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一篇题目《我不是成本，我是利润》的演讲稿

目前竞争剧烈的时刻，上班族一定得设法自我提升价值，才能在职场生存发展。

梦想少一点，计划多—点

我不是成本，我是利润:

一、 要乐于承担更多的责任。勇于承担责任，对于分给自己的任务，把它当作一件极为重要事情，分清分量，按时做好。工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到更好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和公司负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会做好，也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人，就算终其一生也难以取得成功。

二、 要热爱工作，追求卓越。热爱自己的工作，最自己的工作投已最大的热情，追求最好，更好。一名优秀的员工，随时随地都具备热忱而且精神饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。你要站在领导的角度换位思考一下，你月底领薪水就得给人家一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当做自己的事业，应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。做为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去磨炼也难成大器，即是小有成就也不会长久。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。

三、要把敬业当成一种习惯。敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到自己一分满意的工作或岗位，都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。不要抱怨额外的工作。在公司里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。当接到领导或上司安排的额外工作时，就老大不原意，满脸不情愿。不愿做额外工作，不是有气度和有职业精神的表现，也就是不敬业。因为额外工作对公司来说往往是紧急而重要的，尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功，除努力做好本职工作以外，还要经常去做一切份外的事，因为只有这样才能时刻保持斗志，才能在工作中不断得到锻炼，充实自己，才能引起别人的注意，对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉，是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到关键作用。多做一些份外工作，会使你尽快地从工作中成长起来。

四、要有积极主动的态度。优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识的、企业欢迎的。人常说态度第一，聪明第二。自身的工作态度和举动，也会影响到大家对你的看法和印象，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在，还要保持积极乐观的心态，谦虚的心态，经常面带微笑，心情开朗。也不可为过失找借口，犯错不认错，反而为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，也可能领导会原谅你一次，但他心中一定会感到不快，对你产生“怕担责任”的不良印象。你为自己找借口，不但不能改变现状，而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以，人们经常讲：“不为失败找借口，只为成功找方法”。有积极主动地心态，无论做什么事情总是在别人前面。

五、要时刻牢记公司利益 一个人如果不把公司的利益摆在首位，哪怕有再大的能耐，也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人，是难取大成就的，最终会被企业抛弃。一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。公司里经常看到浪费的事情，比如下班后灯仍亮着、空调大开；打电话时短话长说；出差可坐火车非要找各种理由乘飞机；电脑配备一个部室有那么几台就可以了，非要人手一台；耗材、纸张等使用无节制，凡此种种，不胜枚举。另外，一名优秀员工，一定要时刻心存品质的意识。所谓品质意识，就是尽最大能力把工作做好，完成标准要求。要把工作品质放在第一位，尤其是在目前竞争激烈的商业社会里，一定要严守公司机密。

六、要为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。每个人必须制定你的工作目标，这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。要依循目标，坚持今日事今日毕这一大原则，按照正确的步骤做事，学会消除工作倦怠症。做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划，如果拖到第二天才制定工作计划，就比较费劲。因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作，可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施，防维杜渐。第一天准备第二的事，每一天的事都为将来做准备，当你做了准备，机会来到你就会抓住，否则，任何机会都不是你的。所以，机会永远都是给有准备的人准备的。

七、要注重细节，追求完美。在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”，因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。
优秀员工应做到：1、一定要有时间观念，上班迟到决不允许，下班绝不能早退。
2、不要把请假当成小事，有些人一旦有什么事就马上请假，非常随便，这是一种非常对公司不负责任的表现。只要能坚持上班，最好不要请假，必须秉持平日认真上班的态度。
3、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素。
4、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事，用公司电话谈私事。
5、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。
6、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。

八、要遵守准则，用心做事人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。
优秀员工应做到：
1、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，反省自已。
2、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外。
3、过失不可一犯再犯。
4、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人。
5、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。

九、要有团队意识，要为团队着想。人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。
优秀员工在团队中要做到：
1、时刻不忘给公司提建议。
2、和同事建立良好的关系。
3、公开场合切勿伤合气。
4、不要加入小帮派。
5、不要越级打报告。
6、不要在公司里传闲言。
7、不要嫁祸他人。

十、要有一颗诚实忠诚的心。无论干什么事情，无论为谁做事都要诚实忠诚的去对待。优秀的员工有更多的优秀品质，试想一个企业，一个公司如果有精明的老板，一个很好的领导班子，再加上优秀员工的倾力合作。大家都一股劲的向前冲，这样的公司没有理由发展不好。

