中国移动和中国联通的区别

第一局：移动 VS 联通 运营商的较量
??我们应该从网络运营商的选取及其经营的业务谈起。在我国，现在拥有移动经营牌照的只有中国移动和中国联通，中国移动主要负责GSM网络，而且中国联通兼顾GSM网络和CDMA网络。也就是说对于消费者在选择GSM网络或CSMA网络运营商的时候只有两种选择。选择一个适合自己的运营商一方面能使您享受到优质服务，同时也能为自己省下一些银子。中国移动是港资控股的集团公司，在移动通信业务上处于老大的地位，其网络信号稳定、覆盖面广、业务多样化，但是在价格上稍微贵一些，因为服务好，当然在价格稍微贵一点也是正常的。从网络的规模来看，中国移动的网络已经覆盖中国大陆境内所有的地（市）和98%以上的县（市）；从漫游的范围来看，中国移动已基本实现国内漫游，与世界其他许多国家已经签署了漫游协议，可以实现国际漫游。中国联通是94年经过国务院批准组建的另外一个电信运营商，中国联通拥有所有的电信业务。由于联通组建得较晚，论实力远不及移动，所以国家允许联通在资费上做一定下调，即在中国移动的资费基础上下调20%。联通目前在移动通信上的发展速度是惊人的，现在已经占到市场分额的20%多。联通的网络现在已经在全国大部分省市开始运营；漫游方面中国联通漫游范围要比移动的小。所以在分别分析过中国移动和中国联通的网络以后，我们应该不难选择出适合自己的网络运营商：如果您经常出差，对网络的质量要求比较高的话，建议您选择中国移动；如果您一般只在城镇使用手机的话，联通的网络就能满足您的要求。选择适合自己的网络运营商还是第一步，接下来是要选择的是网络制式。
??第二局：移动 VS 联通 网络制式的较量
??目前在我国，移动通信网络主要有GSM和CDMA两种制式的网络。其中CDMA网络是中国联通经营的，但是由于CDMA现在在中国还处于刚起步的IS-95A阶段，离韩国，日本比较成熟的CDMA2000 1X还差得很远，网络质量和相应的服务还不是很稳定，用户可以使用的业务并不是很丰富，而且市场上可供选择的CDMA手机着实太少，所以在目前入CDMA网络实为追求时髦之举。的确，CDMA网络有着它的优点（绿色，环保，保密性好等）和不可估量的发展前景，而且在从2G过渡到3G的过程中，走CDMA路线会使联通在过渡阶段更加平稳。而GSM就要困难一些。但是由于结合CDMA网络的现状，对于一般的用户在入CDMA网时最好谨慎一些。GSM网络现在是世界上最为成熟的网络，自94年我国开始正式运营GSM网络以来，它已经成为世界上最大的移动网络，相应的网络设施和服务也比较成熟，而且中国移动已经开通GPRS，从网络制式上看已经率先达到了2.5G网络，网络带宽和网络优势更是要比中国联通强不少。另外市场上GSM手机的种类也多种多样，用户可选择的余地比较大，所以建议一般的没有特殊需要的用户使用GSM网络。另外，由于现在市面上所销售的手机一般都不同时兼容CDMA和GSM，所以这一点又影响着用户在网络制式的选择。现在GSM手机的价格已经下跌地很厉害，而CDMA手机的价格已经跟GSM手机相差无几，有些地方CDMA手机的价格甚至低于一般GSM手机的价格。现在联通也很积极，各地联通公司纷纷在做促销活动，预存话费即可得到手机。所以如果你急切着想用上CDMA手机的话在选购CDMA手机的时候可以考虑去联通营业厅看看，没准能买到更便宜的手机。
??第三局：移动 VS 联通 资费的较量
??提到资费，这点肯定是大家最关心的问题。毕竟咱们的老百姓还不是很富裕，能省则省。但是或许由于宣传的力度不够，大部分用户对手机的自费标准还不很熟悉。只有熟悉了资费标准，消费者才能做到明明白白消费。中国移动和中国联通所开展的业务不一样，所以在资费上有一定的差别。下面分别给大家详细介绍一下：
??A）????中国移动开展的业务及资费标准：
??中国移动的业务按支付费用的方式主要有入网业务和预付费业务。移动的GSM业务叫全球通，预付费业务叫神州行。移动经营的GSM网是135、136、137、138、139这五个网络。全球通的用户与使用神州行的用户最大的不同点就是全球通用户需每个月交纳一定的月租费用，另外全球通的用户享受的服务要比神州行的服务多一些。下面分别介绍一下全球通和神州行的业务和资费标准。
