15问答网 > 我开了一个女装店，但是是个新手，不知道怎么进货，基本上什么都不懂，求经验！

我开了一个女装店，但是是个新手，不知道怎么进货，基本上什么都不懂，求经验！

2024-10-31 11:40:07

推荐回答（5个）

回答1：

很多消费者对于货品的要求是非常高的，所以能够把握好服装进货这个难关，我们的服装发展就不会出现太大的问题。但是在日常的服装进货过程中存在很多骗局，如果进货者不注意的话很容易被骗，导致服装进货失败。那么服装新手进货如何预防被骗呢?服装进货要注意哪些事项呢?今天我们就来看看吧。

1、查是否有价格陷阱

利益的诱惑，永远都是受骗的开始。合理的利润是公司生存的基础，如果报价低于普通报价一大截，甚至半价，一定是陷阱。任何海关扣留品，水货，清仓品等等，都不可能有如此低的价格。即使有些时候促销的商品很便宜，但促销的一个策略是这里亏点，那里赚点，就像超市里白菜5分钱一斤，可能其他商品的利润远远补偿了低价的亏损，所以个别低价不以为怪，如果全部是低价，那一定是陷阱。

2、查最近是否有成交发货记录

任何公司只要正常运营，都会有快递或者邮政发货单号，要求该网站提供最近几个顾客的快递号或者ems,根据此号码，可在网上查询是否有成功发送的记录。由于不会显示顾客的购物信息，快递公司或邮政部门]没有理由拒绝此查询要求。

3.查批发商的经营资质

(1)看是否是正规往册的公司在经营，是否公布了公司资质证书、公司注册号。很多省市的工商局提供网上查询的方法，或者是电话查询。如果没有公布公司注册资料，肯定有问题。

(2)查询公司留下的联系方式。一个连固定场所、固定电话都不敢给的商家，肯定不能相信。

4、查询是否能提供货到付款

货到付款是骗子的要害之处。目前，中国并不是所有的电子商务公司都能提供全国范围的货到付款，但该公司在其所在城市或区域都应该能提供货到付款的服务。这证明该公司有足够的实力，且在认证经营。如果这点都办不到，就要注意啦。

5、查是否有不良信用记录

对于正规经营的公司，在互联网上应该能搜索出很多相关信息。包括介绍、新闻、注册等信息，也包括被查处，被报诉的信息。

如淘宝、易趣的店铺都有信用评价系统，仔细查看已经成交的顾客的评价对自认定商家的信誉有一定帮助。

6、查看运输安全和售后服务

国人消费观念的注意力集中在付款钱的价格，而欧洲国家的成熟消费观念注意力却在后的服务。网上购物的人群是高素质人群，要转变自己的消费观念，关注运输途中货物丢失有无赔偿、售后服务保修有无承诺等。特别需要注意的是个别品牌如索尼数码相机须凭发票和保修卡两项才能获得全国联保，四购时必须要求商家提供。

7、汇款到公司账户

凡是正规的注册公司均有公司基本账户，户名绝对是公司名全称，若搪塞推诿以各种理由拒绝用公司账户接收汇款的，其所谓公司经营"则要小心啦。汇款后，如果公司不存在或已经注销，银行会自动退回汇款。

8、委托当地朋友购买

骗子能在网上行骗，凭借的就是消费者无法找到他，即使找到成本也很高。选择外地的公司，委托当地的朋友上门取货，或者见面交易都是很好的办法。

9、是否告诉产品真伪、水货、行货的识别方法

骗子公司自己采用调换重要配件、以假乱真、以次充好、混淆行货水货的伎俩进行获利，他们绝不会清楚告诉顾客识别产品的方法。

10、以低价物品成交第一单

实践是检验真理的唯一标准。如果以上判断都没有问题，你还是有点担心，可以尝试购买低价商品，获得对该公司销量、质量、发货、服务等方面更多了解。如果满意，就可以逐步购买一些其他价值高一些的商品。

服装新手进货如何预防被骗?要注意哪些事项?以上的几点都是我们在进货时需要关注的，需要了解的方面比较多，大致都包括，价格陷阱的注意，以及产品质量的把关，最好能够找到正确的正品识别方法。

回答2：

1、拿货价格。春秋冬季以80到300，夏装以30至200拿货价为主流，拿货时要衡量是否能以进价乘以至少2倍的价钱售出。

　　2、只拿符合定位的东西，其他哪怕自己很喜欢也不拿。特价货也要衡量是否是自己的风格和价位的才拿，并且特别注意检查瑕疵。

　　3、注意照顾人们日常消费习惯。比如通常不会花一件衬衣的价钱去买一件吊带，或者是不会花一件大衣的价格去买一件毛衣，所以在单品的价格上要有注意斟酌。

　　4、如果同款衣服有多种颜色，只挑自己最满意的两款，浅色挑小号，深色拿大号。并且最好是在自己身上比划一下实际版型是否偏大或偏小。

　　5、好的质量是我们生存的根本，所以检查面料，做工很重要，考虑到上海从广州串货，炒货的现象，主营以上海、杭州本地品牌为佳。

　　6、质量好，款式独特的外贸货通常价格也很高，但是确定能卖上价走得动的款可以拿少量，用于提升店铺整体档次，但不宜太多，占单次进货量的五分之一就好。没有吊牌，但最好有布标。

　　7、拿货时考虑客户穿着习惯，如冬天不拿短袖的衣服，夏天不宜面料过厚，或者某些设计看起来好看却不方便穿着等。

　　8、有空时多与批发商聊聊以建立良好的关系，经常拿货的商家讲好退换机制，不经常拿的直接告诉她我一般不调换货的，争取价格优惠。但是千万别听她忽悠拿了不是自己风格的货。

