市场营销4P理论是什么？

　　市场营销 4P理论内容:
　　1,产品（Product）
　　注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
　　2,价格 (Price）
　　根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
　　3,渠道 (Place）
　　企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
　　4,宣传（Promotion）
　　很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

4P理论：又称“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。简单地说，市场营销组合是指企业可以控制的各种市场营销因素的综合运用。
由于市场因素的多种多样，纷繁复杂，人们为了便于分析，曾提出各种分类方法。目前最为流行和受到世界各国普遍接受的方法是美国营销学家E.J.麦肯锡提出的，即把各种营销因素归纳为4大类：产品（Product）、价格 (Price）、分销 (Place）、促销（Promotion），故简称“4P”。所谓市场营销组合，也就是4个“P”的适当组合与搭配，它体现着现代市场营销观念的整体营销思想。该理论产生于20世纪60年代的美国。
近年来，国际市场竞争激烈，许多国家政府干预加强和贸易保护主义盛行，使市场营销理论有了新的发展。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理论，他认为，企业也能够影响自己的营销环境，而不应只单纯地顺从和适应环境。因此，营销组合在“4P”基础上，还应再加2个“P”，即政治力量（Politic Power)和公共关系（Public Relations)，成为“6P”，后来科特勒又提出了“10P”营销组合理论。
营销组合概念的本质不在于确定哪些因素是影响因素，那些不是影响因素；哪些因素企业可以用，哪些因素企业不能用；而在于企业对于所有可控因素的综合运用。它所追求的是1+1大于2的整体优化。

　　

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