我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?

2024-11-27 15:47:08
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回答1:

首先,要有前卫的经商头脑;之后就是非常重要的条件了:①诚信;②质量;③服务;④……这3点非常重要!~~~服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。  很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。  首次进货的迷途  在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。  炼就选货的火眼金睛  在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。  现在,许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。  由于生意兴旺,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。  许保英说,她所以能准确进货,主要做到了三点:  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。  三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

回答2:

在服装行业里,一批市场基本都是广州和杭州的,知名度是在服装行业内有目共睹的。 广州火车站附近主要是【高档】服装聚集地,就是红棉、流花2个大的市场。流花市场主要是做皮草的,红棉做的是高档的女装,主要是做韩货女装,红棉那边的女装真的是很漂亮,但是价格也非常高,红棉这边基本以时尚为主。再往前去,就是著名的广州白马商城了。这里可以说是精品货聚集的地方,(注:红棉和白马有许多是在十三行炒货的,买家需留意)。 广州火车站出门往右走大半站的距离,你就可以看到广州最大的外贸市场--站西市场,来这里你可以看到很多的外国人都在选货的。 从广州火车站可以坐车到人民南路,这里是【中高端】货的集中地--十三行。十三行是由新中国大厦和红遍天大厦,光杨服装城和东方红服装城组成的女装批发聚集地,(注:男装在红遍天对面小巷子过去的一条街,)十三行那边尤其是新中国大厦最受人欢迎,新中国大厦服装偏向时尚潮流,适合定位在16到30岁之间的女装店拿货,红遍天服装批发市场适合定位在18到40岁之间的女装店拿货(注:拿牛仔裤的建议到红遍天负一楼,质量比新中国的好,价格还便宜一些)。 最后说下沙河市场,这里是【低端】货的主要市场,但流行趋势还是很不错的,只是在做工跟面料上比较次一些。沙河的南城和万佳很不错的, 在杭州城站火车站下车,坐车一站路到清江路立交桥下,就是著名的四季青服装市场了。杭州四季青服装批发市场是杭州那边最出名的一个服装批发市场,四季青那边要有很多个其他的批发市场的,很多的,那边的货也很多很漂亮。现在的四季青分为老市场、东区跟南区,这里现在也集中了很多的南北客商。往前面走,就是杭派、精品、意法3座写字楼,这里就是高档货的集中地。做外贸货的朋友也可以去九星、新杭派、中星这三个外贸商城去选择。在意法写字楼下面,有专门的小巴车去低档市场--环北,跟前面说的一样,每个市场都会留有一个专门的低档货市场的。 基本上女装的大的进货渠道,就是上面所说的这两个比较成型的市场了。也许有朋友不服气,认为每个大城市都有自己的服装市场。但主要的自产服装,还是从这两的地方走出去的,其他城市主要还是以打货和二批为主。

回答3:

我原来开店做市场货时 套装进货价180 刚开始卖450以上 后来别人进来同样或就卖到350,最好做加盟找一个不错品牌,库存 进货控制,,,,做服装就怕库存

回答4:

按照一点五倍的比例就可以

回答5:

我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?我要开家服装店,我进货应该按什么比例卖出去?▽▼专门搜一下 “即强大的对外综合经营竞争优势.” 保险赚钱。◆□

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