员工如何跟老板沟通

一、员工沟通之开诚布公式。这种方式的员工沟通要求员工有什想法或意见能进行及时直接的沟通。直接把问题放到桌面上来谈，将自己对该问题的看法及自己所认为合适的解决方法和盘托出，征求老板的意见以后，执行以解决。　　
　　二、员工沟通之先斩后奏式。这种方式是员工在发现问题以后，由于主客观原因的影响，使他们并不是向老板汇报，而是自己直接将问题解决掉，然后把分析问题的方法、具体的解决方案、实施的过程等做一个详细的汇报，总结给公司老板。这种员工沟通方式非常直接地体现出员工的建设性、主观能动性和创造性，若问题解决得圆满，就很容易在老板心目中留下深刻的印象，对于员工日后的升迁和发展非常有利。　　
　　三、员工沟通之含情脉脉式。在很多时候，员工可能任劳任怨地做了很多的事情，但认为也许老板并没有注意到他的工作能力和业绩，这时，如果员工赤裸裸地向老板提出要求，可能会适得其反。如能采取含情脉脉的方式，通过交流一些工作上的问题，委婉地表达出自己个人要求，或许能更容易获得老板的认同和赞赏。　　
　　四、员工沟通之指桑骂槐式。意思就是在企业沟通中，员工通过对一些经典的事例或是生活中比较典型的事情进行一些评介，得出自己的评判标准。但其实际上是醉翁之意不在酒，是想通过这种典型事例来暗示自己对公司某件事情的个人看法，或自己的一些要求。　　
　　以上四种员工沟通的方法，都有各自的的特点，并适用于不同类型的企业和老板。拿欧美企业来说，他们的企业文化更欣赏睿智、个性的员工，这时员工就应该采取第四种方法来与老板沟通。当然，欧美企业也不都是喜欢这一种沟通方式，要根据实际情况合理运用。相反，对于日、韩和东南亚企业，以及一些家长型管理的企业来说，若你采用前两种员工沟通的方式，很可能触犯到老板的自尊及利益。

：“公司的薪酬大概是什么样的调整状况，一年会在哪个时间点调整薪水，以往大概调薪的幅度是多少？这个时候你应该问人力资源，而非你的主管。人力资源通常会给大家一个不高也不低的基本信息。因为这个时候如果说低了，可能就会减少一个员工。公司通常的调薪MeritIncrease属于普调，即具有普遍性的。另外一种就是大家刚开始加入公司的时候薪水可能是3000元左右，实际上等工作一年或是一年以上的时候，加薪幅度很有可能就会超过50%，这种调整叫做与市场相关的调整。最后一种是大家工作3年或者5年的时候，会有一个职位上的晋级，提升晋级也是调薪的一种，属于晋升类的调整。”
　　

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正常来说调薪可以分为3类。一类是普调，一类是跟市场相关的调整，还有一类是提升晋级的调整。
　　调薪决策人和薪酬谈判时机
　　调薪虽然有普遍原则，但在公司里未必每个人都是一样的调薪幅度，那么谁对调薪说话算数呢？刘颖认为：“在普调的时候，你的主管是决策人的时候比较多一些。在根据市场相关调整的时候，老板和主管都可能会是决策人。但不是说每次都是和老板去进行薪酬谈判，老板虽然是你的决策人，但老板在通常在制定一年的目标时，也同时会决定今年调薪的规模，并会直接告诉你的主管。所以大多数的时候，你并不是直接去跟老板谈薪酬。”由此看来，要想真正在公司里拿到比较好的薪水，取得主管的认可是非常必要的。这个时候，管理上级是一门必修课。　

