销售人员如何做月计划

　　这个月我们刚好做过计划，发给你参考一下：
　　销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。
　　1、月计划：月计划／22天
　　与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
　　2、周计划：每周计划5天
　　a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
　　b回顾业绩板内容
　　c检讨个人业绩进度
　　d认明目标客户
　　3、日计划：每天计划8小时
　　a回顾业绩板内容
　　b检讨个人业绩进度
　　c认明目标客户
　　4、访前计划：
　　a进店前回顾拜访目标
　　b查阅客户档案记录
　　c预备好客户所需材料
　　5、公司销售人员的基本要求：
　　a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包
　　b工作准备：
　　你去拜访目的是什么？
　　你要会见的人是谁？
　　你所带的文件是否齐全？
　　你对将遇到的问题是否有心理准备？
　　你预计将停留的时间是多少？
　　你是否提高预约？
　　c心理准备：
　　你是否对自己充满信心
　　相信你的公司和产品
　　对公司产品了如指掌
　　对各种问题随机处理的能力