??1.????全球通：
??服务项目：短消息、呼叫转移、呼叫等待、WAP服务、GPRS服务、移动IP、语音信箱、移动秘书、信息点播、移动QQ、手机银行、呼叫限制、三方通话、全球呼、手机证券、来电显示、数据传真、智能STK卡。
??漫游地区：中国地区。截至2002年6月，中国移动已与100个国家和地区的170个移动运营商开通了国际漫游业务。
??基本月租费：50元/月
??市话费：0.40元/分钟
??漫游费：0.60元/分钟
??长途话费：0.07/6秒（国内）、0.80元/6秒（国际）、0.20元/6秒（港，台，澳）。
??移动IP电话：0.30/分钟（国内）、2.40元/分钟（拨打美国、加拿大、日本、韩国和澳大利亚）、3.60元/分钟（国际）、1.50元/分钟（港、台、澳）。
??语音信箱：5元/月。信箱主人用手机（或市话）提取留言时，按移动电话（或市话）收费标准、计费办法计算收费。
??短消息服务：0.1/条，发往联通为0.15/条，接收免费。
??信息点播：接收短消息0.10元/条。
??手机银行：交易成功接收短消息0.10元/条。
??移动QQ：月租5元/月，发送0.1元/条，接收免费。
??呼叫转移：0.10/分钟（加长途话费）
??移动秘书：15元/月
??WAP服务：0.15元/分钟（使用时间在500分钟以下的，最多收取30元；500分钟以上的为30+0.15元/分钟）
??GPRS套餐服务：自由套餐月租0元/月，赠送流量0，超过流量后0.03元/K；经济套餐月租20元/月，赠送流量1M，超过流量后0.01元/K；时尚套餐月租100元/月，赠送流量20M，超过流量后0.01/K；商务套餐月租200元/月，不限流量。
??特别说明：用户在第一次交费时要补交月租，如果您在某月15日前入网（包括15日），将补收50.00元月租费；如果您在某月15日以后入网，将补收25.00元月租费。
??2.????神州行
??服务项目：短消息、移动IP、来电显示、移动QQ。
??漫游地区：全国（包括港、台、澳）。
??基本月租费：无
??市话费：0.60元/分钟
??漫游费：0.80元/分钟
??长途话费：0.07/6秒（国内）、0.80元/6秒（国际）、0.20元/6秒（港，台，澳）。
??移动IP电话：0.30/分钟（国内）、2.40元/分钟（拨打美国、加拿大、日本、韩国和澳大利亚）、3.60元/分钟（国际）、1.50元/分钟（港、台、澳）。在电话号码前加拨17951即可。
??短消息服务：0.15元/条，发往联通为0.20元/条，接收免费。
??移动QQ：月租5元/月，发送0.15元/条，接收免费。
??另外有关移动梦网的相关资费由于所占篇幅较大，所以请查阅当地移动营业厅，在这里就不再详细介绍了。
??中国移动主要是由全球通和神州行两种手机卡，这两种卡有各自的特点，但是具体选择哪种呢？我们来说明一下（因为一般的通话主要以市话为主，所以我们只比较市话。）：
??全球通的市话费是0.40元/分钟，而神州行的市话费为0.60元/分钟。可以看出用全球通每分钟可以省下0.20元。但是全球通有月租，50元/月；而神州行没有月租，所以每月神州行可以省下50元。但是具体哪一个更省钱呢？其实很简单，这样的一个变化是肯定会有一个交点的，所以我们只要求出这个交点就可以知道，我们来做个方程式：
??我们让全球通和神州行相等，在这里把每月的通话时间设为X，在相同的通话时间上：
??50+0.40X=0+0.60X
??可以算出X=250（分钟），所以可以得出，每月的通话时间是250分钟的时候，全球通和神州行的通话费用是一样的。把 X=250代入，可得出每个月的通话费用为150元。超过这个费用的话，全球通每分钟将会比神州行少花费0.20元。所以我建议您，如果当每月的通话费在150元以上时，选择全球通；如果你每月的通话费用在150元以下时，选择神州行。当然，全球通的服务项目很多，要比神州行的服务项目多很多。所以如果你是一个商务人士或对网络商的服务要求很多的话，就要必须要选择全球通了。