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　那么，在跟老板谈薪水的时候，什么时候是一个比较好的时机呢？刘颖认为：“不是任何时候都可以去谈薪的，相对来说在一个项目结束的时候，项目做得比较出色，老板会记得你的成绩，等到普调的时候，会给你加薪。或者说你在工作创新或是其他方面表现的非常出色的时候，无论是你的主管还是老板，早就心仪于你，也会想着给你调薪了。所以很多时候人力资源部门，并不都是从员工那边得到调薪的申请，反而倒是经常听老板说要看看薪资情况，然后会根据市场的情况进行调整。或者老板对一些工作做得非常出色，自身会给公司带来价值的员工，在下次加薪的时候会给多加一些薪水。因为你的行为，你的创新、你的工作成就等等，已经进入他的脑海，这个时候无论你提或是不提反而不会有任何影响，因为老板自己会主动去给你提加薪水。”似乎看上去，薪水调整是一个被动的过程，但是要让自己的主管和老板真正意识到自身的价值却不是容易的事情。随着公司规模的扩大，这样的价值发现就更是难上加难的事情。也许如何让自己不仅做的有价值，还让主管和老板发现自己价值将会是BNET商学院未来职场沙龙的主题了。

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涨薪的范围
　　现在的企业，虽然对薪水的调整有一个普遍依据，但是并非每个人都是一刀切。其中涉及到市场价值、企业的成本预算等等方面的问题。那么对于薪水调整，什么才是被公司人力资源认可的幅度呢？刘颖说：“如何正真的去谈一个合适的涨薪范畴呢？大家通常涨薪可能是10%，或者是5%，那如何去谈涨到20%呢？这个范围值就要看大家的核心竞争力，企业有企业的核心竞争力，产品有产品的核心竞争力。那作为工作3年-5年的员工，自身有没有核心竞争力呢？那主要就要看你区隔于他同事不同的地方在哪些，你的核心竞争力对企业价值来说是不是正好是企业所需要的一个价值。”

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　　如果你是一名销售，也许你的核心竞争力是对客户的影响力，沟通能力，然后以及打单的能力。如果是在产品方面，那么除了爱读书，对于产品的敏锐度，还需要有很强的学习能力，也许这是你的核心竞争力。每个人要根据你的岗位不同，企业需求的不同来判断你的核心竞争力是不是够核心，有竞争性，够区别于其他，能够给企业带来很大的价值。这些也是谈判的砝码。

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　　一般情况下，如果员工忽然提出要增长50%薪水，通常比较难的。无论是企业内部的调薪也好，或是根据市场情况的调薪也好，除非是你的核心竞争力在日常的工作中，是按照你的目标，并且是比企业希望的，你做得更多、更好，为前期做了铺垫，这个时候你再去谈薪水就会容易很多。

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　　薪酬谈判的误区
　　很多时候员工在在意自己的薪水，非常想通过薪酬谈判来实现自己的涨薪目标，结果反而带来了一切负面效果。那么，在真正去谈薪水的时候，哪几个误区是需要注意的呢？第一是要挟公司。刘颖说：“无论是企业的销售部门还是市场部门，在解决员工对调薪的问题上，有的时候我们会直接出面，有的时候是非直接的出面。调薪通常的误区在于员工在跟主管谈薪水不成功的时候，会采取要挟公司的方式，‘不给涨薪水，就跳槽’，认为要挟以后公司就会给涨薪水，这是一个误区。事实上，你跳或者不跳，都很有可能就失去这个岗位，而且企业也不一定非得在这个时候去答应你什么。如果员工提出涨薪一倍的话，这对企业的薪酬体系是一个挑战，所以员工要从老板的心态去想。老板不会对你的任何需求都满足，他能够从心里容忍或者期望你留下来，期望给你更多的时候，这个是非常正向的信号。很多时候员工需要看到，可能老板并没有注意到你的核心竞争力，你对企业的贡献等等，如果是你已经做得非常好了，不如直接通过你的主管去谈涨薪的事情，而不是通过威胁企业的方式。”

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　　第二个误区是直接和老板谈薪酬。其实很多时候，并不需要面对面去和最大的老板去谈，而是和自己的主管去谈。主管对员工平常工作的完成度、满意度都是涨薪的条件。刘颖说：“还是希望员工和主管之间有一个沟通，作为员工有什么问题需要就要告诉你的主管，在薪酬方面员工也要对主管谈，告诉你的主管说‘您是不是适当的考虑一下调薪的问题’。如果你的主管表示会记得这件事，并在公司整体调薪的时候，会考虑这件事，那你就放心。至于要涨到一个什么样的额度比较合适，你就要给你主管一个相应调整空间，而不是在调薪的过程前后产生误解，导致以后工作的不配合。”

