什么是直销模式

2025-02-07 19:01:52

推荐回答（5个）

回答1：

“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
中国大陆，直销是这样定义的
制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销是复制的行业，直销是做人的行业。
直销不包含拉人头的商业模式
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处：
可以节省行销和广告费用。
销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。
通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。
直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

回答2：

这个行业是靠人际网络，利用几何倍增、五级三阶制的奖金分配制度和“一个级别知道
一个级别的事”来持续发展的。

这篇短文不能帮助你们脱离苦难，只能让你们认识一部分苦难；不能帮你做梦，只能指出哪些是梦，让哪些做白日梦的人会少一些。透过现象剖析本

质，才能对这个行业伤筋动骨，才能让从事行业的新老朋友们走出困境。
这个行业适合多数人去考察，但是不适合都来做，很多人也做不了的。它

给了我们一个梦想，一个希望，但是，这梦想很虚幻，希望很渺茫！只是不适合每一个人
没有经历的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对它了解太少。关于这个行业，本身是没有错的，我真的不想刻意的说太多，毕竟行业对

国家还是有好处的。
首先说：
行业是真实存在的，不是传销。
没立法，所以也谈不上违法！
但是不能做！！！！！！！！！！！
为什么？因为它存在很多弊端！

所谓的“吃宾馆，住宾馆，万元打底的工资”，更离谱的是金扣的报喜鸟，穿金带银和奢侈手表，买车买房是吹给你们听的，提激情树立人生目标的

，A级别的车就好像B级别的报喜鸟和那些装扮的行头一样的性质--欺骗别人的道具！钓鱼没有诱饵，鱼能上钩吗？
☆ 探讨。解惑。133-.-907.-7106非诚。勿扰。。 ☆
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是不是上老总了就可以大把赚钱了呢？错！根本没有什么六位数的保底收入也没有第二平台，你的伞下没有发展就没有新的资金注入。既然没有新的

资金注入，请问你的收入从何而来？

要用谎言而且谎言的技术要非常高明。不用谎言，很难把人邀约去的。即使邀约去，不管人家认可不认可，在那里考察期间的生活费，你要支出。实

际上，邀约去十个也不一定留下一个，光是招待费就非常令人头痛。为什么留不下人，一是负面影响太大了，很多人都认为那是传消二是有些人根本

不具备从事的条件工作不能辞家人不理解投入又大。.加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用生活上的不便邀约不成功等等

精神压力经济压力会越来越大。我们投入的都是血汗钱，而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友。等你的运作资金用完了，你的人

脉用完了。你也就到了山穷水尽的地步。有的人不考虑自己的实际情况，盲目从事。借钱，甚至借从事。辞去工作，不给自己留下后路。家里人的劝

说也不听，弄的关系非常紧张。有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。不要总是听说某某上总了。上总只是达到了600份，这个过程比较漫长

。但也并不代表就赚钱了。如果伞下不发展，照样没有一分钱可拿。.不要听说有什么保底工资，上总后有什么六位数之类的话。你没加入前，一切都

说的很好听，等你加入后，完全是两码事。而且人际市场非常容易被破坏，有不认可的回来，逢人便说你欺骗他。一传十，十传百，你的亲戚朋友很

快就知道你在用谎言邀约别人。我们的人脉本来就少如果再出现这样的情况，人际市场基本就完了。有的为了做高起点，用。结果不但本钱没回来

，还负债累累。无法返回家乡，无脸见亲戚朋友，为了做高起点，把房子卖掉无家可归夫妻反目为仇妻离子散。适合自己的才是最有效的。异地经过

十六的运作，模式存在太多的弊端，已经不适应现在的社会了。现在的社会是信息社会，是电子商务的时代。有头脑的人，都会审视yi地的弊端，而

选择一个更适合自己从事的项目。

你们都知道，我们来到地吃苦的目的就是为了能有今天，就是来挣钱的，所以我就要告诉你们，我们上面
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的钱是怎么分的，怎么拿的，这也是你们非常关心的一个问题.
为什么会有这么多的人想加入这个行业 ?
1．每个平凡的人都有一种想走捷径发财的思想。
2．每个平凡的人都有一种对金钱巨大的贪丨婪欲望

3．社会的现实，残酷，金钱的诱惑，社会的变态导致人心的扭曲。
4．这个行业就是利用一种比传统行业人情味浓，大家每天都开开心心，人无私的去帮助别人，还有一种是在传统行业从来就没有感受到的氛围把新人

的心里笼络住了。
☆ 探讨。解惑。：133.+-.-..907-.-7106…+…
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人生是条河，深浅都要过。
你发展到一定阶段的时候，你眼巴巴的看到下面的亲戚还有之心朋友，一个个都不能发展，但是还有支付外地每天的生活开销，甚至连一个新朋友来

考察的路费都付不起的时候，那时候，你的内心是什么滋味？你如何面对他们！

这就是大多数人走向失败的根源.对此,我深有感触行业人对在行业的成功有一种渴求，这种渴求的程度远远超出了大众的想象，用大家的话说，这是

一种忍辱负重的渴求，他们相信只要自己成功赚到钱了，就能够得到亲朋好友的原谅和理解，其实也挺不容易的。

还有是不是什么谁在操控和您的投资能否赚钱不存在任何关系。

晓理大义，明辨是非。你不能改变你的面容，但你可以改变你的笑容。曾经我们被人爱，所以我要爱人。做任何事情，都要三思而后行。世界上最大

的敌人，不是别人而是自己。
笨人征服世界，聪明人征服自己。听进去，可信度20%，看进去，可信度80%，一个人的观念偏差要等三、五年之后才能显现出来。自以为聪明绝顶，

结果智慧在二楼。一念之差上天堂，

一念之差下地狱。再好走的路不愿走，走不到头；再不好走的路，一直走一定会走到头。行业爱你，你不一定成功；你爱行业，你一定可以成功。哈

佛大学理念：一个人成功与失败，
不在于能力与经验，而在于思维方式。
这里面有很多的秘密。
你又知道多少！

☆ 探讨。解惑。133-.-907-.-7106非诚。勿扰。。
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回答3：

回答4：

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

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扩展资料：

直销的缺点：

（1）产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。

（3）容易囤货，产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E7%9B%B4%E9%94%80/327211#11_1"target="_blank"title="百度百科-直销">百度百科-直销

回答5：

直销模式就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。
直销模式分为以下几种：
1、上门式直销
这种直销模式是由传统的销售方式发展而来的，在日常生活中比较常见。
2、会议性直销
这种直销模式是在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式。
3、网络直销模式
这是目前主流的一种直销模式，互联网的出现，让越来越多的人开始转战互联网直销。
4、体验式直销
该模式是结合会议营销，专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式，体验式直销更具有人性化！
5、邮寄式直销
此种模式进入中国已有十多年了。主要是生产厂家或代理商通过广告的方式让需要产品的人直接和厂家进行联系，直销把产品邮寄给消费者。该模式在互联网普及后得到了很好的发展。

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