多少钱?”
哈利从他的裁剪台上抬起头,答道:“这套漂亮的棉质西服42美元。”这价格在当时显然高得有些离谱。
希德假装没听懂又问:“哈利,多少钱?”
哈利重复那个价格:“42美元!”
希德听后,转过身向他的顾客说:“他说22美元。”
那位顾客听到后赶紧将22美元放到桌上,抢在可怜的希德发觉“错误”之前,带着昂贵的衣服匆匆离去。
再来看一个例子。在我们的学生时代,很多人可能都做过下面这个实验:拿来两只桶,在第一只桶里倒进温水,在第二只桶里倒进冰水。紧接着,我们先将右手插进冰水里,保持一分钟,然后将两只手同时插进温水里。这时,你会有什么感觉呢?左手感觉水是温的,右手感觉水却是烫的。
希德和哈利的故事与水的试验都是建立在对比效应的基础上,换句话说,当我们同时面对某种难看、便宜、小的东西时,我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大。这就是市场营销和消费者行为学中神奇的“对比效应”。
“对比效应”之所以神奇,主要是因为这种现象违背了传统的经济学原理。让我们回顾一下传统的经济学原理。在封闭的市场里,有A和B两种产品在竞争。A产品质量好,B产品价格优惠。A产品和B产品都有一定的市场份额,关心质量的人选择A,关心价格的人则选择B。
神奇的对比效应
这时,如果加入任何一个C产品,依经济学原理来看,A产品和B产品的市场份额都会因为新的竞争对手的加入而有所下降。然而,“对比效应”却告诉我们,如果加入的C产品在各个方面都不如B产品,那么,B产品的市场份额不仅不会下降,相反还会因为和C产品之间的对照而获得优势,从而导致其市场份额的上升。这就是神奇的“对比效应”的作用。
由此可见,消费者的决策和选择并不是如传统经济学原理告诉我们的那样,客观地根据各个产品的价格和质量属性进行独立判断,而是经常受到决策情境的影响。对于企业来说,完全可以利用“对比效应”来巧妙地引导消费者的选择,从而取得竞争优势。当然,对于消费者来说,若是知道“对比效应”的存在,你的判断和决策就可以更理性。
非理性的行为
在我们的日常生活中,“对比效应”现象不胜枚举。很多私家车主往往会为自己的新车选购真皮车座,因为在他们看来,3万元相对于60万元的车价来说只是笔小钱。事实上,所有靠销售装潢用品生存的部门都在玩弄这一把戏。
但是在另外一些地方,对比效应也有效。试验表明,为了节约100元,人们往往会走10分钟的路去购买一种食物。可是,如果能在步行街的另一端花8790元而不是8890元买一套西服,谁也不会想去走这10分钟的路。很显然,这是一种非理性的行为,因为10分钟还是10分钟,100元还是100元。
折扣销售是商场最便捷的促销手段,但是,如果没有对比效应,就完全无法想象打折生意是怎么进行的。某产品从1000元降到700元,很显然会比一直就卖700元的产品更有销量。然而,事实上最初的价格根本无关紧要。
再来说一个投资话题,不少投资者常常有这样的疑惑:“这支股票便宜,因为它只有最高价的50%,到底要不要出手呢?”事实上,股票价格永远不会“低”或“高”。它是怎么样就是怎么样,唯一值得考虑的就是它从这一刻起是会涨还是会跌。可以说,对比效应是常见的思维错误之一。
当心,对比效应毁掉你的生活
因为如果你要是带着你漂亮的闺密去相亲,万一你的相亲对象看上了你的闺密,而你又看上了你的相亲对象,那又当如何?虽然说如果她存在这个心思,那你既然跟他在一起了,他也会惦记着你的闺密,但是没有那么多的万一,他要是第一眼看到了,你就喜欢上你了,怎么办?所以我觉得你还是为了自己的人生大事,不要带着闺密去相亲。
我觉得不要带漂亮的闺密去相亲,是因为对方可能看不上你要看上你闺密,这样你脱单就没有希望了,相亲还是自己一个人去就好了,要是担心的话,你可以叫另一个朋友坐在别的地方来观察观察你们
第一如果是去相亲那么你是抱着一个寻求未来伴侣的心态去选择的。如果闺密的颜值生于你那么对于对方来说他的重心将不在你的身上而且他本身也会有一种对比。第二漂亮的闺密并不能给你带来帮助可能反而会形成反差
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