按行业找目标客户。做公司要专业，你首先要研究好准备做哪方面的软件，哪个行业使用。比如我做银行的。那么锁定所有银行客户，去好好了解客户的需求。
聘请有资源的销售经理。如果你确定好行业后，招几名在这个行业有资源的销售人员，让他们给你开拓客户。外聘销售的优点是这些人手里有现成的客户资源。只要提成优厚，还是能招到人的。
另外的情况是没有目标行业，基本上按项目走，接一单算一单。除了招聘销售外，你要借助网站，各类行业展会，软件商大会等，多去参加，有机会认识很多潜在客户。
至于注意事项太多了，只能说前期报价尽量低，提高竞争力。项目尽量做的完善些，给客户留下好的口碑。以后也许会介绍更多的机会。
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