保险是中国最魔幻的行业，这里的人喜欢在朋友圈炫耀工资；喜欢招聘没有任何工作经验，白纸一张的新人；还特别喜欢送人挂历......
我曾有幸听过一名X寿经理的分享会：三年百万总监之路，大开眼界。
此人不过二十七八年纪，从一间普通大学毕业几年而已，就已经站在社会金字塔的上面几层了。春风得意，风光无限，这是其他行业无法给予他的。
但是保险行业的风光永远属于那极小部分人，更多的人，可能连饭都吃不起。
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…
事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：
据统计，如果算上已经离开保险业的，国内保险代理人，超过了 5000 万！
到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？我与身边的不少代理人朋友都聊过，总结出以下几个原因：
从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。
时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。
保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。
不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。
然而，世事往往不如人意…
俗话说，理想很丰满，现实很骨感。大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。
他们通常会经历以下三个阶段：
1、入行兴奋期
很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：
下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。
国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。
家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。
……
创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。
在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：
保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。
我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。
简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。
……
经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。
之前有位朋友给我分享，他在入职时的感受：
自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…
这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。
2、过渡杀熟期
刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：
例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。
当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。
所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：
保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？
看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。
给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。
……
靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。
除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：
保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。
一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！
……
这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。
3、失望脱落期
随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。
公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。
公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。
公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。
……
这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。
如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。
很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？
前文说到，全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。
如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。
保险代理人这个行业，颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。
我根据身边的真实案例，也总结了他们做得好的原因：
1、人脉资源广
保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。
我有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。
当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。
2、跨界精英
这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：
有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。
