怎样讨价还价

如何讨价还价
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来
转载

掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。

那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?

一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。

二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。
因此，消费者购物时，
要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
廉且称心如意的商品。

三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
。这时，若卖主的开价
还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这
个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大
呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

在深圳买衣服讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果好呢？有些人说不管三七二十一我砍一半的价。你砍一半价有时也不是中，有次我买一件衬衣，标价150元，结果还到45元，就买下了。
a保持轻松而从容
买衣服要还价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你，往往报价就很实。
买衣服最好是两人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个却夸奖这件衣服有哪些好处。这种喜剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而更麻烦。
买任何东西都不能表现的太迫切，买不买不所谓，这样才能诱导店主让价。深圳很多人试探价钱的虚实，往往爆出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老伴叫不叫住他，如果老板想成交就一定急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价太低。这是实际上是大家自发的对上述心理学原理的运用。
b问贵衣服价钱，买便宜衣服
深圳人常用的方法是货比三家，寻找最低的报价，这样一方面花时间，另一方面，深圳各店主买同样的货，为了不彼此竞争降价，往往订出了统一的最低价格，你也不容易钻空子。要诱导店主报底价，有一条很有效的方法，那时我再不一中发现的。
有次去东门买录像机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作买彩电的模样，问老板彩电的实价，老板报价后，我详问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇...
这时我突然很随便的问老板：“录像机实价多少钱？”老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”老板回答：“最多再便宜十块。”
之后，为了怕上当，我又去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗？
要买几十块钱的衣服，就去问老板上百块钱衣服的价钱，然表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价多少？”老板为了吸引你买贵衣服，只是他的报价一定很实，如果你在很随意的讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服了。”
这种方法我试过好几次，都取得了成效，你不妨也去试一试，反之如果你要买贵衣服，那么就表现出想买便宜衣服，先问便宜衣服价钱，在很随意的文贵衣服的价钱。老板为诱导你放弃买便宜衣服而买贵衣服，这时他对贵衣服的报价往往很实在。

呵呵，给您举个买仔裤的例子，您一定能从中悟出点东西（商家简称A，买家简称B）：
B：“老板，这裤子怎么卖？”
A：“您先试试吧，试好了咱再说价”
B：“好”
试好后……
A：“看您穿的这么合时，多漂亮啊，我做生意实在，您说个价吧”
B：“40吧”（如果您的心里价位最高是60，千万不能直接说60，最好降低一点）
A：“哎呀哥们，你看看我这裤子质量行吗，40块钱一条腿都不够，你让我挣点行吗，这样，我也是实在人，一口价120吧”
B：“别啊大哥，您看您这店，一天几千块的挣着，在乎我口袋里这点钱吗，少挣点吧”（您不能说不买就走人，价钱就是这么砍下来的，别着急）
A：“我看你挺实在的，这样吧，你往上长点，今我开开张，不挣钱了”
B：“大哥您这不是难为我呢吗，我看您这么实在，都不好意思砍价了，可是您说我一上班的，天天要精打细算的，比不上您当老板的，这样吧，我加十块钱，50吧，买我吧您这么实在是不是”
A：“嘿，兄弟别这样啊，我真不挣钱，赔了，不瞒你说，这条裤子我80上的，这样吧，你给80，就当你白穿了”（老板明摆着胡说，这时您要坚持住）
B：“那我可没辙了，大哥，真买不起了，裤子给您放这了”（做出走的架势，此时你看看他什么意思，有意的挽留你，就说明这裤子就是50了）
呵呵，相信您从中悟出道理来了，我有时候买东西能跟老板砍价砍一个小时，觉得挺有意思的，这东西熟能生巧，您多砍砍，就悟出其中的道理来了。

看美国人如何讨价还价
在世界商业中心-美国购衣可是一件惬意的事，尤其对于MM，语言交流本身就是一种购买的乐趣。下面短短的几句常用语也许会令初到异域的你不至于在第五大街显得过于的局促和无助。

1.I'm just browsing.(我只是随便看看。)当你走进商店，营业员通常都会走过来问你“May I help you?”(需要帮忙吗？)或是“Are you looking for something?”(你想买什么衣服？)如果你只是随便看看，不妨客气地说“I'm just browsing.”或“I'm just looking.”这样你就可以在商店里随便逛了。如果你要找某种衣服，如毛衣，你就可以说，“I'm looking for a sweater. Could you help me?”(我想买一件毛衣，你能告诉我在哪里吗？)或是“Do you have any sweater?”(你们卖毛衣吗？)

2.May I try this on?(我能试试这件吗？)如果想知道自己看中的衣服能不能试穿，可以问营业员“May I try this on?”当然，在美国，大部份衣服都是可以试穿的,倒是可以问营业员“Where is the fitting room?”(试衣间在哪里？)有时进试衣间前，有人会在门口问你“How many?”这时你只要告诉她你拿了几件衣服就可以了。比如拿了两件，你回答：“Two”就可以了。这时候，她会给你一块上面写着2的牌子，进去之前，你只要把这个牌子挂在门上。