??B）????中国联通开展的业务及资费标准
??联通同样有着自己的GSM网络，按支付方式也分入网和预付费两种。联通的网络主要是130、131网和CDMA的133网。联通打造的品牌是130网和如意通。130是入网业务而如意通是预付费业务。下面同样介绍一下130网和如意通的业务和资费标准：
??1.????130网：
??服务项目：短消息、呼叫转移、呼叫等待、WAP服务、移动IP、语音信箱、移动秘书、信息点播、手机银行、呼叫限制、来电显示、数据传真。
??漫游地区：全国
??基本月租费：45元/月
??市话费：0.36元/分钟
??漫游费：0.54/分钟
??长途话费：0.07/6秒（国内）、0.80元/6秒（国际）、0.20元/6秒（港、台、澳）。
??移动IP：0.30/分钟（国内）、3.20元/分钟（国际）、1.50元/分钟（港、台、澳）。
??短消息服务：0.10元/条，接收免费。
??信息点播：接收0.10元/条。
??手机银行：成功后接收短消息0.10元/条。
??呼叫转移：0.10元/分钟（加长途话费）
??移动秘书：10元/月
??语音信箱：5元/月。信箱主人用手机（或市话）提取留言时，按移动电话（或市话）收费标准、计费办法计算收费。
??WAP服务：每月30元封顶。
??2.????如意通
??服务项目：短消息、移动IP、来电显示。
??漫游地区：全国（除西藏、港、台、澳）
??基本月租费：无
??市话费：0.54元/分钟
??漫游费：0.80元/分钟
??长途话费：0.07元/6秒钟（国内）；0.80元/6秒钟（国际）；0.20元/6秒钟（港、澳、台）
??移动IP：0.30元/分钟（国内）；1.50元/分钟（港、澳、台）；3.20元/分钟（国际）
??短消息服务：0.15元/条
??3.????CDMA：
??服务项目：主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、三方通话、秘书服务、短消息。
??漫游地区：全国
??基本月租费：50元/月
??市话费：0.40元/分钟
??漫游费：0.60元/分钟
??长途话费：0.07元/6秒（国内）；0.20元/6秒（港、台、澳）；0.80元/6秒（国际）
??呼叫转移：（前转）：基本费0.10元/ 分钟，长途费按实际发生的照实收取。具体标准为：无条件呼叫前转，基本费（0.10元/ 分钟）＋归属地至前转地的长途费用；有条件呼叫前转，基本费（0.10元/ 分钟）＋归属地至漫游地的长途费用＋漫游地至前转地的长途费用。
??呼叫等待：5元/月
??短消息：0.10元/条。接收免费。
??三方通话：开户5元，使用按正常话费。
??秘书服务：15元/月
??按照相同的原理，我们可以算出中国联通（CDMA除外）的两种卡的比较。
??50+0.36X=0+0.54X
??X约=277.78（分钟），每月的费用还是150元/月左右，所以超过150元/月选择130卡；少于150元/月选择如意通。CDMA的费用大体和中国移动的全球通相似，所以可以用全球通的标准衡量。考虑到联通的CDMA还不是很成熟，手机种类很少。而且马上要从现在的IS0-95A升级到CDMA2000 1X，网络将由现在的2G提升到2.5G，所以如果你不是很急着想用上CDMA手机的话还是最好等等在说。
??就目前中国的GSM网络来看，中国移动和中国联通在资产、资历、网络覆盖范围、服务质量上相比，都是中国移动占有明显的上风，虽然资费相比中国联通较贵，但是在其大区域的网络覆盖范围上和较为良好的服务下，这个标准也是可以让人接收的。而且移动和联通的资费差距很小。所以大多数人还是愿意去选择移动。不过，联通的CDMA正在蓬勃发展，虽然其价格优势已经没有，但是其技术优势是显而易见的。而且相比移动的GPRS，CDMA能更好的过渡到3G网络。不过目前的联通CDMA还是停留在2.0G的IS-95A的阶段上，虽然联通说要在年底建设好CDMA2000 1X。可是到底能不能建设好还是个未知数，所以暂时还是中国移动处在上风。相信在不久的将来，等联通的CDMA2000?1X建设好，网络覆盖区域越来越大的时候，联通和移动的新一轮激战又将开始了,而最终的受益者将会是我们普通用户吗？

