什么是直销模式？

什么是直销模式？……ＤＥＬＬ？ＰＰＧ？

2025-02-13 19:28:42

推荐回答（5个）

回答1：

直销模式包括单层次直销和多层次直销。

所谓单层次直销，指的是直销活动中，产品只是经过一代直销商就可以到达消费者手中。这种单层次也表现在销售佣金上，即直销员从连锁店中提货，把产品销售给消费者，以单纯的销售业绩计算销售佣金。在单层次直销中，其营销组织不能无限代地延伸下去，只有一层。因此，其业务员和营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都是同样同样的政策。在这种营销模式中，销售永远是第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户，才能获得更多的利益。直销商还要重复地高品质地去进行的另一项重要工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到售后服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者由老客户介绍的其它客户的订单。　　

所谓多层次直销，指的是直销业务中，允许直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，包括从自己的客户里培养营销员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。当然，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商直接完成的。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。

回答2：

什么是直销?
直销，是Direct Sale的中译，又有种说法叫“无店铺销售”。直销是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。

　　有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似；不过后者更强调消费性与配销方式。

　　直销定义中有两个要点：面对面销售与不在固定零售点。

　　面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。

　　而不在固定零售点的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

回答3：

自产自销: 就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客

回答4：

最简单解释: 不经过任何中间环节直接把产品销售到最终用户手上的销售行为

回答5：

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