公司的提成问题

2025-02-15 22:06:52

推荐回答（5个）

回答1：

我们的工作有共同之处。提成制度咱们有相似之处，都是底薪+超额提成。
并且都是底薪+超额提成千分之五。这种制度是因为产品销售量太大原因导致的。从个人角度来说，是非常的不合理，盈利与报酬比例悬殊太大。但是从另一角度来说，我是是员工，看到的不仅仅是钱的问题，要看到所在公司发展前景、个人精神所得、所学到的东西、以及人脉，这些都是金钱所无法恒量的。另外，咱们的工作是不是随便一个人都能代替，如果随便一个人都能代替你，那你就没有谈判工资的资本，等你锻炼成无人替代时，再说工资问题！这都是我的个人想法，不到之处敬请见谅！

回答2：

确定销售提成的计算方式

销售提成就是销售人员根据销售业绩所获得的提成，鼓励多劳多得。一般来说，销售提成是回款额超过保底销量部分后所获的提成，计算方式为：

销售提成金额＝（季度回款额－相关费用）×提成比例

季度回款额为当季度的货款回款额，具体界定要点：

1、在设定目标销量时是指当期的回款目标而非送货量目标；

2、客户用费用抵消回款时，货款与费用单独计算，不按照最后实际回款额计算；

3、若应收帐款余额转为消费券或实物时，要按实际情况计算回款；

4、终端的场所折扣款不视为回款，按照实际回款额计算。

相关费用按照财务部统一预算明细进行计算，具体界定要点：

1、费用当月发生当月计入，季度超过回款额的部分结算到下季度，年底统一结算；

2、相关费用按照公司预算进行管理，超额部分由各部门申报，由公司财务部、总经理办公室审批；

3、相关费用不能按照单品分割的则按照同期单品出货比例进行摊消。

确定不同产品、不同通路的的提成比例

不同的产品对公司的意义与价值不同，所以必须要根据不同产品对企业的贡献确定提成比例，鼓励营销人员将主要精力放到企业战略产品上，根据我们的经验，新产品提成比例平均要比老产品提成比例高出1—2倍。

同时，也必须根据不同通路确定不同的提成比例。应该根据不同通路对企业的价值贡献水平以及企业的战略导向，合理确定各通路的提成比例。协调通路之间的冲突。一般来说，要由市场部与总经理一起确定，在这个过程中各个通路主管可提出建议。

产品的捆绑销售就是任何一个单品没有达到保底销量，那么所有产品的提成都要受到影响。为了能够更好的推广新产品或战略产品，应该对新产品或战略产品与其他产品实行捆绑销售。使营销队伍的销售业绩与整个产品组合挂钩，而不会放弃推广销售难度更大的新产品或战略产品。通过设置捆绑的比例，则可以不同程度上引导营销队伍的行为。例如，某产品2005年第一季度的考核方案如下：

“2005年第一季度，产品A需完成保底销量的85%，产品B需完成目标销量任务的55%，方可获得两个产品提成总额的70%（余下的30%在年底扣除个人承担的呆帐部分后，以年薪的形式发放）。若上述两个产品有任何一个产品未达成销量任务，则未达成销量的产品不计提成，达成销量的产品只提成60%，余下之该单品40%的提成金额在年终时由财务统一核算后再作为年薪发放。”

根据直销与分销的不同，对提成比例进行调整

一般说来，企业直销方式与分销方式并存，同时区域的差别也比较明显，因此，最后提成比例应该根据直销、分销的不同进行调整。从我们的经验看，一般直销的提成比例是分销的提成比例的2—3倍。

销售提成比例设置完成后，下一步关键的工作就是销售提成的试算。根据销售的历史数据与当期的销售目标，对不同职级、不同通路的营销人员选取代表进行提成的试算。原则上本年度的提成不应低于上年度的提成。如果试算结果过低或过高，则应对提成比例做相应的调整，使之符合公司确定的提成原则。然后将提成纳入到整个薪酬考核体系中，形成最终的营销薪酬方案。

以上介绍的是销售提成设计的一般步骤。在实际的操作过程中，很多细节问题需要特别注意，否则容易造成理解上的误解与操作上的冲突。根据笔者的经验，应注意以下几点：

一，业务人员的绩效考核采用月评季考的方式，每月评价，季度得分为当季度连续三月的加权平均数，全年数得分为12个月得分的加权平均数。

二，核算全年提成时，各产品的全年总达标率按照季度达标率的加权平均进行计算。

三，若某季度销售达标已获得提成，其他季度不能达标，同时全年计算也未达标的，先前发放的提成需要全额扣回。

四，若某季度未达标而无提成，但其他季度均能达标，同时全年计算也达标的，则年底可以按照规定计算提成额予以补发，但对年底超正常压货的按照公司规定另行处理。

五，销售任务只完成某一单项，提成时只能按照达标的单品回款计算提成，若回款无法按照单品区分的，则按照出货比例计算单品回款额。

六，某季度销售任务已达标，但当季费用大于回款的，当季没有提成；若季度销售任务未达标，当季度回款大于费用的，当季没有提成。

七，各产品的商业折扣（合同中规定或临时的市场支持）按照销售金额与折扣分开计算。生物谷

回答3：

我可以负责的告诉你：除非你这个公司做的东西是非常非常垄断性的，销售成功个人因素是占非常小比例的，不然的话，都是非常不合理的，一个黑字都不足以形容。不过按你所说，如果你的业绩真那么好，不如考虑自己做。给别人打工，提成百分百都不可能致富，依我看，以你的才干，如果暂时还不能下决心，不妨先再做一段时间，把个人的各种准备都做好了，时机一到，立刻出来做。而且，你不妨发展几个你的同事，一起帮你。老实说，你的老板不是一般黑。希望你做老板的时候，不要学他

回答4：

很多人把问题弄复杂了，根据你的疑问，我简单地说说：
1、一般来说，企业的纯利润（记住：是扣除所有费用之后的纯利润）应该和员工的工资总额相当，根据这个，你可以推算出来你应该得到多少工资，然后根据你的工资去推算你的佣金及合理提成比例；
2、你的工作其实是有发展前景的，好好地做上一阵，掌握好所有销售渠道和进货渠道之后就可以自己开店做老板了；
3、你们公司目前的佣金制度评分：不及格。

回答5：

我们公司提成是这样的：底薪2500+提成
提成=营业额×1%
营业额是美金，比如800美金，那么我的提成是8美金
人民币提成收入是：8×7.57=60.56
月收入是：底薪+提成+全勤奖
每天8小时，施行长短周，就是一周工作5天，另外一周工作六天。
你们老板有病，希望马儿跑得快，马儿还不吃草！
做销售，就是挣钱的，挣钱数量和你能力提升所学知识是正比的，提成少，不给底薪都是啥都胡扯的，都有不用底薪而且是超额那部分能拿提成的本事，还不如自己做生意呢，是不是？
业务我做那么久了，公司都是施行营业额提成的，底薪和销售业绩没关系的，当然，你没业绩会被炒掉的。

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