现在我重点对移动和联通进行比较：
移动和联通对比和发展策略
一、客户品牌的对比和差异
（1）中国移动和中国联通客户品牌对比
a.全球通VS 联通130（GSM网130、131）、联通新时空（CDMA133）
全球通拥有响亮的品牌优势，覆盖其大部分中高低用户；联通130品牌微弱，从未有明确定位；新时空品牌有一定影响力，但CDMA用户规模与全球通相比尚处在微小状态。
b.动感地带VS UP新势力
动感地带已形成强大品牌号召力；UP新势力试点中，尚未大规模推出。
c.神州行VS 如意通（包括GSM130、131和CDMA133）
双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势，更加有用户人缘；联通133的如意通发展差强人意。
d.空缺VS 世界风（双模手机、双模卡）
联通的独门秘笈。世界风推出后品牌效应显著。

二、客户品牌发展策略
1、中国移动
中国移动自称“移动专家”，是基于其只经营一张GSM网络；同时仅经营少量和移动相关的增值业务，如：手机短信、手机IP长途、手机互联网等。因此具有一定道理。但是专家不是自封的，还需要市场的最终确认。总体来看，中国移动的品牌策略是执行得较好的，远远超过了中国联通；当然也存在一定不足，如果在未来不能好好把握，完全有可能会被中国联通击败。
（1）全球通
全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的对应品牌（目前是联通130和新时空），保持竞争优势。
（2）动感地带
动感地带（M-ZONE）是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周XX等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。
但是不可否认，动感地带的内涵还是不足的：资费单一，主要是短信和通话；用户可选择的内容不多，其实还是“听移动”的；对青少年的需求分析不够细化。因此在联通的UP新势力上市后，移动应采取积极对策。
（3）神州行
据说中国移动近2亿的用户中，有60％的神州行用户（或者预付费）。这在当前国情下完全是可能的，大量的低收入阶层或双枪一族，选择了神州行。用户在联想到自己低话务量需求的时候（偶尔打几个电话，月话费不能太高就几十元，过段时间就换号等），一般更多会想到神州行，而非联通如意通。这可能还是中国移动占据了市场发展先机的缘故，同时延续了全球通网络覆盖好的优势。
神州行由于采用专用号段（136）和专用充值卡，在各省市本地优惠的预付费卡出来之后，销量逐渐下降。据说中国移动已经采取本地化的措施，将神州行和动感地带的136号码也落地在各省市本地的计费系统，估计可以有所改善。
中国移动在神州行上的宣传相对不足，估计是考虑到面向低端用户，不需大力投入过多的经费和精力。如果中国联通加强如意通的宣传，则应采取相应对策。

2、中国联通
中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。自其GSM130网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通130就是一个例证。因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。
由于联通现在同时经营GSM和CDMA两张网络，因此客户品牌的G/C网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。
（1）联通130和联通新时空
联通130是中国联通品牌策划的一个败笔。可以说中国联通自开通GSM130网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展，联通130感觉上更像是用户之间约定俗成的一个称呼。
