销售策略-如何把难卖的东西卖出去??

2025-02-14 17:23:24

推荐回答（5个）

回答1：

销售技巧：

1、深挖产品的附加值，通过产品的附加值来打动客户。一个产品的价值，不仅仅在于它的使用价值，经过挖掘后，发现它可能还具备观赏价值、收藏价值等等，再进行针对性的营销。

2、销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的、你的产品卖给谁，在什么地方卖，通过什么方式卖，决定了你是否卖的出去，卖得了高价。

3、赋予产品更多的价值，赋予产品更多不一样的价值，别人需要的价值，别人很难拥有的附加值，可以让产品卖的更好，卖的更快。

4、为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果；尽可能人性化的销售，不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然销售就不会差。

5、对产品的十足信心与知识，熟练掌握自己产品的知识，客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

6、信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识，说服本身是一种信心的转移。

7、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

扩展资料：

任可机构生存的目的是盈利。提高企业盈利的方法：

一是产品价格卖得比对手高；

二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好；

三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去；营销是持续地把价格卖上去。

回答2：

要想通过跟客户聊天成功的将产品卖出去，就要弄清楚影响客户购买的三个要素：

（1）产品57%
（2）公司18%
（3）销售人员25%

很多做销售的人都想放弃或尝试放弃产品和公司（75%），通过自己和客户聊天建立关系拿到订单。我每次在销售技术培训课程上都会给学员讲，如果你放弃了75%只在25%的圈子里打转，就算你把自己拼到极致也只能得到25分。

要想把产品销售出去，首先要深入的了解产品，试想一下，在销售的过程中一共需要介绍几次产品？

最少三次，那销售人员需要规划设计好每次都怎么介绍产品。

第一次：也就是刚见面时；
要用最简单、精炼的语言对产品进行2分钟以内的介绍，吸引客户的注意力，让客户觉得这个产品确实不错。最有效的方法就是用FABE的句式进行产品介绍。

第二次：也就是在了解了客户的需求后；
这次要用“说服性销售技巧”对客户进行第二次的说服-介绍产品，告诉客户我们的产品是如何解决他现在的业务（或生活）问题的。

第三次：也就是客户提出异议以后；
对客户提出的异议不能回避，对客户的异议进行有效的回复，最好的工具是用“讲述成功案例”。

有的客户说，你们的产品是很好，但是价格太贵了。销售人员应该怎么处理呢？

最好的方法（其实我听过很多销售的老师讲课说要塑造价值，但是直接塑造价值会引起客户的反感）是：你觉得贵很正常的，你让我想起，上个月合作的客户XXX，他当时也觉得我们的产品很好，但是价格太贵。

他们企业当时存在这个问题，我们一起深入分析后，最后还是购买了我们的设备，到现在一直都是用的我们的设备，而且这个设备在后期为他们企业节约了XXX的成本。

其实销售的大忌就是抛开公司和产品一味的和客户去建立关系。客户要购买一个产品一定是要深入了解这个产品生产或销售的公司，以及产品的详细情况。

最坑销售人员的培训：客户只有接受了这个人才会接受你的公司和产品。这绝对是最坑的。你用移动的手机卡是因为营业厅的销售人员吗？你买苹果手机是因为卖手机的销售人员吗？一定不是。

销售人员需要的是理性的认识销售，不要被一些江湖大师的言论所误导。

回答3：

我是一名销售人员

个人认为.

销售要有天生的负罪感.一切都是我的错,不断寻找错误根源,从而提高自己.

09年非常热捧顾问式营销的书籍. 如果你想看也可以针对这方面找下相关书籍

“最难卖的产品,卖给不需要的客户、甚至不对这个产品不感兴趣的客户”

听完这句话,我就知道肯定不会有提高了

对于一个销售来讲每个人都是机会每个产品都是需要的

这样才能把产品推销给客户.

还有就是换位思考,假如你是客户,加入你自己见解如何切入

你一定要打破了前人留下的陈规旧律

最后还得看看公司有没有这个实力了.毕竟树大招风.

还有另一个可能

反正我们公司销售都爱用岁数小的新人,干劲足.
基本前三月他们都有新奇感,为公司积累大量的资源,为公司大肆做宣传.
不过3个月是一个坎.能不能留下,就靠他们自己了.
基本大多数都是一个结果.
而且试用期的月薪很低廉.
对于公司来讲没有一点损失.

可能老板就是出一个解决不了问题.最后成功与否就看你自己了.

毕竟销售从来不愁找工作
给你个建议不管你做什么,用心做.
且不说出色的销售人员,就算一般的销售也不愁工作的.

不要被问题吓倒,努力去做,自己提高了.

何必在意其他的呢

回答完毕

回答4：

回答5：

一天到晚跟在老板屁股后面，让他买你的。

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