电视台广告业务员初期如何开拓新客户?

　　我是做央视广告的 这里我可以和你分享一下我的经验
　　电视媒体广告 目前还是我国广告行业里处于老大地位 虽然新媒体层出不穷。做好电视媒体广告 需要学习和了解的东西非常多 这点你不用 着急 可以慢慢学 这里我可以给你题些指导意见
　　首先你要了结你代理的栏目 起码要知道栏目的受众 职业 年龄 性别比列等各方面的属性 不过这个公司都会有调查 你记住就可以了 之后广告销售行业里很突出的一个就是 你要选对选准目标群体。那么哪些客户是我们的目标群体呢 我又该如何找呢 我给你推荐几个方法 一 你分析一下你栏目的受众是什么人 之后这些人身上穿的服装 嘴里吃的食品 喝的饮料 ....等可以找出好多 之后你就把生产这些东西的企业找出来 这些企业基本可以算上是目标客户 不过这是初级筛选 之后 你要登陆公司的网站看看他们的实力如何 一般年营业在几个亿以上的都可以作为目标客户 达不到这个标准的有的企业也投电视广告但不多 这是二级筛选 三级筛选是 这是你接下来的工作了 你要给每个企业打电话 找到有关负责人 一般刚开始 企业有这几个部门负责 企划部或市场部或广告部 找到负责人 你要确认几个问题 1 以前或现在是否投过电视广告2 若有投放 企业每年的广告投放计划 做计划的时间 3 投放预算 4 在哪些栏目投 原因是什么 确定出这几个问题之后 我想你也会制定出一个较好的销售策略
　　在一项成功的签单前 你要学会解决几个问题 一 是当你碰到代理其他栏目的广告公司和你争同一个客户的时候你该怎么办 那么此时你要了解对手的栏目情况 找出他的不足之处 之后用你栏目的优势和他的不足比较 二 说句实在话 其实客户在选栏目的时候往往选择余地更大 他可以投好几个栏目 且这几个栏目情况都差不多 这时候你就要和其他竞争对手比服务比公关了 比谁更真诚 更诚信 更把客户当回事 还有就是更专业
　　找客户还有个捷径就是每天看电视 优先顺序是 看和你们栏目最相似的栏目的广告 其次 同类型相似的栏目广告 依次类推
　　大概做电视广告销售的也就这么多吧 我想你做上个一段时间后肯定会进步很快的

二楼的回答不错，建议把分给他