　　9、别把鸡蛋都放在一个篮子里，就算你很喜欢她的货，也不要一次拿很多，先拿回来看看市场反应再做决定。

　　10、注意财产安全，丢了货可不是闹着玩的。

　　就写这些吧，如果考虑不周的还需要继续添加和各位店家提醒，俗话说三思而后行，希望对我自己有益。

回答3：

服装店进货技巧有哪些

一：适应现象，不知道怎样把持自己的方向

服装店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。

人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

二：“懒”的情节，不愿意多方比较

做服装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

三：为了所谓的面子问题

在服装批发市场里，被店主恭维几句，就多拿了颜色，多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧，在服装批发市场，被人夸赞几句，本来该讲的价，但是高帽子一戴就晕晕乎乎的给钱人家了。小账不可细算，服装批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四：自我意识太强，只要自己喜欢就按自己的来进货

大部分做服装的是美女，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。

实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：自我意识太强，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人，很多店主开店后就不认识自己是谁了;

五：几折拿货啊?

又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么? 加盟的，一般4折左右都有，除了有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润。

六：补货时能不能发过来再给钱啊?

服装是贬值很快的商品，新上80元的衣服过一个月就要甩货，到时收80也还是亏了，收40服装批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，服装批发商不支持刷卡，一级服装批发商的利润其实很薄的，全靠跑量。

回答4：

首先，在好的地段做女装，女装品味要高，否则根本挣不够费用。所以进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以卖给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的，如果你的店面形象够好，可以卖出高价来。而且因为进价高，做地摊货、杂货铺的客户不会进，从而避免了重货现象。

第二，选择的女装一定要风格一致

从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150元进价的，你忽然看到有一款女装进价30元，感觉好像还行，你一定不要进，你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了100元，而你旁边的地摊上正在50元甩卖。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起奥？

第三，进货时候一定要试穿。

平面的东西变成立体，往往会呈现出另一种感觉，合适不合适，穿上才会知道。你可以自己试穿，最好要让批发的妹妹帮你试，你喝着大茶慢慢欣赏，挑选。
第四，结交2到3个离你不远城市的做女装的朋友，

互相进了什么货，哪款卖的好，你不用去市场，直接进来就OK了，拿来主义就是好啊！
第五，不要一口吃成大胖子，

少拿货，卖的不好的坚决甩掉，亏钱也要甩出去，看顾客关注率或购买率高的马上大量补货，不失为一个好的主意。

第六，从源头直接进货
1．从源头进货，减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2．目前，我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量以外，价格是尤为重要的一条，服装进货时从源头拿货显然降低了成本，产品定价也能降低。
3．在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货，可以保证商品质量。
4．同进货源头发展购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

第七，从多家进货
服装进货时不能只关心价格，而忽略了质量，这样是不会把生意做旺的，应注意以下几点：
1．严格把好进货关。在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
2．严格考察厂家的商品质量。
3．进货时，至少选择两家以上的供货单位。

第八，进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
1．服装进货发现新产品，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能滞销货。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
2．对流行服饰，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

第九，依靠信息进货
经营服装，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下：
1．在服装进货前，登门造访。可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。
2．建立缺货登记薄。对消费者需要，而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为服装进货最重要的依据。
3．设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

回答5：

1、拿货价格。春秋冬季以80到300，夏装以30至200拿货价为主流，拿货时要衡量是否能以进价乘以至少2倍的价钱售出。
2、只拿符合定位的东西，其他哪怕自己很喜欢也不拿。特价货也要衡量是否是自己的风格和价位的才拿，并且特别注意检查瑕疵。
3、注意照顾人们日常消费习惯。比如通常不会花一件衬衣的价钱去买一件吊带，或者是不会花一件大衣的价格去买一件毛衣，所以在单品的价格上要有注意斟酌。
4、如果同款衣服有多种颜色，只挑自己最满意的两款，浅色挑小号，深色拿大号。并且最好是在自己身上比划一下实际版型是否偏大或偏小。
5、好的质量是我们生存的根本，所以检查面料，做工很重要，考虑到上海从广州串货，炒货的现象，主营以上海、杭州本地品牌为佳。
6、质量好，款式独特的外贸货通常价格也很高，但是确定能卖上价走得动的款可以拿少量，用于提升店铺整体档次，但不宜太多，占单次进货量的五分之一就好。没有吊牌，但最好有布标。
7、拿货时考虑客户穿着习惯，如冬天不拿短袖的衣服，夏天不宜面料过厚，或者某些设计看起来好看却不方便穿着等。
8、有空时多与批发商聊聊以建立良好的关系，经常拿货的商家讲好退换机制，不经常拿的直接告诉她我一般不调换货的，争取价格优惠。但是千万别听她忽悠拿了不是自己风格的货。
9、别把鸡蛋都放在一个篮子里，就算你很喜欢她的货，也不要一次拿很多，先拿回来看看市场反应再做决定。
10、注意财产安全，丢了货可不是闹着玩的。
就写这些吧，如果考虑不周的还需要继续添加和各位店家提醒，俗话说三思而后行，希望对我自己有益。

最新问答

七代雅阁玻璃升降，只有左前门可以升降，其他三门都不可以升降是怎么回事？

上海有哪些待遇好得工厂（非电子厂），没什么技术但不怕苦，累，脏。只要对身体无害就行？

红装歌词的电视剧叫什么?

手机微信停止运行,备份数据后恢复设置,显示恢复失败怎么办

高倩茹,用汉语拼音怎么写?

近期网络流行的一句流行语emmmmp是什么意思。

电脑出现像气泡一样的东西不停的横向闪烁是怎么回事

在郑州公交卡坐地铁可以刷吗？

3d扫描仪和普通扫描仪有什么区别？

苹果6splus突然死机中间键发烫什么原因？好几分钟后才能开机！