我想去卖衣服，可是我没有经验，怎么办？

2024-11-17 08:34:46

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回答1：

开店三条件第一是地点；第二是地点；第三还是地点开服装专卖店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具有的深远影响。

　的确，店铺经营成功与否，店址的选择非常重要。一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻：经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合店铺的特点进行店址选择会增加开店的成功率。当然，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥，以便争取到最快、最高的经济效益。

　随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。

　对于经营者来说，学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去，这些都很重要。有经营者告诉记者，做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。

　诸多受访的服装经营者表示，作为服装经营者还要有这样一些能力：对整个市场的洞察能力，时刻保持旺盛的时尚感觉，随时要对市场变化做出相应的调整，对流行趋势也要有很好的响应，对整个供销体系要有非常的把握，对上要联系供货商?熏保持价格上的优势和货品的品质，对面料款式都需要熟记在心，对直接客户?熏需要有相当的耐心，解决客户在货品上的疑虑，对品牌历史和面料款式都要讲解得头头是道，对客户的投诉要做到完美地解决；要有良好的体格，需要自己到处采购，没有良好的身体素质是不行的；对帐务要了若执掌?熏对日常收支都需要心里有底。对自己要负责对店里更要负责，才能更好的运做。

　店铺经营成功之道遵守游戏规则不可饮鸩止渴

　与Sojie红火的小店形成对比的，则是另外一些经营惨淡的服装店铺。目前，各种各样、大大小小的品牌专卖店出现了很多问题，消费者们纷纷表示了这样或那样的不满。一位消费者反映，她经常到专卖店购买衣服，是因为她一直认为专卖店的信誉有保证，服务也比较到位。但事实上却并非尽如人意，有一次她试了几件衣服都觉得不合适，一件未买，服务员就冷言冷语，态度极其恶劣。该女士说，衣服没买成还惹了一肚子气。

　许多顾客还反映，一些专卖店的衣服，同一款式、同一型号，大小、肥瘦却相差很多；相同品牌的衣服在不同地点的专卖店里所售价格也有所不同；专卖店擅自涂改价签上的价格，欺骗顾客、牟取暴利；过季打折现象没有秩序，过于混乱。另外，目前许多专卖店都推出了网上购物的新举措，想法虽好，但顾客们却不知该怎么付款，怎么取货，还有些商品的款式只在网上有，专卖店里却买不到。曾几何时，专卖店以其产品的精致做工、新奇款式，特别是独一无二的品牌魅力，吸引着它的爱慕者屡屡解囊，尽管它的价格不菲。可如今的专卖店，尽管折打得狠，但却很少能上演几年前店内一派繁荣的购物景象，难道是专卖店魅力不再、品牌吸引力不强了吗？

　品牌商对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，最需要做的，就是到同城经营良好的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈他的问题，他会找出很多理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所以就不能只找客观和公司的原因了。店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。