从目前的市场发展和定位来看，联通130和联通新时空应该是对应于中国移动的全球通，覆盖联通GSM和CDMA网络的除去UP新势力、如意通（以及世界风）品牌的所有客户群体。因此联通130可以考虑采取一个新的品牌名称，如：世界通，环球风等（当然不要和世界风过于近似）；而联通新时空尽管是一个独立的品牌，但也逊于全球通响亮的名头，只是用巨资借助体育明星姚X的效应而快速传播；因此可以考虑将联通新时空和联通130一起，取一个新的客户品牌，两网同时合并到这个新品牌中。
当然这样的品牌合并，在联通的双模卡推出后，才更加有意义。目前看来，联通的GSM和CDMA网由于网络覆盖，通话质量、资费标准等存在差异，仍然不是面对相同的客户群体，不能简单的合并在一个品牌下。
建议中国联通将联通130重新设立客户品牌，其客户群体为中低端，并制定相应的品牌实施策略；联通新时空可作为一个中高端的CDMA网络客户品牌实施。这样可以形成一个高中低的客户品牌延续，来应对移动全球通。
（2）UP新势力
UP新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。但是相应的宣传策划尚未见市，据说只在部分省市试点。相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），更多的在校学生或选择中国移动的校园卡等产品，或者在使用一段时间联通的校园卡后转网到中国移动。
据说中国联通将在2005年大规模推进UP新势力的品牌建设和市场发展工作，并制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施。建议应该在和动感地带的对比中，有针对性的制定资费和市场策略；同时在对青少年用户细分的过程中争取领先于中国移动，后来者居上。
（3）如意通
和中国移动对神州行采取的策略一样，中国联通基本上对如意通也采取了低调发展的原则，由市场自行传播和宣传。在中国联通网络覆盖和移动相差不多的地区，由于联通有着10％的资费优惠，联通GSM130、131的如意。。。。。。看下面的连接吧http://hi.baidu.com/%D2%BB%C6%B7%BD%AB%BE%FC/blog/item/4775d3fc11c12afdfc037f1c.html

1，提供的电话号码不同，联通130--133。移动134----139（不含1349开头的号码）
2，移动只有G网，而联通除了G（130---132）网还有C（133）网
3，联通话费便宜。
4，移动网络好，服务好。
5，因为有了联通，所以我们才享受到了移动优质的服务和低廉的话费。
6，移动富有，联通贫穷！
7，移动的小姐漂亮，联通的小姐一般。
8，移动在所有号段提供GPRS服务（2.5G），联通只在133提供2.5G服务。

楼上的说得对，信号好坏是由于网络基站的问题，网络基站越多信号越好。而基站的多少，完全取决于资金投入，中国移动的资金实力远远大于联通，请看下面一组数据：1，据信产部数据显示，在3.83亿户移动电话用户中，中国移动占了66.8%的份额，中国联通GSM用户占24.6%，CDMA用户占8.6%；2，去年中移动净利润高达535.5亿元，而联通的净利润仅为49.3亿元，不及中移动的十分之一。可以看到，联通的资金实力远不如移动。其实从技术上说，CDMA比GSM有优势，但也正是因为联通GSM和CDMA双网运营，本就薄弱的资金还要分流两张网，所以两张网都没有搞好，反而是移动GSM单网运营，加上狠抓服务质量，所以市场占有率大大超过联通，最后就形成用户--市场--利润--网络的循环。所以移动信号好过联通是顺理成章的事。

信号好坏是由于网络基站的问题，网络基站越多信号越好。对于信号问题，我觉得现在移动跟联通差不多。收费方面，联通比较便宜一些。信号少许地方可能是比联通好，比如乡下农村什么的。其实移动联通都存在一些不好的地方，比如给客户乱发提示信息（联通移动都有，有时还是让人恶心的下流信息）/乱收费（移动梦网WAP，联通特服）什么的，我两家都用过，两家都不满意，真希望能多有几家通信营运商，也免得让他们现在这样狂妄，不顾客户利益，最后最冤的还是我们手机用户，你不满意移动换联通，不满意联通又换移动？难道让我们移动联通各用半年？