现在很多企业都会说，我的产品好，是因为研发技术好，原料控制得好，生产工艺好，应用效果好等等，但是最后问到既然你的产品这么好，那销售达到目标期望没有，大都都说还差一点。这些说明什么呢？说明，企业在做产品的时候所追求的效果和利益点没有完全和客户所需要的相连接。纵使你有10个好处的产品，对客户又有什么用呢，你好和我又有什么关系呢，又不能给我带来利益，客户想要的是否是你所能给的。而这些好处很可能就和市面上其他同类的产品同质化，产品资料、效果同质化，销售语言，技术服务同质化。失去了差异化的产品，试问又怎么能独占鳌头呢。为什么我要购买你而不购买他？为什么喜欢你而不喜欢他？这点是一个产品诞生之初，我们产品品牌就需要考虑的定位问题，与其在市场中被客户定位，不如一开始就定好位，而其他所有的工作都围绕这个品牌定位来计划和实施，经过时间累积，产品品牌自然就形成了，这个过程企业也才会可控，而不是被动的接受一个被定义的品牌。
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