一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广？可以从哪几方面先着手呢？

2024-11-13 11:47:41

推荐回答（5个）

回答1：

初创品牌在互联网上算是0基础，那么0基础首先需要掌握正确的品牌推广步骤，避免走弯路。

正确的品牌推广步骤：

一、品牌塑造

品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。（被称为品牌塑造）。

1、搭建企业官网：

让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。

通过官网搭建、官网优化等操作后，让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息，从而达到“了解”我们的目的。（被称为用户落地页）

2、企业品牌背书：

搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。（被称为品牌背书）

通过其他三方平台比如百科、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。

二、品牌宣传

持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。

品牌宣传如何做才有效：

1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。

2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。

3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。

总结：

企业想做好品牌宣传，首先针对产品、品牌定位进行方案策划。针对什么目标用户，采用什么品牌策略，执行什么渠道和方法，产出什么类型的文案，最终投入多少预算、时间、能达到什么预期效果，尽量有一个清晰的认识和顶层思维。

回答2：

在做推广和宣传之前，请务必做好一些准备工作：

分析品牌的产品服务有哪些卖点，为哪些人群服务，这些人群都出现在哪里；
产品卖点能够产生什么利益，这些利益能够满足客群的什么需求，达成什么任务；
当前品牌能够结合产品的卖点与客群的心理，推出哪些活动来做推广？

举例：品牌是卖秘制鱿鱼的。

分析：产品卖点：口味非常独特，口感非常鲜香，一般都是年轻人比较喜欢吃；

一般年轻人购买鱿鱼零食产品，都会不会通过哪里去买？所以排除传统的搜索引擎推广。（这个是针对零售来说，如果是针对合作商或者代理，那又不一样）。

一般年轻人都会喜欢刷DY，喜欢逛TB，那就完全可以结合产品的卖点来做一些宣传的视频或海报，将一些核心信息传递给客户：口感独特、鲜香，在外面买不到这样，而且现在还有限时折扣优惠。

找到对的人，投其所好去做推广和宣传，最终才会有效果。否则，只会白白浪费时间精力以及金钱。

答题不易，采个纳呗。

回答3：

先做好推广文案，然后再找渠道
比如搜索引擎，社交APP，新闻媒体等等

回答4：

初创品牌的话，你的知名度很低，如果你的经济实力比较强的话，你可以选择砸钱去请一些比较有知名度的网红或者明星去宣传。

回答5：

首先，要找到一个好的市场。

什么是好的市场？好多founder感觉做了好几单生意，但发现这几单都来自不同的领域，如果它是不同的几滴水或者来自不同的水源，就说明这不是一个好市场。找到市场好比找到了一个水源，通过一个市场，源源不断地有相应的订单出现，这才是对的。你一定要找到这种感觉或者这样的状态，才是找到了好市场。

第二，要真正开始满足用户的需求。

什么是满足用户需求？C端客户也好，或者其他的一些互联网产品也好，用户必须得用，且最好是大量地使用，让用户产生非常好的粘性。这些通过数据才能感受到，如果没有，可以去调研客户，一定要做到客户的反馈是满意的。之后，再去传播口碑，去进一步拓展。

第三，任何一个企业都不可能做全市场的客户。

这是很多初创、尤其是技术类的这些创始人都会纠结或者踩雷。创业者的好多项目，他们觉得某个东西特别好，这技术这个也能用那个也能用，但是往往，出现的这种情况是假象，是你自己没有真正地去深入到这个市场。对一个创业公司来说，你不可能有太多的资源，服务太多的客户。

这里边的核心是，初创企业必须要把市场细分，在细分里面能找到适合自己切入的，而且争取切入进去以后就能把它占住，占住以后要争取能成为在市场、在这个领域的领头羊。只有到这种状态以后，你才能够产生影响效益，才能有其他客户来帮你去推荐，才能通过这个切入的细分市场再去做别的市场。

第四，在一个业务站稳后再考虑切入延展的业务或邻近的市场。

这个真的是在早期技术创业时，大家会经常踩坑的地方。因为你会发现，就刚才说的，可能找了几滴水，不同领域都发现有客户，这个时候你会很纠结，我到底是做这个，还是做那个？你很难做取舍。如果你在这种状况下一直持续下去，你就浪费了时间，就会发现，有些客户、有些市场做不下去。所以一开始就要做好这样的一个准备和决心。

第五，千万不能闭门造车，要大量地直接见客户，去试销产品。

这俩是有差异，在你的需求和方案阶段匹配时，更主要是拿你的想法，拿你的这些样品，去跟客户去试，不断叫人去试。等到了产品市场匹配的阶段，你要争取让客户能买单，争取能把这个产品卖出去。你只有卖出去了，客户买单了，你才真是有可能跨过一个实质性一步。

第六，找到早期付费客户是非常重要的事情，这是一些成功的信号和指标。

尤其是To B类的、技术类的。如果一开始有大规模的人使用，但最后你没有转化、没有商业化、没有付费的客户，你的商业化是没跑通的，还是一个获客的阶段。

这里边千万要注意，产品还没有让大量的客户满足需求、没有得到最终确认的时候，就开始把产品大规模地做出来，会造成巨大的浪费。还有，在这个阶段，好多公司容易去雇很多人，雇很多销售。这个时候把销售队伍扩大了规模，后期也很麻烦。这个阶段，我们的建议是，只做“销”。

销是什么？是跟客户直接去推、直接去卖、直接见客户。不做太多的推广或者投入——因为这样做没意义，你投了以后，尤其是To B的客户，用了以后发现产品不行，最后客户都得罪了，你也很难长期去做，所以我们建议，留出你30%的时间在见客户上，一定要大规模地去见客户，才有可能在这个期间，让你的产品能够做到正确。

它其实和打保龄球、打台球的逻辑一样。你先打到一点以后，把这个点占住。然后一种策略是沿着自己的市场切入，这是好多企业采用的，相当于是不断挖掘客户价值。你通过一个东西切进去市场，会有新的功能需要去拓展，新的产品需要卖，你继续把这个客户吃透。这是一个非常自然而然的策略。还有你可以顺便切一些毗邻的市场，跟它相关性高的可能要先切。为什么说口碑很关键，只有特别好的口碑才有可能影响到他人。因为这类用户的交往范围，是他的行业协会、展会或者圈子。口碑的传播或者相互影响是非常关键的，我们一定要争取能找到这样的杠杆效应。

最新问答