营销中，需求是指简单的消费心理，比如说你买个牙刷，香皂等，你不买的话无法进行正常的生活。欲望是指现在所有的财富无法去进行购买的一种消费心理，比如说，我现在有20万，可我喜欢法拉利，可我买不起啊。需要是指我现有的消费能力可以接受，但又不是必须用的消费心理，比如说自行车，我现在能走着上班，不过买个自行车能快点儿，这种可有可无的消费心态叫做需要
需要是对某种未满足状态的要求，如，我饿了，我要吃东西；
欲望是满足这种需要的具体的事物，比如饿的时候各种各样能满足需要的食品都是欲望；
需求是可以实现的欲望，就是我能买得起哪种食品，我会掏钱去买哪个，这些构成了需求。
通常认为，需求=消费者+购买欲望+购买力
营销重点考察的是需求，因为需求构成了他们的市场、顾客
maketing不是follow
customs,而是guides
and
educates
customs,最终决定是否购买的是消费者自己，我们只能影响消费者的决策，需要和欲望都是来自消费者自己的，但是，消费者不移地你知道自己需要什么，企业就是发现并告知消费者的，营销并不能创造出需求和欲望，只能发掘，企业能创造的是价值
没分？
谁给你答
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