先有办事处还是先有经销商？

其实办事处跟经销商是等位的!办事处是厂家自己投资或者与别家公司合作经营的,属于分公司
而经销商是另外一家公司与厂家/公司签定了一定的约束条件与目标后成立的.
两者的目的及经营性质是一样的,但是在利益分成上是不一样的!
先有经销商有两种可能性;
1.生产商没有自己的销售网络而不得不寻求代理
2.生产商没有那么大的财力来维持庞大的市场销售维护费用及人力,所以需要寻找经销商
先有办事处的原因就比较简单了;
这个生产商有一定的销售网络还有一定的宣传推广财力及人力.
有了办事处后要推出销售商必须先作好市场宣传工作,也就是要先让自己的产品在该时常已经占有一定比重时(最好能达到25%以上),并且找到一个在当地比较有潜力或者实力的经销商,签定了区域权限及销售任务(最好不低于办事处的原销售量)及后期发展目标计划后就可以推出经销商了!
正常情况下,办事处如果能该市场占有大的市场销售比重的话是不会自动寻找经销商的.找经销商的很大原因是因为生产商在该市场没有稳定的销售网络并无力支持市场开发费用造成的!
在经销商的网络下,生产商会逐步提高目标要求,并以货源为凭借压制经销商.
一般情况下都是先有办事处再有经销商的.但是随着现在市场竞争的越发激烈也有部分厂商直接寻求经销商合作!