客户说:"把资料放在这里就可以了",怎么办?

我做建材工程项目的以前也经常这样的话,就我的分析说这样的话有以下几种情况：
第一： 他对你的产品不是很了解，心里上没有接受你公司的产品。对于这样的情况，被拒绝也在情理之中！不过不要着急，慢慢来，第二次去的时候你不一定去找他，可以招一些工地的相关人员如他的助手，工程设计师，监理……而这些人因为不是他们去采购只要不是很忙，你去找他们聊一下基本都是没问题的。先把具体的情况如：工程的总的造价，你这样产品参与的有那些公司，工地会使用那种档次的产品，以及主要项目采购人员的性格…… 这样做到心中有数在去效果要好很多。同时能做一下设计师的关系是最好的，送点小礼物，请他吃个饭基本就可以搞定。而设计师在工地是有很大的推荐权利的。
第二： 他对你直接找他以及你说的开场白很反感。很多做项目的尤其是大的项目其实都通过了一定的关系去找人的。如果你没有关系，没有人，他潜意识认为你没什么希望，对你很冷淡也就是当然的事情了。对此，你要尽量的通过自己的人脉关系去联系这方面的关系，当你要是有关系的时候，对方跟他打个招呼，你去之后效果就大不一样了。如果万一一点关系没有，那你就只好，从下层逐渐问起同第一条后面方法相同。
第三：你根本就没找对人。一般工地里面分为投资方（甲方），和施工方（乙方）他们都有项目部门负责人。大部分工地是由甲方采购，也有乙方采购的。如果是甲方采购你找到乙方的话，他有不好意思说自己没权利采购。所以就对你很冷淡，叫你把资料放下走人。反之也差不多。不过甲方可能心态更宽容一点较你去找乙方。
第四：工地已经定下了别的品牌。这样你去也是没用的了，只有放弃。他顶多就是在应付你！
第五：工地虽然没有定下其他品牌但是，已经有意向选择某个品牌或者有其他的品牌做了关系。这样你可能要花很大的精力投入不少的费用才能有效果。也不要指望找一两次就会有效果。
总之，做工程的是一个拼关系，拼实力，拼价格，还要相应的公关和给予适当的返点的地方。每个工地都有他的具体情况，你只有通过不断的深入了解，灵活机动，找对人，说对话，做对事才能真正的把它做好！

1 做工程生意，你不要希望一次就能成功。
2 如果客户说了"先把资料放在这里就可以了" ，你就要非常知趣地离开。
3 要经常过来，最好在公司里面建立点内线。经常来看看他，见多了人也就熟了，以后他也不好随便赶你走了。
4 熟了后，先交朋友，然后才是谈生意。

为了防止见面时被冷落，可以先打电话预约，电话里尽量给客户一个好的印象，或者说是有谁谁介绍的，那么见面就能多给你些时间谈话，好好的发挥了！

给妨试试这样说：
“我知道您工作比较忙，要保持工作效率，同时您也知道，资料是生硬的，如果您能抽出几分钟边翻边聊一下的话，有什么疑问的地方我可以即时为您解答，双方也都有个相互了解，这样对于此事的效率自然稍微高点”

这样开玩笑的说，XX，我大老远跑来，您得让我喝口水在走吧。
一般都会让前台送杯水给你，
第二步，我喝了您的水，我也得跟您说句话了在走吧，不然对不起您这杯水了不是?

OK，到这里一般气氛就打开了，然后你把你精心准备的话术秀出来吧。

这招在实战中很好用，你可以试下。