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　　从企业人力资源的角度，调薪取决于员工自身的工作表现，在员工的核心竞争力和工作能力的培养，都已经具备相当水平的时候，薪酬谈判的砝码就多。不过从BNET商学院的角度来看，如何将这些所谓的能力培养有可考量的依据也许对于每个员工而言更为重要。

注意事项

从企业人力资源的角度，调薪取决于员工自身的工作表现，在员工的核心竞争力和工作能力的培养，都已经具备相当水平的时候，薪酬谈判的砝码就多。不过从BNET商学院的角度来看，如何将这些所谓的能力培养有可考量的依据也许对于每个员工而言更为重要

你和老板的关系也许是你最需要重视的问题。他(或她)是个关键人物，能够决定你的去留，能够使你得到一份令人羡慕的工作或是一个枯燥乏味的职位。他实际上在塑造你的职业前途，就这点而言，他的作用是无可比拟的。
你的老板有他自己的事情要处理，另外还要对付他自己的顶头上司。因此，弄明白他究竟在干什么将有助于你明白自己的职责。你越是了解他的日程安排、他一天的工作、他需要完成的事情，你就能越是清楚地知道自己该如何安排一天的时光，什么时候避开他，什么时候走进他的办公室，告诉他你正在忙些什么。知道老板做什么，肯定能帮助你明白自己需要干什么，以及他需要你干什么。如果他每天中午要和资深副总裁碰头讨论这个星期的活动，而你的职责之一就是让他知道这些活动如何安排，那么你该知道，你可以留一张小条子，让他带着去参加午间碰头会。明白吗?
当他忙着处理一天的事务时，尽量观察一下，他是不是每个星期三下午都感到紧张?他在办公室里是不是很随便，尤其是星期五早上?你不仅要了解他的工作，而且要了解他的个性和细微的特征，这将有助于你做好工作和提高自我。你不必赞成他所做的一切，也不必把自己塑造成像他那样的形象，但是了解你的老板，了解他的需求、他的个性，将为你谋取更好的职位、更高的薪金起到作用。哪怕你能从中得到一些有用的信息反馈，也能为你今后的发展打下良好的基础。这就引出了我们的下一个话题。
要想接近你的老板，又不至于穿着你那双优质的齐膝长靴还索索发抖，最好的办法就是作好充分的准备。在约定和老板见面之前，你要清理自己的思路，想明白去的目的，然后再敲门。这样，不仅到时候你能把话说到点子上，而且会让你和他面对面讨论你想谈及的问题的时候能够轻松自如。
你也可以在去老板办公室之前，和同事或好友简明扼要地谈谈你想说的内容。如果同事比你稍微多一点经验的话，他可能会告诉你：早上和老板对话可能效果更好一些；或者你应该等到第三个季度的报告出来后再说；或者他们会跟你说，你的观点愚蠢至极。哎呀，虽然这种话会令人尴尬，但绝对是有价值的。
和老板谈话时要有一点自信，这也很重要。确实，你是初来乍到的新员工，但这并不意味着你对公司里的事情没有发言权。不要带着一种防备的态度进去。老板对你的生活没有支配权，驾驭你的生活的只有你自己。你觉得有必要才会进去和老板沟通，仅仅这一点就证明我说的话没错。
在真正参与讨论时，你一定要提出你想讨论的问题和见解，不要一味地道歉。对于许多二十几岁的年轻人来说，这可是至关重要的。他们往往会一方面大胆发表意见，另一方面又为自己的想法而道歉。“对不起，我想我们应该做什么什么事。”赶紧打住!你是公司的一分子，你的事业发展、工作需求、愿望和那些直接领导你的中层管理人员的发展、需求、愿望是同样重要的。千万要记住，你越是带着一种歉意的口吻，老板越是觉得你底气不足，甚至认为道歉是理所应当的。
得到反馈很重要
虽然听取反馈意见可能会让你汗毛直竖、胃部痉挛，但是不管从短期利益还是长期利益来看，这确实是有用的。从短期利益来看，你的老板会明白你是一个关心业绩的人，知道你的工作干得如何，并且了解你的经历。它还会让老板记住，你的确关心自己的事业发展，因此她会同样关心你的事业发展。而且，无论反馈的意见是赞扬不审批评，它对你来说都是一件好事。

