试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则

2025-03-17 21:33:20

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回答1：

(1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨；
（2）让步要放在刀口上，让得恰到好处，
使己方较小的让步能给对方以较大的满足；
（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需
要，己方可以考虑先做让步；
（4）不要承诺做同等幅度的让步；
（5）做出让步时要三思而后行；
（6）如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思；
（7）即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜；
（8）一次做出的让步不宜过大。

回答2：

你好！
(1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨；
（2）让步要放在刀口上，让得恰到好处，
使己方较小的让步能给对方以较大的满足；
（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需
要，己方可以考虑先做让步；
（4）不要承诺做同等幅度的让步；
（5）做出让步时要三思而后行；
（6）如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思；
（7）即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜；
（8）一次做出的让步不宜过大。
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