淘宝销售有什么经验？

2025-01-28 10:54:12

推荐回答（4个）

回答1：

　　1.要想成功的开办一家淘宝店铺，首先要做的必须是确定货源。不论是在批发市场进货还是从网上进货，都要先确定自己要做什么，是不是具备竞争力。别一到了批发市场望着玲琅满目的便宜、漂亮货品头脑一热就拿回大堆的宝贝无法处理，所以自己在准备开淘宝店铺之前最后平心静气的想想该怎么做，然后才着手开店事宜。
　　2.认真学习淘宝相关规则。淘宝规则足有五章共计61条规则，此外还有分则四章共计32条。做为一名单纯的买家，你不需要注意这些。但是，如果要成为一名合格的卖家，这些就是你必须掌握的。如果连店铺规则都没有读过，何谈对卖进行服务。何况在对规则一无所知的情况下，新手卖家随时都可能违规，导致店铺被扣分甚至冻结，那么就得不偿失了。
　　3.价格一定要合理。在新手阶段，大家信誉不高，和那些动辄4钻、5钻甚至皇冠的店铺比起来没有丝毫的竞争力。所以，开店前期最重要的是信誉的积累和人气的累积，不要想着一步登天，立马就能接到几十个完美订单。换位思考一下，如果自己是买家，没有信誉的新店的宝贝你敢买吗?
　　4.合理利用橱窗推荐。什么是橱窗推荐?橱窗推荐好比实体店的橱窗，是展示店铺宝贝的最佳平台，如果橱窗展示宝贝漂亮，很容易勾起顾客的购买欲望。橱窗推荐位的作用：橱窗推荐位是帮助卖家成交的重要工具。因为当买家想要买东西时，直接到淘宝首页去搜索或在淘宝网上点“我要买”，就会出现橱窗推荐位所推荐的宝贝(因为默认出来的只有橱窗推荐的商品)，这样也就能让您的宝贝有更多的被人浏览的机会和提高点击率。另外，在宝贝快要下架的时候同时使用橱窗推荐会得到更好的推荐位置。
　　.及时充电，学习淘宝店铺知识。淘宝内部有专门的淘宝大学可供学习，由许多专家和老师向大家传授自己经营淘宝店铺的经验与心得。淘宝大学以视频的形式，展开数据对淘宝店铺如何提升人气、淘宝工具应用以及营销手段进行教学，能够学到很多实际应用知识，对各级淘宝卖家都有很大的帮助。淘宝大学就是一个宝藏，只是需要大家去努力挖掘。“天道酬勤”，做生意也是如此。
　　6.对待顾客要诚恳。不论在任何时候，顾客就是上帝。请拿出自己120%的热情来对待自己的顾客，做好售前和售后服务，树立自己的店铺形象。不要华而不实的夸大自己的宝贝，做生意要诚信而不是欺骗。
　　7.树立信心，保持自己的热情。做任何事都要有信心，不能半途而废。一旦店铺生意不好，请不要放弃，加大站内、站外宣传力度，修改宝贝关键词，查看橱窗推荐，找出自己的不足之处，尽量完善自己的店铺。

回答2：

　　产品战略
　　大家应该很清楚在淘宝或者是是电子商务方面，具备一个较好的产品那你就会减少很多的麻烦。比如在淘宝里面很多人都是去做女装或者化妆品，俗不知这几个行业都是非常有挑战性的行业，因为大多在淘宝上面做这类型的企业大多都是有传统的实体企业，具备雄厚的能力，一般自己没有太大的能力就不要去挑战这个风险。那产品的选择就显得尤其重要，找到一款你具备良好的供应链而且市场没饱和或正在风口的产品，那么你就会借助电子商务的风口巨大的人群风力突然崛起。像前面几年很少人在淘宝上做婴幼儿产品，只有部分人去进入这个市场，也就是在最近几年的时间婴幼儿产品迅速的被一些刚进去那些淘宝人给占领主要根据地。产品战略篇并不是简单的选品，你也要想好如何经营自己店铺里面的所有产品，是通过买产品送产品还是通过打折方式促销刺激消费者。通过店铺产品的合理设计让自己店铺活跃起来，并不要让一个产品去带动店铺，除非你把你的那个产品做到极限爆款。总之对于产品的战略篇非常重要，一定要把握这一点。俗话说万事开头难，而产品战略篇就是开头，开头做好了后面的就相当容易。

　　转化率策划
　　根据淘宝规则如果你的淘宝转化率比较高，那么你的宝贝排名也会相应的靠前。那么本篇章主要讲解的是如何提高产品的转化率，这里面有很多技巧。产品的转化率表示的就是人购买的可能性大小，淘宝最终的落脚点是成交，同样的几个人成交的人越多你的转化率就越高，那么你的店铺就越具备优秀店铺的潜力。那么该如何提高转化率是很多淘宝人需要学习和思考的地方。首先淘宝购物是让购买者进行体验式购物，那么作为卖家你既要从买家的角度去思考买家在寻求什么，你的特色和特点是在哪里。比如有些产品是属于潮流产品，很多人都会跟风的去买，其实这些东西时效性很快，你就要抓住顾客的跟风潮流列举一些流行元素的图片展示，让顾客也体验到潮流的时髦。有些顾客会对产品的销量和评价感兴趣，那么在这里你就要做好前期有固定的销量和评价，也只有这样顾客才会有所参考有所行动，才会有更大的成交可能性。然后就是你的产品排名了，这里就要说到你的销量和seo的能力了，这里就不具体说明该如何操作了。主图也是很大一部分影响产品转化率的因素，如果你的主图给别人传达的信息是很有参考性的，那么顾客的购买欲望就更加提高。最终的落脚点是成交，好的产品加上好的转化率你的产品就会越来越卖的好。

　　流量推广
　　流量是很多淘宝卖家都需要的，也是最头疼的。只有你有了展示才会有更多的被点击，相应才会有成交。那么流量的获得无非就两个方面：免费流量和付费流量。免费流量主要是通过SEO进行优化或者在一些社交网站推广，还有些通过微博等等去营销，也会带来很大的流量。另外一点就是通过付费流量进行转化，一般像直通、钻石展示、电视广告等等一些自己可以使用的策略和方法。流量推广主要还是靠你的销量和评价多少，如果你的销量非常高，高到在类目中达到第一了，那么只要你的价格在合理区间基本上是稳定的出单，一点都不用担心。流量推广里面的SEO和直通车以及钻石展示都是需要非常专业的技能才可以的，在进行这些付费流量推广时尽量有技术人员指点，慢慢掌握这种付费流量的试用与获得。

　　总结
　　淘宝营销能力属于高层次的淘宝学习了，如果你连淘宝如何购物如何注册店铺，甚至连电脑打字的速度都达不到一定的程度那么就请你先从基础知识学起来，达到了一定程度以后再细细的学习这些战略性策划。营销能力需要丰富的阅历及专业知识，一定要注重每一个细节，但是也要有大局概念。

回答3：

前期的店铺装修什么的在这里就不说了，规则是要细品的，现在主要说的是销售，说到销售那就要说一下推广了，其实销售业绩还是要靠推广来支撑的，推广方法也是大家耳熟能详的，像信息发布、软文推广、视频推广，平台推广、搜索引擎等等。这些方法都有不同程度的推广效果。客汇宝做为一款平台推广软件，集成了推广的一些功能，提高的客源的转化率，在推广效果方面还是不错的。

回答4：

这个我建议用这个skycc网络推广软件来实现。

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