十一、要注重个人形象，维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象，同时极力维护公司好声誉。应当明白自已形象在别人面前就代表着整个公司的形象。员工们的形象决定企业的形象，没有唯护企业形象的意识，肯定不是一名合格的员工。这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业，挖空心思的讽刺企业领导人，那么在智者看来，不仅显得你眼光太差。如此不值一提的企业，试问你怎么选择了这样企业做为就业对象？只有企业发展了，员工工资才能提高；只有企业声誉提高了，员工走在街上才有一种荣誉感。身为公司一员，要时时处处关心企业发展，公司发展的重大方针、政策，遇到什么问题该找哪个部门协调等，这些都是每个员工应当关心的问题。只有大家热爱企业，才能为企业发展出谋划策，才能与企业共荣辱。

不知道你所从事的是什么行业，以下是酒店采购工作的演讲稿，你可以作为参考。

各位宾馆领导及在场的同事大家早上(下午)好:
以下是我今天演讲的主题:
如何降低酒店采购成本？
一直以来，采购成本控制是采购管理中最为核心的问题。如何降低酒店采购成本，提高酒店经济效益，为酒店赚取更大的利润，自然成为我们宾馆经理人及采购部门负责人所关注的焦点。采购成本并不是单纯地和“价格”划等号，控制采购成本也并不是一味地靠“压价”来完成，而是必须站在一个战略的高度，通过各项相关工作的统筹配合才能达到目标，取得好的效果。我个人总结人有经下五点:
一、 市场信息的充分搜集和分析
当今的社会是信息化社会，面对纷纭复杂的市场，只有最大程度地占有各种相关信息资料，去粗取精，分析总结，将市场风云了然于胸，才能运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。作为酒店采购人员，应该把酒店采购市场信息的搜集作为每天的一项重要的必修课，它至少有以下几点好处：
1、 有助于采购策略的制定。通过对供需双方市场的了解分析，可以清楚地得知同类货品在不同渠道上的流转状况、不同地区货品的差价、货品的质量，以及自身酒店在整个需方市场上的位置等等。这些都有助于采购策略的制定。而策略的制定是做好采购工作的第一步。
2、 有助于谈判的成功。通过对日常成本信息和数据的搜集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研究，采购人员才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
3、 有助于准确选择供应商。通过大量搜集各供应商资料，可以了解他们的基本信息、报价、竞争实力，以及信誉度。通过比较分析，再根据自身需求特点就可初步挑选出合适的供应商。
而获取市场信息的途径除了传统的同行之间互通、合作伙伴的介绍、做市场调查等方式外，目前上网查询成了一个普遍为业界接受，并行之有效的方法。信息丰富、方便及时、互动性强等优势是其他方式所无法比拟的，但它也存在着一定的缺陷，比如供方资料可能不全面、由于地区差价而使所报价较片面等等，这些都有待改善。

二、 整体成本的控制
成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是企业成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和却未必也是最低。比如采购一件设备，10万元一件的需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，而每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购买8万元/件的设备的整体成本就大于购买10万元/件的设备的整体成本了。所以，在进行采购时必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。
有着多年酒店管理经验的深圳龙泉酒店总经理王旭东先生认为酒店采购的整体成本控制主要可从三个方面去抓，罗列如下，以供参考：
1、 质量控制。不论如何，采购的产品质量始终要摆在第一位，这是关系到一个酒店的声誉问题。尤其是食物、饮料、烟酒等货品要注意它的卫生以及保鲜。在管理上可分三级责任制，即使用部门、采购部、财务部收货部。对品质、品牌与样版，使用部门拥有绝对决定权，若品质达不到要求，使用部门可无条件要求立即更换。
2、 数量控制。盲目加大采购货品的数量无疑也是种浪费。使用部门应根据实际需求做出订货数量的计划。可分两级责任制。使用部门与财务部。
3、 价格控制。价格与质量、付款方式等紧密联系，应本着“品质优先、价格合理”的原则进行价格控制。采取三级责任制，即使用部门、采购部、财务部。

三、 供应商的选定
采购工作说到底还是与人合作。一个有信誉的合适的供应商毫无疑问是采购方最好的资源，若与这样的供应商进行长期的良好合作将会为酒店节约一大笔成本。因此选定供应商至关重要，通常可根据以下条件进行选择：
1、 有稳固的财政。最好选择有稳固财政能力的供应商，因为这样对保持酒店货品的水准、数量及交货期有一定的保障；
2、 品质的统一。所选择的供应商必须能供应符合酒店要求的物品，令酒店保持一贯稳定的水平；
3、 良好的信誉度。信誉度是保证双方顺利合作的重要前提之一，最好选择在业界具有良好口碑的供应商；
4、 地区。若品质或数量上可以接受的话，最好选择本地的供应商，从而节省运输费，且联系方便，易于随时检查合同的执行情况；
5、 价格。如所有供应商供应货品、品质、数量及交货期都能符合酒店要求，则供应商要选择价格最低的一个，若品质条件不同则应与申购部门共同考虑，协商核定最符合酒店要求的供应商；
6、售后服务。如所购买的物品是需要日后维修保养的，选择供应商时便尤其要注意这一点。

