用“饭饭桶饭自己”引发用户共鸣，肯德基怎么做到的

2025-02-07 03:40:38

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回答1：

“到消费者心里去”，一直是品牌孜孜以求的目标，而消费者的心理并非一成不变，品牌们需持续保持对用户需求的洞察力。
就像80、90及00后等新一代消费主体，在他们身上，很容易找到“个性、率真、勇于做自己”等标签，同时他们在选择品牌、产品或服务时，不仅仅看重品牌影响力及产品品质，对那些能引起他们情绪共鸣的同样青睐有加。
因此，在洞察消费者心理之后，赋予产品与用户存在共性的理念与态度，已成为品牌营销的捷径。
最近，肯德基以#饭饭桶饭自己#为主题，刷新“饭桶”内涵：不作不装不花哨，自嘲自黑有勇气，自得其乐，饭我所饭。
当然，肯德基并非简单的喊口号，而是进行了系列推广活动及跨界合作，对#饭饭桶饭自己#进行了全方位诠释。
1
用美食征服用户味蕾，用态度直击用户内心！
6月，肯德基推出一款新口味产品——肯德基老坛酸菜鸡块饭。
老坛酸菜是中国地道家常美食，肯德基推出这一新口味不仅是深度扎根中国消费市场的战略体现，也与#饭饭桶饭自己#主题有关。
人生百味，肯德基提炼出最符合#饭饭桶饭自己#调性的三种味道——“酸、辣、香”，这三味是对年轻一代事业生活多方面的集中体现：酸，面对心酸，自己体会，不必谁认同；辣，不畏困苦，斗志永燃；香，不受诱惑，坚持爱自己所爱。
而老坛酸菜、红辣椒及鸡块能够分别对应酸、辣、香，所以这一新口味的推出并不简单，肯德基老坛酸菜鸡块饭满足用户食欲后，又在官微发布对应海报，让用户在享用美食时，更清晰地感知肯德基对他们坚持勇敢做自己的肯定。

（肯德基老坛酸菜鸡块饭海报）
如此，美味中融合了#饭饭桶饭自己#内涵，线下新口味推广与线上走心海报结合，肯德基不仅让消费者品尝到“酸香辣劲”的美食，同时也俘获了不少热爱美食、勇于做自己的迷弟迷妹们的心。
最妙的是，#饭饭桶饭自己#颠覆了“饭桶”原本的贬义属性，反而充满正能量。
2
跨界网易，萌化解读饭桶态度
除了在网上推广#饭饭桶饭自己#，肯德基还在线下对#饭饭桶饭自己#进行了现实意义的演绎。
6月20日，肯德基携手网易新闻，来了一次“各有态度”的巴士旅行。活动由人气网红——网易新闻主编王三三担任旅行官，围绕#饭饭桶饭自己#的主题，与多位美食、旅行达人畅聊何谓有态度的旅行，最终找到肯德基海滩风主题门店。

（肯德基&网易各有态度旅行巴士）
肯德基跨界网易的背后原因，其实很简单。网易一直在做“有态度”的内容，而肯德基此次提出的#饭饭桶饭自己#，其实也是一种态度表达，两者的调性吻合，为深入挖掘#饭饭桶饭自己#的现实意义打下基础。
正是如此，才能组成王三三与肯德基老坛酸菜鸡块饭的萌化美食CP，而这可谓是此次跨界最大的亮点所在。网易将二次元的羊驼形象拟人化为“王三三”，这种萌化营销打造而成的旅行IP，早已俘获不少年轻男女的心。如今，“食草”的王三三配上肯德基新口味不仅毫无违和感，简直成为了肯德基老坛酸菜鸡块饭的最佳代言人。
再配上“你饿不饿，我买个饭桶给你吃？”、“生活就像肯德基老坛酸菜鸡块饭，大口吃肉玩命幸福”、“生活是场自得其乐的旅行”等或卖萌、或鸡汤的文案，既达到宣传新口味的效果，更是接地气地阐述#饭饭桶饭自己#在旅行、美食领域的含义。

（王三三被各种金句包围）
另外，各领域的达人、KOL参与讨论，加上直播元素，最终让活动以受众喜爱的真人秀形式进行呈现。
如此，这次跨界，不仅能在线下萌翻各路吃货，更能在线上激发广泛网民甚至是明星的食欲，并加入#饭饭桶饭自己#话题的演绎与传播。

（大张伟被#饭饭桶饭自己#吸引）
3
饭饭桶饭自己：既玩幽默，又耍文艺
回顾肯德基以往的营销套路，其每次发布新口味产品，都会精心打造产品TVC，从视觉上勾起受众食欲，这次也不例外。
不仅如此，他们还选择了借《变形金刚5》的势，将#饭饭桶饭自己#融入电影。
肯德基是全球性的餐饮品牌，《变5》是全球性的影视IP，这波植入门当户对。而与一般的产品借势广告不同，肯德基深度结合电影剧情“兄弟反目”卖点，导入新品“酸、辣、香”特质，激昂的BGM保留了大片既视感，但最后的口播“这一刻，拿起饭桶，放下世界”，瞬间在擎天柱们的酷帅形象中融入搞笑幽默细胞。
在《变5》即将上映之际，肯德基这波创（幽）意（默）植入，必定会在《变5》粉丝群中引发传播，成功为#饭饭桶饭自己#带来更多关注。
与此同时，肯德基还做了回“文艺饭（Fan）”，在官微上发布了三张文艺范十足的海报。

不拘一格的拍照姿势，棱角分明、颜色各异的整体布局，加上个性张扬的文案，言简意赅地体现#饭饭桶饭自己#的深度内涵。
4
从精神上贴近用户，引发共鸣
当各界听闻肯德基推出“老坛酸菜鸡块饭”这一新口味美食时，很容易产生“这是肯德基本土化新动作”的感觉。但综合肯德基上述的整合营销来看，用#饭饭桶饭自己#去引发用户共鸣才是其最主要目的。
肯德基不仅注重产品品质，更是精准掌握年轻用户群“自信、不羁、坚持做自己”等核心特质，恰当地用#饭饭桶饭自己#去概括与形容。

（#饭饭桶饭自己#定义）
从普通用户角度看，随着肯德基对#饭饭桶饭自己#有条不紊地进行解读，多半会经历“好奇-思考-共鸣-认可”的心理变化。而一旦引起用户的情绪共鸣，也意味着品牌好感度甚至忠诚度的提升。
从精神层面打入消费者内心的营销，值得借鉴与推广

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