卡耐基的“说服性演讲的技巧”有哪些内容？

2025-02-15 11:38:33

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回答1：

　　一个人说话时的真诚态度，会让他的声音焕发出真实的光彩，那是虚伪的人绝对假装不出来的。有技巧的演讲者，一开始便能获得听众赞同的反应，“是先找到一个大家都赞同的共同点。”与听众争辩，只会引起听众的固执。

　　“身为大不列颠国的一位成员，”麦克米伦首想说，“我们真诚地希望，能给予南非支持和鼓励，不过希望各位不要介意我的直言：在我们大不列颠的领土上，我们正在设法给予自由人政治前途——这是我们坚定的信念，所以，我们无法在支持和鼓励各位的同时，不违反自己的信念。我认为，不论谁是谁非，我们都应该像朋友一样，共同面对一个事实，那就是我们还存在分歧。”

　　不论一个人多么坚决地想和演讲者对抗，但若是听到了这样的言论，他也会相信演讲者公正坦诚之心的。

　　有时，我们会发现自己在毫无抵抗，情绪毫不激动的情况下改变自己的心思。但是，如果有人说我们错了，我们就会讨厌这样的责备，无论如何也不会同意对方。

　　动之以情比晓之以理的效果更好。要激发起听众的情感，自己必须先热烈如火。双眼闪现出光彩，声音向四面辐射，由于你的态度而自我抒发，它便得以和听众沟通。发表说服性演讲，行为决定了听众的态度。

　　一位非洲祖鲁族的王子，演讲的每句话都饱含着强烈的情感，不是在机械地练习，而是出于自身坚定的信念和热情的宣言。他把自己当做本族的人民的代表，当做了那片大陆的代表。给我们的信息是品格高尚，满腔善意，他向听众诉说他的人民的希望。请求——热切希望得到我们的了解。

　　人类的天性需要爱，也需要尊敬。每个人都有一种内在的价值感，重要感和尊严感。想让别人接受自己的观点，一定要尊敬你的听众。让我们坐下来谈谈吧，如果我们意见不合，先让我们寻找彼此的原因，究竟存在什么问题，我们立即就会感到彼此之间没有距离，分歧很少，共同点很多，而且我们会发现，只要我们有耐心，有诚意，希望彼此之间进行沟通，就会相聚相合。

　　如何发表即席演讲

　　一位官员对研究处处长说：“真是太神奇了，你的手下简直是魔术师。但是你为什么不上去讲呢？”“我只能对着自己的脚讲话，而不敢面对听众。”研究处处长黯然神伤地说。

　　练习即席演讲的技巧，每个人各自在一张小纸条上写下一个题目，然后把纸条折好，混在一起，当一个人抽到题目后，要求马上站起来，用那个题目说上一分钟。另一个方法，是即席演讲的联结技巧。用他能想到的最奇妙的方式讲述一个故事。例如：“前几天，我正驾着直升机，突然，一大群飞碟朝我飞来，我被迫下降。不料在这些飞碟里，有一个小人开始向我开火。我……”这时，这个人的演讲时间到了，然后由另一个学员继续说，把故事接下去。

　　从心理上做好随时在各种场合即席演讲的准备。不断向自己提出任何可能发生的问题，以随时准备在紧急状况下做出冷静而准确的反应。

　　可以从考虑“下一句该说什么”的困境中解脱出来。渐渐进入演讲状态。刚开始的紧张会慢慢消失，就有机会把自己的题材渐酿成熟。它可以使你立即吸引听众的注意。因为事例是立刻抓住注意力的万无一失的良方。

　　不妨先向主持人致意，随意说上两句，以争取一个喘息的机会。然后，最好是讲和听众密切的话题，一是听众本身。要想让演讲轻松进行，千万要记住这一点。谈论你的听众，说说他们是谁，正在做什么，特别是他们对社会和人类做了什么贡献，用一个实例来加以说明。二是场合本身，讲讲这次联欢会的缘由，例如它是周年纪念日？还是表扬大会？年度联欢会？最后，如果你对在你之前的另一位演讲人所谈的事特别感兴趣，不妨将它再详述一遍。切忌信口开河。

　　演讲的态度

　　消除羞怯紧张的心态。自然而流畅地演讲，切勿模仿他人。把表演融入演讲，毫不困难地表达自己，能够毫不畏惧地使用独特的、个性的、富于幻想地方式，说出自己想对观众的话。千万别把自己装进模子里，抹杀了自己的个性。

　　演讲态度更好的人，“能够把他的演讲题材发挥到最佳效果。一场演讲中最重要的有三件事：谁在发表这场演讲，如何进行这场演讲，以及他在说些什么。在这三件事中，排在最后面的，其重要性也是最低。”

　　上千人聚集一堂，听众们都希望演讲者像在私底下聊天一样，直截了当地说出主旨，态度也要像私下和听众中的某一个人交谈那样亲切。“平常说话的语调，”但应该再稍微提高一点。唯一能够学会这种技巧的方法是练习。如果练习时发现自己说起来扭扭捏捏，就必须停下来以自己说：“清醒些！要富有人性，要自然一些。”就好像一扇好窗户，它本身并不会引人注目，只是默默地放射进光线。

　　全身心地投入演讲，使声音更有力，更富有弹性，演讲更自然，强调重要点，不需要的跳过去。改变声调，我们平时与人交谈时，声音会从高到低，高低起伏地重复下去，就像大海永远起伏不定那样。只要在讲到时突然提高或降低声调，就可以达到这个目的。变换说话的速度，他会以很快的速度说出几个字，但是遇到他希望强调的、的那个单词或句子时，会拖长声音，一字一句说得很重。然后再闪电一样，迅速地把句子说完……在要点前后稍作停顿，你的沉默，道出了你的心声，在说话中巧妙地运用沉默，可以发挥它最大的作用。沉默是一种强有力的工具，重要性不容忽视。

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