3.I like this tank top.It goes with my baggy jeans.(我喜欢这件背心，它很配我的宽松牛仔裤。)tank top就是背心。有一种男生穿的纯白背心，美国人把它戏称为“wife-beater”。因为他们觉得穿这种背心的人通常有结实的肌肉，回家后喜欢打老婆。“baggy”是“宽松”的意思，如男生穿的宽松短裤就叫“baggy pants”。而我们熟悉的直筒牛仔裤是“straight jeans”。

4.Could you help me pick up a dress?(你能帮我挑一件礼服吗？)在正式场合，每位女士几乎都有一套正式礼服(即dress)，特别是那种低胸(low cut)连身裙(evening gown)。有时可以用“dressy”来强调这件礼服很漂亮很时髦，如“Her dressy dress really caught my eyes.”(我的目光被她漂亮的礼服所吸引。)而“dress up”则是指作正式的穿着打扮，男女都可用，也就是女生穿礼服、男生穿西装打领带了。

5.I just want to buy some off-the-rack clothes.(我只想随便买一些现成的衣服。)“rack”指的是衣架，所以“off-the-rack”指的是那种由工厂大量制造的成衣，通常指很普通、不是特别好的衣服。例如在某夜市买来的地摊货，就可以说“It's just something off-the-rack.”(只是件普通的衣服啦！)相比较而言，“custom-made”或“tailor-made”指的是“定做”的。如，“Ineed to get a custom-made tuxes do for my wedding.”(我要为婚礼去定作一件燕尾服。)

6.This shirt is very stylish and not very expensive.(这件衬衫又时髦又便宜。)“Good-looking”就是“好看”，“stylish”则是“时髦”，可以用“good-looking”和“stylish”来称赞某件衣服。另外，也可以用“becoming”，指“合身又好看”。

7.I don't think this one will fit me.(我觉得这件衣服不合身。)买衣服时看到一件自己中意的衣服，却偏偏没有合适的尺寸，可以说“It's not my size.”或“It won't fit me.”(大小不合适)。有些商店挂着“alteration”的招牌，则是指可以提供修改衣服的服务。

8.Your clothes don't match.(你的衣服不太配。)这句话指的是衣服不配，可能是颜色不配，也可能是样式不配。当然，外国人的审美观和我们中国人不大一样，营业员说这句话，你可不必太把它当回事。

9.Let me ring that up for you.(可以结账了吗？)“埋单”的讲法通常是“check out”。通常，选好了衣服就可以拿到收银台(cash register)，跟店员说，“I want to check out.”有些营业员喜欢用“ring up”，同样也是“结帐”的意思，因为在开收款机的时候通常会有ring的一声。有时候店员看到你拿着衣服走过来，她会主动地跟你说“Let me ring that up for you.”你可以回答“OK.Go ahead and ring it up for me.”(好，那就帮我结账吧！)

如何讨价还价
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样 子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那 商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走,是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头,照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧 ？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“ 是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价 必要 的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 顺序 是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了 ，给 出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向， 给最 低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价 ，不 要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔 天空 的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

你可以先问价,根据价格在心里确定一个价,在说,确定的这个价要是原来价的一半在少些,如果觉得实不在,在稍微在加一点,砍价的主要是不要表现出你非这个东西不买的意思,你应该露出可买可不买的意思.如果你出得价你感觉可以了,不以有在高了,但是还是不卖给你.你可以走,一般这个时候,卖家如果觉得差不多都会卖给你的.

要耍点小聪明
买东西杀价的好办法
小梨子：老板，请问这条裤子多少钱？
老板：180元，广州正宗货，要不要？
小梨子：我先看看……
老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。
小梨子：这也叫优惠啊？
老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。
小梨子：哈哈哈哈，我笑！
老板：你笑什么，难道嫌贵？
小梨子：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！
老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。
小梨子：……
老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。
小梨子：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。
老板：你真有阳光，快买吧。
小梨子：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少钱啊？
小梨子：90元。
老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。
小梨子：没的添，我很想给你120元，可无能为力。
老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。
小梨子：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。
老板：车费？这和你买裤子有什么关系？
小梨子：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。
老板：你骗人！
小梨子：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。
老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。
小梨子：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。
老板：你！！天啊，你太过分了，你在耍花招。
小梨子：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。
老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。
是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢？
小梨子：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。
老板：相信你？最后一次？
小梨子：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70－元。
小梨子：我这就给你钱。
老板：快些。
小梨子：等等，你瞧裤子上有好大一个窟窿。
老板：天啊，这是尿口，你该不会不知道这是尿口吧？
小梨子：哦，对不起，眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。
老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。
小梨子：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。
小梨子：……
老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某
服装厂，这怎么能是旧裤子呢？
小梨子：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。
老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。
小梨子：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只
值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？
小梨子：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。
小梨子：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。
老板：有那么严重？
小梨子：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！
老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。
小梨子：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：没有没有，就24吧。
小梨子：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。
老板：天，23没有毛病吧。
小梨子：好吧，成交。
老板：……………………

就说在哪里看到比你还便宜的 因为看你和蔼 所以到你这买

所以要便宜点哦 老板！．．．

还有就是不要表现出 很想买的样子 他就是看你想买 不会便宜的

还有就是多撒娇 〔哈哈 不过好象不大好〕

本人最不喜欢 砍价 是喜欢去超市 买不买都看自己！！．．
参考资料：偶的经验～～