1、100%投入做每一件事 认真的投入，并尽善尽美的完成一件事，要比虽然懂得十件事，却只知皮毛好的多。 2、抱怨是没有意义的 抱怨是没有用的，只有艰苦努力才能够改善环境。高贵品格的形成往往就是在人们克服困难的过程中。而那些总是在抱怨的人，终其一生恐怕也无法培养出真正的勇气和坚毅的性格，从而也无法获得成功。在工作中也是如此，很少有人因为脾气坏以及抱怨等消极情绪而获得提拔和奖励。 3、不是老板不明白 不要顾虑你的努力会被老板忽视，因为你的老板每时每刻都在观察你。在你为如何多赚一些钱而左思右想之前，先考虑一下怎样才能把工作做的更好。只要在工作中竭尽全力，待遇自然会提高。 4、我工作，不只为工资而来 生活的质量取决于工作的质量，不管工资如何，工作都积极努力，内心平静，这是成功者与失败者的不同之处。在工作中过于随便的人，将不能在任何领域中取得真正在成功。 5、独立思考，拿出想法来 你要坚信，指出一个真正的反对意见很有必要，这样才以更好地加以解决。如果你能够给老板传递一个信息的精髓，或者你可以带领你的部下，做出一个明智决定，那你对公司就有了价值，你就赢得了你该有的荣誉和尊敬。 6、让人觉得你从一开始，态度总是那么好 做事容易，做人难。同事之间相处融洽，大家心情愉快，这是提高工作效率的重要保障，也是决定团队战斗力的重要因素。 7、对老板抱着一颗感恩的心 感恩不需花一分钱，只要你是虔诚地给予，这项投资就会给你带来意想不到的收获；你的人格魅力会罩上谦逊的光彩；你无穷的智慧将被源源不断的挖掘出来；你神奇的力量将会被开启。 8、富有使命感 将工作本身看成一种神圣的使命能极大地调动人的积极性，你对企业的责任感会随着自己完成使命的行动而越来越大。富有使命感的员工与普通人的差异就在于，他们相信，人是被赋予一定使命和职责的。他们的方法说起来非常简单，就是发要为自己的使命做出努力和承诺。 9、敢于认错和承担责任，是优秀员工的特质 工作本身就意味着责任。在这世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高权力越大,你肩负的责任越重.在需要你承但重大责任的时候,你应马上就去承担它,这就是最好的准备.如果不习惯这样去做，即使等到条件成熟了以后,你也不可能承担起重大的责任,你也可做好任何重要的事情。 10、给自己尊重和礼遇 你不可能与以礼相待讲条件，你对人们礼貌，人们也以礼待你，是因为你给他们理应得到的权力。假设你受到期负后再给人一种弱小者的感觉，你将不会再得到他们的敬重，他们会始终把你当成一个受害人来理解。 11、公司需要的是团队精神 在现在社会，团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以现代企业在招聘员工时，都把能否“崇尚团队合作”当做一个重要的衡量指标。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，不但难以引起老板的关注，也难以在职场立足。 12、好想法，坏想法，都与老板一起分享 如果你没有见解，那是对老板最不好的交代，因为老板不喜欢只会苦干、实干而不懂得思考的人。与老板沟通，力争给老板简洁、有力的报告，把话讲清楚会使老板感受你的魄力，认为你很干练，同时也令人感觉到你的开朗性格。 13、节约每一分钱 每一个员工，都要在工作和生活中提高成本意义，养成为公司节约每一分钱的习惯。节俭也是为公司赚钱。 14、敬业：为了老板，也为了自己 敬业，就是要敬重你的工作。如果我们上升一个高度来讲，那就是把工作当成自己的事业。 15、老板需要忠诚的员工 当公司经营出现阻碍的时候，正是检验员工忠诚度的最佳时机。 忠诚并不单单代表是对某人的忠心，它在本质上是一种负责的职业精神，它实际上更是一种敬业精神，而不单纯是对某个公司或老板的忠诚。 