企业新产品有哪三种定价策略?他们的优缺点分别是什么？？？

求大神回答，如题···

2025-02-09 00:24:30

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回答1：

季节折扣
所谓季节性折扣，是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

季节性折扣的目的：
　　季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力，也倾向于跨年度的清仓处理。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。　　季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。
案例：
例如，滑雪橇制造商在春夏季给零售商以季节折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业下降时给旅客以季节折扣，给出较低的价格，吸引更多顾客消费。电话公司为电话负荷少的晚上时间的电话提供折扣。通常，有非常规需求或受能力限制的服务公司，常常运用季节性折扣。
季节折扣的优缺点：
　　季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。
　　但在实际上，是供应商通过季节折扣，将商品储存功能转移给买方，要享受季节折扣，就必须提前购买商品，而这又会使仓储成本增加，因此在决策时要很慎重。
数量折扣
　数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金周转次数增加了，流通费用下降了（把一些仓储功能转换给买主），产品成本降低了（减少运送和推销成本），导致企业总盈利水平上升，对企业来说利大于弊。
数量折扣的分类：
　　数量折扣又可分为累计数量折扣和非累计性数量折扣两种类型。
（1）累计数量折扣
　　累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，鼓励单个顾客重复购买，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。比如，木材场可能对不能立即购买所有需要材料的建筑承包商给出一种累计数量折扣。木材场需要给承包商奖励，以不鼓励他们四处购买。例如，企业规定购买量累计达到 1000套，价格折扣 4%；达到 2000套，折扣 5%；超过3000套，折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。
（2）非累计数量折扣
　　又称“一次性性数量折扣”，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。比如，企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不给折扣。一次性数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。
典型的例子是“购买量在100个单位以下的，每个单位10美元；超过或等于100个单位的，每个单位9美元。”
非累计数量折扣的优缺点：
优点：一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。一次性数量折扣计算简便，有利于中小企业日常操作使用。
缺点：数量折扣能成为营销经理非常有用的工具，一些顾客比较渴望得到它们。非累计数量折扣有时导致无法预料的结果。如果折扣太大，批发商或零售商可能会大量购买，然后，它们以超低价销售给任何愿意购买它的人——只要买主不在同一市场区域内竞争。这种灰色渠道经常从常规渠道成员那里抢走顾客，恶性竞争，扰乱市场。

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