谁熟悉中央空调工程项目招标和销售流程

2025-02-12 22:07:43

推荐回答（4个）

回答1：

空调项目的定标时间不是固定的，只能自己多跟踪。你跟总承包搞好关系，总承包在着手招标时，第一时间的得到信息就行了。另外，还需要扎实的专业知识，才能与招标方沟通。你先要对中央空调的产品知识要有很好的了解，并知道中央的类型，各种类型主要应用于什么的场所；有时间多到工地上看看，熟习各种机型的施工工艺及注意事项。
一、如何寻找户式中央空调项目？
1、目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2、如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 、竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。
二、如何寻找小型机组项目？
1 、目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2 、着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户？
1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；
2、翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；
3、找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；
4、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
5、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；
6、从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；
7、告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；
8、参加招商洽谈会；
9、跑在建的工程。
四、找到潜在客户后，要经过哪些程序？
1、准备资料；
2、了解客户的需求；
3、介绍公司产品；
4、寻找拍板人；
5、解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性；
6、看样板工程；
7、进入实质性谈判或参加招标会；
8、签合同；
9、将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

回答2：

中央空调的工程不定时的
也许在封顶的时候定
也许在建设阶段招标
没准儿
看甲方的态度了
就是投资商的心情
他想什么时候买中央空调
就会通知总承包
总承包在着手招标
你跟总承包搞好关系
混个脸熟
得到第一时间的信息就行了
你说的一期招标二期招标
我估计你说的这个项目不是写字楼群就是高档住宅
一期二期就跟外面卖房子的似的
一期开盘，多少多少钱
二期开盘，多少多少钱
说的就是两个不同的建筑或者建筑群
他的意思可以解释成：第一栋楼已经有中标的了
第二栋楼明年招标
一般这样的项目一期建筑和二期建筑都不用同一家暖通公司的
具体为什么我也不清楚
一期结束了就是说你已经不能参与了，证明一期的建筑的中央空调系统已经有人中标了
二期你还是有机会的，估计二期建筑正在建设阶段
你要再问问他们负责人
问问明年具体什么时候招标
你好提前做准备
最好从现在开始着手准备
花点儿钱啊或者找找关系
弄来他们的建筑施工图
然后开始设计方案
明年的招标期间你再做预算吧
因为现在做的话
怕明年在价格上有什么变动
现在经济危机
明年怕是会通货膨胀
东西的价格例如铜管，PPR pVC 可能都有变动甚至空调机组的价格都会变动

补充啊

封顶就是楼体施工竣工
就是说这个楼体已经建成
称之为封顶
一般来讲总承包把项目招标
中标的是谁
谁就全包
所以总承包是有权利选择2级承包来做暖通项目的
但是也有极少数甲方非常谨慎
宁愿自己再招标
也不愿意让总承包从中间吃一点儿

拉项目不是找包工头
找项目经理谈
加油啊哥们儿！！！

开发商没有项目经理
承包方叫项目经理
甲方开发商投资方
乙方总承包
丙方二级承包
以此类推

回答3：

如果是一个建筑,那么首先在设计的时候,建筑设计院除了设计土建,还会设计暖通,也就是中央空调了,如果业主觉得这个设计订了,那么很快就会开始采购谈判,特别是有个空调需要机房,那么这就涉及到土建,如果不需要机房,那么采购谈判开始的会相对晚一些,一般在地基打好之后,封顶之前.一期.二期应该是指工程进度吧,例如一期是住宅,那么招标的可能就是户式中央空调,那么二期如果是商业,那么招标的可能就是多联机等空调系统,所以根据建筑的功能而进行不同的招标,当然招标也可分为设备标和工程标,政府的采购都是走的政府采购的招标程序,私人项目一般内部议标的多一些,就是这样

补充回答:一般找工程部谈,但是真正拍板的还是老板,找其他人都是无用功,老板一句话的事.
多联机就是变容多联机和变频多联机，中央空调除了离心机螺杆机一些水冷模块之类的，其他的都不需要机房，例如你说的风冷的风冷热泵需要什么机房呢？有了机房还怎么风冷，还怎么散热？

回答4：

一般来说空调项目的定标时间不是固定的，只能自己多跟踪，一般空调都是和装修一块定
这个肯定是得找甲方项目经理了，不过拍板的还是甲方的老大也就是老板了
对了，如果是直接和采购方合作招标的话，采购方叫‘甲方’供应商也就是你了，就是‘乙方’
如果是承包制，比如某某公司要装修一座楼房他把装修和其他设备全部承包给装修公司，那样的话甲方还是上面的‘甲方’装饰公司就是‘乙方’你就是‘丙方’了
一般小公司个体一般都是采用仪标的形式，这样的话你就是直接和甲方领导直接接触了，杀价也会比价凶
如果大单位采购那么肯定有一个人是主管，至于这个领导具体是谁你可以向甲方的项目经理或者公司员工了解，一定要找对人，你们就可以聊一些题外话了，好处返点因人而异
至于什么机器需要机房不需要机房我就不用多说了吧
封顶应该是指装修完工，验收空调吧
因为装修的话肯定要给空调做预留孔供做排水试验等验收工作

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