四、采购谈判及议价
采购谈判的成功与否，不仅对酒店在采购环节树立竞争性的优势意义重大，而且直接影响着酒店经营的正常进行和成本的有效控制。不成熟的谈判者往往会放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险，不但使酒店付出昂贵的经济代价，而且会丧失谈判对手的信任。成功的采购谈判，是平衡和创造两者有效的结合，既维护了自身的需要与利益，又能通过与供应商合作创造更大的整体价值和利润，彼此达成战略合作伙伴关系，实现双赢。
进行采购谈判，前期的市场分析相当重要，这在前面已提到；另外明确自身在谈判对手心目中的地位和重要程度也很关键，这对于我们在谈判中所要达成的目标和采取何种策略具有重大意义。总之，知己知彼，才能百战不殆！
酒店货品的价值和数量较大时，可以和供应商做议价，以进一步达成对酒店较为有利的协议，但在以下情况，议价是没有多大作用的，只可尽力尝试。
1、 小数额的购买；
2、 唯一供应的来源；
3、 法律规定的价格；
4、 已定折扣之价目表；
5、 紧俏的市场商品。
当然，采购谈判不尽是议价，它还包括合约中有关货品的质量、数量、交货期、交货方式、付款方式、售后服务等等，这些都与采购的整体成本息息相关，在谈判中我们需整体把握。

五、采购流程和方式的优化。
改变采购方式和渠道也能有效降低采购成本。例如：通过招投标方式引入竞争选择供应商；通过电子化采购方式降低采购处理费用；通过科学的经济批量计算合理安排采购频率，批量降低采购费用和仓储直接、间接成本；以及对供应商提供的服务和原料进行细分，有选择的购买等

