大学生做社团活动时，该如何拉到赞助？

       大学生做社团活动离不开钱，这就免不了出去拉赞助，今天我们就来讨论一下怎么拉到赞助。

       首先，让对方明确的知道，你能为他带来的利益。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘皆为利往，天下没有白吃的午餐，也没有白拉的赞助。你必须明确的让对方知道你能为他带来什么样的利益，或是在学生群体里扩大他的知名度，或是可以让对方获利，这样赞助自然就拉来了。

       做好市场调查。你要确保你能让对方获益，但是空口无凭，你拿什么来保证自己可以让商家获利呢？身为学生，最好的就是拿出一份有模有样的市场调查，比如你去一个餐馆拉赞助，你最起码要调查出附近的餐馆有哪些，客流量最大的时刻，以及客人的大致年龄范围，喜好等等。让商家明白你可以为他带来什么。不仅是让让商家看到你的用心，最重要的是看到既得的利益。

       诚恳的态度。拉赞助其实就是另一种形式的做生意。谈生意，你去求人家，就不要带着拽得不行的态度了，而是要诚恳，但是也不需要过分的低声下气，毕竟你不是去白嫖，而是切切实实的进行公平合作。拿出诚恳的态度这就足够让商家对你印象很好了。

       周密的合同。既然是一种商业合作，那就按照正规的流程来走，拟定好相应的合同，让商家放心，也是让你自己放心。走正规的流程，让商家看到这是一场有回报的交易，商家自然会把赞助奉上。

       整洁的仪表。试想一下，如果你穿的邋里邋遢，蓬头垢面的，不用说是拉赞助，即使是平常与人交流，依然是不会给人十分靠谱的印象，所以去拉赞助，一定要保证自己有一个让人看起来最起码舒适的仪表。

找到一些赞助商，然后帮他们做一些宣传，这样是双赢的，所以就可以拉到赞助。

大学生社团赞助首先要知道自己社团的这个活动与哪一个行业有关 ，赞助也有不同的形式。有只需要转发资料的，有现金赞助，还有实物赞助等等，要知道自己要的是哪一种赞助

可以通过以下几个方法寻找赞助

1. 自己社团可以为企业提供什么是对自身品牌的宣传，吸引更多人才来自己公司。还是可以帮助公司冲业绩。最好是通过社团已经毕业正在从事这个岗位且有需求的师兄师姐合作

2. 向师兄师姐要渠道，拉赞助一般都是外联部{组}负责，师兄师姐那里有以前做赞助积累下来的资源

3. 自己网上寻找
   

首先你得让对方特别明确的知道，你们社团能够为他带来的利益，然后做好市场调查，你得让对方知道确实自己能得到利益才行

这个时候应该主动去找一些企业，然后让企业对自己进行赞助。