拼多多怎么打造爆款？有哪些运营技巧？

大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。

但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式仍然没有做好数据，原因又在哪里呢？

话不多说，就以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。

一、人群

我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。

这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。

二、 主推关键词

我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。

那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？

如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。

所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。

但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

三、产品内功

跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。

话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。

如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款，只是一个我们可以去走的捷径，建议商家，踏踏实实地去选款测款，只有通过这种方式测出来的款式，才是真正值得我们大力去推广的好款式。

追求最合理的方案

这样的情况不在少数，不只是面试时会遇到，就连和新同事们聊天，有时候也会出现这样的问题。先拿出一个解决方案，然后告诉我说因为产品或研发的原因，或者老板不支持，所以没上。

所以，落地和解决问题的能力，是衡量一个运营牛逼与否的标准之一。

不需要看他说了什么，而是看做过什么效果怎么样，这才是真正的功力。

几乎每一位运营都可以给出自己的设想，但没有哪个公司会给你绝对理想化的支持，你都需要考虑费用、需求优先级、人力和时间成本、开发周期等。

再加上每个公司都有自己复杂又独特的情况，所以运营想要落地自己的设想，就必须在这些复杂的问题中，找到一条可以走通的路径。

在这个过程中，势必会有一些妥协，也要为一些问题给出解决方案，只有这样才能找到那条路。

所以，运营必备的素质不是提出最好的想法，而是选择最合理的方案。

就好比，你上学时一直想找一个聪明贤惠漂亮胸大腿长家里有钱又特别爱你的女孩做老婆，后来你发现这个想法是不现实的，只能有所取舍，也可以很幸福。

做运营，最终目的不是给出一个漂亮的方案，而是达到制定的目标，所以追求的是合理的方案，要具备落地能力。

落地能力是核心

产品经理这个领域，发展的比运营快，起步也早，再加上有一些明星CEO非要自称「产品经理」，让这个岗位有了光环。

产品经理有规范又体系化的设计理念，有很多成熟的典型案例，有经过多年沉淀的思维和技能模型，整体给人「高大上」的感觉。

再看运营，职责边界不清晰，也没有一套比较权威的方法论，经典又可复用的案例也很少，相比产品的「高大上」就感觉运营「Low」一些。这里并没有贬低的意思，只是为了表达对比的差异。

运营「Low」在更重视落地能力，规划能力很重要，但没有落地能力就是扯淡。

对于运营来说，从执行到获得收益这「最后一步」是最考验人的，有很多人一直迈不出这一步。

就好比做销售，有很多销售都看似很努力，电话联系和出门拜访很多客户，但最终就是没办法签合同，这差的最后一步，其实是决定性的。

落地能力，不能是过于形式化、流程化的执行方式，而是具备灵活解决问题的能力。

如果运营必须先有详尽的数据、已上线的产品功能、牛逼的UI设计做前提才能干活，那么你这个运营没有任何存在的价值。试想产品已经很完善了，用户自己都会慕名而来，而且自愿主动滚入产品的闭环中，那就完全不需要运营这个角色。

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