如何玩转"网红经济" 撬动社交平台与商业价值

根据国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

“萌宠”网红族为猫粮狗粮品牌带货，“美色”网红族为服装美妆品牌带货，现在更有“白发”网红族线上直播带货，网红为品牌带货有很多优势，其最重要的一点就是具有超高的垂直度，短时间内会让品牌方赚得盆钵体满，但这是否能为品牌带来长久的效益呢？

• 要避免成为“昙花一现”的网红品牌

80后、90后甚至是00后以及即将崛起的10后年轻群体、庞大的市场流量都在催促着你不断进化，不进则退，品牌下滑现象层出不穷。

1.传统品牌渠道为王的时代已经落幕

众多传统品牌，还在依赖过去渠道垄断的旧方式，固然在线下消费者依赖渠道的情况依然存在，但纯靠渠道驱动，早晚有一天会被新品牌新模式所代替。

2. 流量红利见顶

不论是视频、直播还是二微一抖，早已不见流量红利期的盛况。流量价格越来越贵，花费大量金钱买流量的模式，最终为此买单的只会是品牌方自己。

3.品牌始终是核心竞争力

现在人的消费需求不再是一味追求“低价”，而是“有面”，归根结底就是品牌效应为他/她带来的“炫耀资本”。

• 仅仅只做广告是不够的，还要成为“被人讨论”的网红。

创造出抢占众多消费者眼球的内容，就能很快喜得“三高”即高流量、高曝光、高转化。

1. 老品牌新营销：网红花露水鸡尾酒/百雀羚

六神与RIO联合发布「花露水鸡尾酒」以及百雀羚的全新设计，让老品牌逐步崛起，流露出成为网红品牌的“野心”。

2.短期爆品珂拉琪

最近非常火的网红口红品牌珂拉琪，在抖音上几乎形成了“三刷一珂拉琪试色”“无刷一珂拉琪推荐”的强大势头，珂拉琪通过抖音等媒体平台的广撒网式投放，完美的切入了细分品类，持续性的“刷存在感”，成功打造了爆款口红。

说了这么多，那么我们应该怎样挑选网红进行品牌营销呢？

1.不要只看粉丝量和观看量，有些网红没有直播带货经验，粉丝再多也卖不出去几件。

2.将退货成本算入整体预算当中，很多直播带货之后的退货率非常高，导致品牌方损失惨重。

3.避免网红进行无底线压价，价格过低不仅会使利润减少，也不利于品牌建设，应避免成为消费者眼中的“一次性”品牌。

4. 观看全程直播，防止网红“消极”带货。

网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象，是依靠社交平台而存在的。
从普通人到网红，通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径。另一种重要的变现渠道是在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘\宝店获利。
随着网红影响力越来越大，影视行业也对他们敞开了怀抱，未来，网红进军影视业的可能性也越来越大。
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