他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。
3、剩者为王
保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。
现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。
年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。
某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：
截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…
无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业，最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…
这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人，各行各业的精英，都离不开长时间的奋斗和努力。
如果你选择了这个行业，希望你是出于对保险的认可，而不是为了一个“钱”字而已。
因为你卖出去的每一份保单，都会是你终身的责任。如果你对保险领域有着强烈的求知欲，欢迎到深蓝保寻求保险知识的养分，深蓝君是深耕于保险领域的自媒体，写过很多原创文章，帮助大家认识保险，可以到深蓝保查看更多精彩内容，期待与你的相遇。
这就要因人而异了。有句话说的很好：穷人做事（事情），富人做市（市场），商人做势（趋势）做为普通人如果想取得大成功，那么一定要做商人才能真正的走向富人，那就得做趋势性行业
从行业来说，首先在每一个行业里，都有好的和坏的，这完全取决于自身怎么看待这各行业。如果在某个行业里，你能获取自己想要的东西，我想你肯定会认同这个行业。相反，你对某个行业极其抵触，干起活来也是没精打采，做一天和尚撞一天钟，我想你在这个岗位上也不会获得太多的成就感。在我身边也有一个这样的例子，这个朋友是毕业于复旦大学，有出国留学多年，在美国华尔街四大投行之一工作了好些年，他在我们身边人看来是多么的优秀，四大投行是多少人梦寐以求却难以踏足的门槛，而他却轻而易举地在里面如鱼得水。但他却做出了惊人的举动，辞掉了国外工薪的工作，回来到国内某上市公司当起了中层干部。他说在国外时尽管薪水高，但工作很苦，加班是常态，没有私人空间。而现在的生活却是他所追求的，资金略有盈余，工作时间灵活，可以慢下来享受一下生活。所以，从这个例子我们可以看出，行业的好坏全由自己的太多和追求来觉得。
这个问题已经是老生常谈了，在我们身边，也常看到做保险的朋友都穿着打扮很讲究，生活质量要比一般人高，工作时间还自由，这在朝八晚六的打工一族看来，确实一份好差，但是真要涉足这行并且能长期干下去的人却又不多。这是什么原因造成的呢？今天缤纷君来给大家逐一讲解。
从行业来说，首先在每一个行业里，都有好的和坏的，这完全取决于自身怎么看待这各行业。如果在某个行业里，你能获取自己想要的东西，我想你肯定会认同这个行业。相反，你对某个行业极其抵触，干起活来也是没精打采，做一天和尚撞一天钟，我想你在这个岗位上也不会获得太多的成就感。在我身边也有一个这样的例子，这个朋友是毕业于复旦大学，有出国留学多年，在美国华尔街四大投行之一工作了好些年，他在我们身边人看来是多么的优秀，四大投行是多少人梦寐以求却难以踏足的门槛，而他却轻而易举地在里面如鱼得水。但他却做出了惊人的举动，辞掉了国外工薪的工作，回来到国内某上市公司当起了中层干部。他说在国外时尽管薪水高，但工作很苦，加班是常态，没有私人空间。而现在的生活却是他所追求的，资金略有盈余，工作时间灵活，可以慢下来享受一下生活。所以，从这个例子我们可以看出，行业的好坏全由自己的太多和追求来觉得。
从具体的保险行业来说，这也只是社会上的一个工种，我个人认为没有必要把它归类出好和坏。它的工作性质决定它不像其它的工种一样，每天按部就班，您可以自由安排自己的时间处理这份工作，并且多劳多得的工作性质给了每个人公平的机会。但是这不等于说随便一入行就能高薪自由，还是需要有灵活的头脑、懂得专业的知识，如何更巧妙地去营销。这不是只上几天课发发朋友圈就能躺着赚钱的。
在这个行业里，确实很多人可以接触到上层的社交圈，但是拥有雄厚财力的人想必也是个精明的人。如果你总说希望能巧取豪夺，不靠自己的本领实力，其实在哪个行业都干不出成绩来，即使挂着名头做兼职，而这些富豪又怎敢心悦诚服地信任你，把资金投个你呢？有人说，产品好久好卖，这个不假，却又这么一个成分在里面，但是如果你没有足够从知识、合理的建议，又怎么和客户建立长期的合作关系？所以，我们需要有自己明辨是非的能力，能看到事物背后的本质，不要总是人云亦云地随大流。
其实说到了，提出这些问题都是源于大家对自己没有明确的职业规划。不管您是刚踏出社会还是以工作数年想转行的人，在选择行业的时候，不妨冷静地想象自己想要什么样工作和生活方式。而自己的能力又能达到哪个层次，再观察哪个热门行业和大趋势来作一个合理的选择。在决定后，一定要有足够的执行力去试错，在每一次的犯错时调整自己的方向，这总比只停留在空想阶段要好。这个社会已不像过去“三十年河东，三十年河西”，现在的社会发展日新月异，只有不断变化适应社会才能立稳根基。决定你成败与否的时你的脑袋、能努力，和在工作中积累下的经验和人脉资源。
我们不要试图总是去问好与坏。这跟婚姻是一个样，有人说在围城里很幸福，有人说很无奈。难道你听了他们的就开始犯难，犹豫了？你要自己去体会，明白自己喜欢那类型的人，你的性格爱好适合那种人。人无完人，你能接受对方的哪些缺点，而哪些又是决不能容忍的。事物都是相互的，当你在选择的时候，对方也在选择，所以事物没有绝对的好坏，都是相互的。
最后来聊聊那些人不适合做保险。首先做每件事情都一样，在开始之初如果连学习的动力都没有，那么这份工作也做不了长久。如果抱着赚快钱的想法入行，那更是一个不太负责任的想法，顾客的一个保单关系到往后几年甚至几十年的后续服务，如果大部分人只是做一阵子就走，这丢给公司的摊子会一大把，相当耗费时间和人类成本去交接。下面来细分一下不适合做保险的人有哪几种：
1. 没有规划和和目标的人。当你接到任务时，需要做的时把工作细分到每个时间段，每周、每天、每时。而没有规划的人，根本就不懂得如何入手执行。
2. 没有自控能力的人。很多人说这个行业好，很自由，但是你要记住，一旦自由过度就是一无所获。如果仅仅是按部就班每天去报到一会，然后就到处玩，相比这个像拥有客户的几率很低很低。在行业内有一句话，拜访客户次数和时间决定了你的单量。
3. 思想左右摇摆的人。无论从事哪个行业，你不能一直地纠结，能在纠结的过程中思考出方向，想清楚付出和收获的关系，如果一直摇摆不定，浪费的时自己的时间，也是阻碍到别人。有坚定意志的人，认定了就自己去想办法解决，而不是总求助于他人。
说了这么多，大家该心中有数，保险行业的好坏和赚钱与否，一切取决于自身。不知道你是否认同我这个观点，不妨留言说说你对这个行业的看法。
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