洪承畴是经过心理挣扎才投降清朝的。他儒学根底深厚，自然知道纲常伦理，重视个人名节。被俘之初，洪承畴不发一言，对来劝降的人闭目不见，只求速死。求死和求降的转变是怎么完成的呢？肯定不是皇太极和庄妃这对夫妻施展美人计的结果。倒是比洪承畴早降清的汉人范文程抓住了洪的心理——这个范文程是范仲淹的后裔，当初主动投奔清朝，引起了大明朝野不小的骚动。范文程来劝降的时候，洪承畴根本就不看他，闭目养神。范文程也没想一次就能劝降洪承畴，丝毫不提招降之事，反而和洪承畴大谈诗书典籍。洪承畴久居兵戎，又身陷塞外，竟然听到中原掌故和儒家典籍，耳目一新，睁眼和范文程相谈甚欢。谈话间，房梁上落下来一块燕泥，正掉在洪承畴的衣服上。洪承畴一面说话，一面轻轻地把它掸掉。范文程看在眼里，不动声色，回去奏报皇太极：“洪承畴不死矣。承畴对敝袍犹爱惜若此，况其身耶？”
的确，洪承畴并没有必死之心。他对人世有深深的留恋。从小，洪承畴就立志要治国平天下，从政后事业心很重。他办事务实狠辣，涉猎广阔。被俘时，洪承畴50岁，身体还很好，能力卓越，政治经验丰富，正处于迎接事业新辉煌的关键时刻。原本想着大干一场，突然成了阶下囚，洪承畴不甘心。
皇太极很赞同范文程对洪承畴的判断，对洪承畴的恩遇更加优厚，希望招降为己所用。良禽择木而栖。崇祯和皇太极相比，崇祯乖戾多动、政无定法、吝啬多疑，政治上极不成熟；皇太极则稳重厚道，文韬武略远在崇祯之上，他统率的清王朝朝气蓬勃，正处于茁壮成长时期。回想崇祯皇帝治下明朝臣子的遭遇(比如袁崇焕、孙传庭)，再看看皇太极治下清朝百官的状态和前途，洪承畴的心理天平开始朝皇太极和清王朝一边倾斜了。直到有一天，皇太极见洪承畴衣服单薄，当即脱下身上的貂裘披在洪承畴的身上，洪承畴大受感动。他有治国平天下的能力和经验，就缺少需要皇帝支持的“天时”了，当即表示归顺大清。皇太极喜出望外，宣布找到了平定天下的向导。
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