日前，美国参议院能源委员会通过了美国千万太阳能屋顶计划，预计从2012年开始，将投资2.5亿美元用于该项计划，从2013年～2021年，每年将投资5亿美元补助用于太阳能屋顶计划。这对我国光伏产品出口形成重大利好。图为美国堪萨斯城一种装有太阳能屋顶加热器和太阳能动力阁楼排风扇的住宅。 CFP​　　本报记者 童海华
　　
　　 由中国企业联合会、中国企业家协会和内蒙古自治区包头市人民政府主办的“中国制造业――转型升级与绿色发展高层论坛”近日在包头市举行。与会专家领导认为，我国制造业企业要积极主动地顺应变革、调整的大趋势，立足自主创新，向高端制造转型；推动低碳发展，向绿色制造转型；加强信息化建设，向现代服务制造转型。
　　 中企联常务副会长兼理事长李德成指出，全球经济的复苏将是一个曲折缓慢的过程，当前我国经济发展正处在由回升向好向稳定增长转变的关键时期，我国制造业企业要积极主动地顺应变革、调整的大趋势，加快战略转型，加快转变发展方式、推进企业转型升级、走绿色发展道路。
　　
　　企业转型升级助推“绿色经济”
　　
　　 目前，气候变化问题已成为全球关注的焦点。世界各国对控制碳排放，延缓和改变气候变暖趋势已达成共识，并按照各自的规划，逐步实现减排目标。我国是制造业大国，也是二氧化碳总量排放大国，在工业化的进程中，我们付出了资源和环境的沉重代价。根据国家应对气候变化问题所确定的目标，到2020年，我国单位国内生产总值二氧化碳排放要比2005年下降40%~45%，力争实现集约、高效、无废、无害、无污染的绿色发展。
　　 李德成因此表示，制造企业要肩负起低碳发展的历史重任，切实落实节能减排的责任目标。应对气候变化，改善人类赖以生存的生态环境，既是企业的社会责任，也孕育着巨大的商业机会。一方面，制造业企业要以结构调整为契机，把资源节约、环境保护和发展新能源、新材料等绿色产业作为转型升级的重要内容，不断发现和培育新的增长点；另一方面，大力开发和运用低能耗、低排放、资源循环利用好的绿色产品、绿色技术、绿色工艺，不断提高绿色制造能力。绿色制造是一种综合考虑环境影响和资源利用效率的现代制造模式。企业应结合自身的特点，从产品设计、生产、营销等各环节入手，建立绿色产品生产链，使企业生产制造过程更低碳、更节约、更清洁，达到经济效益、社会效益和生态效益的统一，实现可持续发展。
　　 清华大学教授吴贵生认为，转型经济已经成为中国经济主旋律，在全球气候变暖的今天，减少碳排放，保护生态平衡，不仅成为中国的绿色主题，而且是我们跻身国际先进水平的一个重大机会。中国政府和中国企业将面临如何实行碳减排和实行转型升级两大难题，一些成功的企业在实现产业升级、技术升级、产品升级和竞争能力提升方面，或许能带给我们一些经验。
　　 湖北宜化集团有限公司副总经理范晓兰说：“这场席卷全球的金融危机对我们企业转型、产品转型、技术升级都带来了一个良好机遇。文化、人才、管理、技术、品牌5大优势、300多项新技术和200多个项目专业发明，共同构筑了我们企业独特的核心竞争力。我们主要向资源集中的附近地区靠拢，以低资源成本的优势，增强企业竞争力，湖北宜化是进入内蒙的化工企业里面惟一一个没有任何资源配置的企业，这两年的发展，再次证明了我们靠技术创新和自主创新，靠技术和管理优势，取得了我们在内蒙区域的一个良好开局。”
　　 海尔集团副总裁曹春华表示，海尔这几年有两个转型，其中一个是传统经济向现代经济转型，第二是从传统的制造业向服务转型。通过制造业的不断升级转型，从卖产品到卖服务，跟消费者“零距离”。“我们通过模块化的方式，减少零件数量，使成本降低，同时对需求的反应速度更快。把信息技术和制造相结合，这是我们改进制造技术的一个重要方向。我们的服务已经从售后服务向上延伸到产品需求服务，了解用户的需求，从需求当中提供信息、提供新的概念、新的产品，最后尽可能把满意的产品送到消费者手里，所以这个服务是产业链的服务。”
　　 中国兵器北方重工集团是国家“一五”期间在包头建设的重工业项目之一，中国兵器北方重工集团副总经理李洪艳深有感触地说：“我们现在叫做北方重工业有限公司，拥有三大核心业务，一是军品、军用技术，二是特等钢延伸产品，三是矿车和机械。现在我们公司做的特等钢延伸产品就是军用技术向民用产品转化的体现。公司获得的巨大成就，为中国的制造企业在能力的提升和制造成本的降低等方面，都作出了突出的贡献。”
　　
　　依靠企业创新推动西部发展
　　
　　 包头装备制造产业园管委会主任郭文焕表示，在西部大开发当中，包头装备制造产业具备5大优势：政策优势，国家针对西部12个省份出台了相关政策，这必然给我们下一步的发展，带来优势；产业优势，包头是内蒙古自治区最大的工业城市，形成了比较完整的工业体系，配套协作能力非常强，具备产业转移的基础条件；资源优势，包头以及周边地区，资源丰富，煤炭储量230亿吨。天然气7000亿立方米，还有得天独厚的碳能资源；区位优势，包头是连接华北、西北、东北的枢纽城市；在建项目多，在10平方公里范围内已经有30多个项目在开工建设，包头地理位置优越、交通便利、配套完善，是创业的好选择。
　　 广西玉柴集团董事长晏平认为，西部承接产业转移，要挑选属于循环经济、低能耗、排放低的产业到西部来。不能不加挑选，便将能耗高、污染重的产业承接过来，不能再以牺牲环境为代价发展西部经济。
　　 晏平同时表示，企业发展要紧紧抓住企业竞争力和人才培养两方面的建设。中国目前的经济中心在长三角和珠三角，对西部来说，引进大批有竞争力和重视人才的企业，来带动本地产业的发展，将会很有利。对玉柴来说，不排除将来在内蒙地区建立基地的可能性。
　　 晶牛微晶集团董事局主席王长林表示，转型、绿色是国家的主旋律，也是世界、人类的主旋律。15年前，晶牛就开始解决自身转型和产品优化问题。中国的钢铁产能已经达到6亿吨，成了包袱，晶牛15年前就开始研究用新产品代替钢，这种产品性能远远高于金属，防腐性是不锈钢的10倍、20倍，现在，这种产品被首钢、宝钢、武钢等企业采用，每年效益可达上千亿元。
　　 陕西汽车集团公司党委副书记刘金平认为，今后10年，西部大开发目标也很明确，要使西部的基础设施建设，更加完善，现代产业体系更加协调，要建设西部的能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地和战略新兴产业基地，以及进一步加强对西部生态环境的保护，这些都为企业在转型、升级、绿色发展等方面带来了新的机遇。
　　 陈秀山指出，西部确实存在一批非常有科技实力、有竞争力、有规模的重要企业，西部的发展，归根到底要依靠企业，企业才是市场的主体。就产业转移而言，应注重因地制宜，有选择的向西部不同地方转移，以保证产业的持续健康发展。 ​