1、询问用户房间面积，推荐适合制冷量大小的型号、推荐能效比等级。询问是否卧室使用，推荐变频机。
2、了解使用者对产品有什么自己的要求，推荐具有相近功能的型号，例如换新风等。
3、了解用户家里的装修颜色和风格，推荐机器的外观款式。
4、介绍自己产品与众不同的性能和功能。介绍企业的实力和品牌基本情况、企业文化。（这个只要背厂家宣传彩页即可。）
5、与同样性能和功能的其它品牌的机器比较价格。
6、说明自己的售后服务如何方便。
7、一家都来选购的，观察谁是做主的，以上几点后，重点问这个做主的，我帮你开票好吗？
8、带用户去收银台开票，这也是一种服务，同时可以防止半路被其它品牌促销员把用户挖走了。
9、告诉用户送货上门的时间，告诉用户验机的方法，落实上门安装的时间，将维修站联系名片交给用户。
10、现场教会用户购买的型号的详细使用方法。
做到以上，你就是一个基本合格的促销员，要做优秀的促销员，需要产品知识、销售技巧、攻击力等几个方面同时结合起来，那是一门专业。
首先做销售要销售自己，要微笑待客，给客户第一印象很重要。其次是自己对产品的热爱，哪怕不是最好的产品，也要觉得自己的产品是最好的。同时也要了解客户的需求。
格力空调是中国知名品牌，在世界上也有名。这是最大的买点，客户买东西最在意的是价格、品质、售后服务和实用性。这几点你能给客户很好解决了销售起来就顺理成章了。至于各种型号和功率以及价格这些都是专业知识，只要自己多看多记就很好上手的。
迎接客户第一次上门的话语很重要，也有很多说法。比如：“您好！请问有什么可以帮您？”或者“欢迎光临！请问您有什么需求？”等等。然后就是相互交流了。最重要就是要大方、热情，作为服务行业就要服务到顾客满意为止。
希望你能成为优秀的销售员。
哥来告诉你， 家用机 分 23 26 32 35 50 51 70 71 120 这几种 KF-23GW-A1N1 就是 挂式空调小1P能效比1级的意思 格力就是品牌卖点就是品牌和质量 有人来了 你就顺着他说就是了 一定会成功的
较你全面性的销售技巧，不如叫你学习办法，
1、首先要了解销售产品的型号和功能以及相关的空调知识，首先了解的基本知识为（1）耗电情况（2）产品特色（3）选购知识（多大平方米多大的空调）。2、销售技巧，可以看别人好的销售人员怎么推销，理论不如实践啊。 3、心态问题，你是为了挣钱还是给顾客选好的产品（不同顾客需求不一样）顾客都能体会到，别把人当傻子。 现在社会学习的渠道很多，比如你在百度搜索空调制冷原理或制冷剂种类，肯定能够搜索到答案。
任何销售就是要了解客户的需要，首先就可以说您好，欢迎光临，我说下几个你要问的几个问题：1、您是要买柜机还是挂机？2、家里房间有多大？（这个问题很重要，你要根据客户提供的资料帮他参考选定空调的大小，这样顾客会觉得你很实在而且专业）3、想买的价位？（这个是了解这个顾客的消费能力，从他想买的价位从高到低推荐，顾客会觉得你很贴心）4、最重要的一点，不要连续发问，当你跟一个陌生人讲话的时候，要懂得拉家常，从平时的问题中去问你想要的，呵呵，加油啊,还有每个型号和价格一定要记清楚，不要出错哦！~~~
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024