15问答网 > 什么叫国贸术语，还有什么发盘，询盘，报价，接受，发盘和询盘是一样的吗？发盘和询盘之间有什么区别吗？

什么叫国贸术语，还有什么发盘，询盘，报价，接受，发盘和询盘是一样的吗？发盘和询盘之间有什么区别吗？

2025-01-06 01:26:01

推荐回答（3个）

回答1：

一、什么叫国贸术语？
简单讲，就是一个国际贸易上惯用的，表示成本和买卖双方承担风险的一个简单的专业名词。
最常见的，就是我们出口时用的：FOB，即：Free On Board，也可以讲是：离岸价。最常用的还有CFR和CIF。

二、押汇，是什么意思？
简单讲，就是不同时间段的汇率不同，银行提前给汇票受票人（将要领钱的人）提前垫付了款，然后自己就拿到票，在汇票到期日和汇票垫给银行并得到承兑日期之间的时间差产生的价值，以有风险由银行承担，并由提前拿到钱的汇票受票人按银行承担时间长短和风险大小来付给银行费用。银行在这中间的这个行为，就叫押汇。

三、发盘
法律上叫邀约，也就一个人向另外一个发出一个订立合同的有条件的合作意愿。
比如说，你去水果市场买东西
你：老板，这西瓜多少钱？
老板：五块钱一斤。
注意啦，这个时候，老板的这句话，就是一个邀约。就是想把东西卖给你，从他跟你说，五块钱一斤这时越，他就受约束，只要你接受了这个条件，他就得按这个价格卖给你。
关于发盘的理解，简单点可以这样理解。

四、询盘
就是一个人向另外一个发出的，旨在增加了解的信息。不构成法律上的邀约。还是以上面那个例子来说：你去水果市场买东西
你：老板，这西瓜多少钱？
老板：五块钱一斤。
你：这瓜是本地的吧？
老板：不是本地的，
你：今天早上到的？是海南产的
老板：昨天到的货。
在上面这个例子中，你的问话，（1）多少钱一斤，（2）是不是本地的瓜，（3）是否是早上到的货。这些内容都是询盘。

五、发盘和询盘的不同：
（1）目的
发盘，是正式做出要建立买卖关系的。
询盘，是为了增加对商品本身的了解，以及跟建立买卖关系相关的条件。
（2）法律约束
发盘，受约束。
询盘，不受约束。
（3）内容
发盘，要详细，至少要说明买卖主要条件。如：价格，或价格构成。产品规格。等。
询盘，可详细，也可以不详细。因为，不是法律上的邀约。旨在增加了解。
当然，这里只是一部分不同，还有其它的。在此不去多说。

六、报价
也就是我们上面讲的邀约。一个人向另外一个，或多个人发出的，表示只要满足一定条件，就能建立买卖关系的邀约。报价，是一个比较正式的发盘。
对国内，可以参照《合同法》
在外贸，最重要也是最基础的是《联合国国际货物销售合同公约》上面有详细的关于报价，应该包含的内容。

七、接受
指接受是指上面讲的，接到发票的特定的人，在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的全部交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
可以是书面的表示接受，也可以用行动表示。
在国际上，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，口头表示接受是可以得到承认的。但是，我们国家在加入该公约时，保留了这一点。即：口头接受，在我国的法律条款里面，是无效的。
这一点，可能是因为，口头接受，很难追溯和举证的原因吧。这处不深究。

回答2：

您好，
1）押汇（documentary bills）又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，利于外贸公司的资金周转。
2）交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种行文就是发盘。
3）询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
4）报价：卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。
5）接受：同事指接受（Acceptance）受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。它是交易磋商的过程之一。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

6）有一些区别的：询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约.

询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为一般询盘(General Enquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(Specific Enquiries).

发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。

实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
A) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。
B) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。
C) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation
以货物的未售出为准 subject to goods being unsold

虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任.
-subject to prior sale
有权先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence.
出口许可证准许签证,我方报价才有效.

7）（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

希望能对您有用！

回答3：

我是学国贸的，用通俗的语言告诉你吧，就不用书面的语言解释了，希望赏点分啊！
发盘就是你告诉对方买什么多少钱以什么方卖
询盘就是你买东西你去问对方价钱
报价就是你告诉对方你有什么货物以什么方式卖出运费保险由谁负责用什么币种支付
接受就是你问完价钱以后对方告诉你你同意了它的报价
发盘是你往外卖东西
询盘是你要买东西问价钱
贸易术语包括 CIF（成本加保险加运费） CFR（成本加运费） FOB TT DT DP 等等常用的是前三个

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