16、乐观、自信、谦虚 一个乐观的人，会让人看上去有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，所有的老板都认为落落大方的人才能代表公司的形象。这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时委以重任。 17、你有自己的核心能力吗 一个现代企业如果没有核心能力，将会逐渐走向倒闭，而不具备核心能力的人，也将注定只会拿死工资，而不会有太大的职业发展。 核心竞争能力会把你和别人区别开来，使你自己在工作中变得不可取代，为你的职业生涯打下良好基础。 18、抛弃个人主义 一个认可以凭借自己的能力取得一定的成就，但如果把自己的能力结合起来，就回取得更大的令人意想不到的成就。 19、勤奋的传统处处受用 工作必须是勤奋的，勤奋不能保证工作一定成功，但勤奋的结果却一定丰富，因为在过程中的不辞辛苦，克服困难，我们已获得生命的经验及成长。 20、看得起自己的工作 任何一份工作都值得你认真对待，值得你去做好。那些看上去不怎么体面的工作岗位，当然也可以提升你自己的意志和能力，为自己的未来创造价值。 21、让自己变得不可替代 在我们这个时代，全才不过是天方夜谭，既然你已经无法成为全才，那么，不妨试着去了解一些细节吧，越细越好，这样，当别人有疑问时，首先想到的肯定会是你。掌握必要的工作技能，让自己胜任这个职位。在主动提高自己的工作技能事，你应当明白，自己这样做的目的并不是为了获得金钱的报酬，而是为了使自己更长的发展更重要的是多掌握一些必要的工作技能然后在自己选择从事的终事业中，成为一名杰出的人物。 22、时时提醒自己：要做高素质的员工 怎样让自己成为一名高素质的员工呢？这需要你的认真付出。你应该每一两天做一些你不想做的事。这是人生进步的基础和上进的阶梯。 23、体谅：待人如己 成功法则中最重要的一条规律是：待人如己。当你这样做的时候，你的善意就会无形之中表达出来，你将因为这份善意而得到应有的回报。不管什么事都能悉心替他人考虑，这就是你成功的原因。 24、天天想着为公司赚钱 盈利，是任何一家在市场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富，是公司老板和所有员工最大的也是最为一致的目标。作为员工，要把公司为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。 25、同事间正当的竞争 在竞争演愈烈的职场中，同事之间，不可避免地会出现或明或暗的竞争。 竟争本来是一件有益的事情，竞争应该是公平的。采取一些卑鄙的、不道德的手段，那就是一种畸形的竞争了。自然不会有好的结果。 26、为公司做出最好的方案 一个人成功与否在于他是否做任何事都力求最好。成功者无论从事什么工作，他都绝对不会轻率疏忽。因此，在工作中就应该以最高的规格要求自己，能做到最好，就必须做到最好。这样，对于老板来说，你才是最有价值的员工。 27、文凭危机 企业招聘人才，文凭是敲门砖，进门之后，不断提升自己才是开锁的钥匙和向上的阶梯。 28、协作共事 无论你在公司中充当什么角色，你的每一项工作与他人的工作都有一个接口。这就意味着你的工作，需要得到他人的帮助，而要想得到别人的帮助，必须先要去帮助别人。只有通过协作才能共同把工作作好。 29、要求自己尽善尽美 你在做任何事的时候，如果都力求完美，不但会使你的工作效率和工作质量都提高，也能使你高尚的人格得以树立。 30、有效地利用时间 作为生存于职场中的你，更应该做到不仅能够利用每一分种的价值，还要善于找出隐藏的时间，并加以有效利用，做到不浪费每一分钟。成功的职业人士，就是这种有效利用每一分钟、珍惜每一分钟的人，他们使每一分钟都具有价值。这样的人是高效率的人，也是当今老板所器重的人。

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职场中领导如何跟员工聊天沟通技巧，如果不会表达那就通过提问的方式。