房地产营销这门课的概述报告，希望有能之士帮帮忙

最近时间比较紧，没办法，只能求教了

2025-02-24 12:39:38

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回答1：

　　我这学期刚学过啊...刚交了期末作业，是写论文来的，我是写本地的房地产分析的，没有普遍性，对你也没有指导意义啊。下面是我的资料啊

　　《房地产市场营销》教学大纲
　　课程编码：020321 课程英文名称：Real estate Marketing
　　学时数：32学时学分：2.0学分
　　适用专业：市场营销（行业营销方向）

　　教学大纲说明
　　一、课程的性质、教学目的与任务
　　《房地产市场营销》是工程管理专业房地产经营与管理课程中的一门专业课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。

　　二、课程教学的基本要求
　　《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。学生通过本门课程的学习应达到如下要求：
　　1. 掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。
　　2. 了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。
　　3. 熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。
　　4. 了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
　　5. 了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。

　　三、本课程与相关课程的关系
　　本课程应在学生具备房地产经济学、房地产法学、市场营销学、城市规划概论、工业民用建筑基础等知识后进行授课。其中有些课程没在教学大纲中安排，应鼓励学生根据本门课程的具体情况，进行课外阅读。

　　四、新大纲的改革说明
　　房地产市场营销学是随着中国房地产市场发展和成熟形成的一门新的学科，其既涉及到一般市场营销的理论，又具有房地产市场的特殊性，如何体现营销理论在房地产这一特殊行业的应用是本门课程的重要特点，其表现应有一下几点：
　　1. 强调灵活性。市场营销理论一般针对普通商品，而房地产作为一种特殊商品有其特殊性，这决定了房地产市场营销的特殊性。在房地产市场营销的过程中，如何灵活运用理论，因地制宜，富于变化和灵活性，是房地产市场营销成功的保障，因此本门课程的一个重要特点就是如何让学生学会根据不同的情况灵活运用营销理论，取得成功。
　　2. 以实战为范例。由于中国房地产行业刚刚起步，行业变化迅速；中国经济也处在高速发展中，房地产行业也随着不断变化；中国地域广阔，习惯差异较大，城市之间、城乡之间的差距也比较大，这都决定了中国的房地产市场的差异性，仅靠普通的营销理论和概念难以涵盖。因此以各地最新的房地产营销实例为范本，可以让学生更容易对房地产营销进行理解和掌握。
　　3. 注重国外房地产介绍。由于中国的房地产市场兴起较晚，许多房地产市场的营销理念都来自于国外或者港台地区，对国外的理论和实际操作状况进行介绍，有利于学生融会贯通，接受各种理念和营销策略，为将来的工作打下基础。

　　教学大纲
　　一、理论教学部分
　　第一章：房地产市场概述
　　主要内容为房地产市场的概念，房地产市场的功能、体系和分类，房地产市场运行机制，房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别，房地产市场的特殊性。
　　第二章：市场营销
　　本章内容包括市场营销的概念，市场营销的管理，现代市场营销观念，房地产市场营销的特殊性、历史与现状。
　　第三章：市场调查
　　讨论市场调查的内容、方法与手段，市场调查的实施过程及重要性分析，市场营销环境分析等内容。
　　第四章：市场分析
　　讲述市场分析，目标市场细分，目标市场选择，竞争者分析，市场购买行为分析，影响市场的因素等内容。
　　第五章：市场营销战略
　　了解房地产市场营销策划的概念、方法和手段，学会如何根据实际情况制定市场发展战略，市场竞争战略，产品策略。
　　第六章：房地产项目的前期策划
　　掌握房地产市场分析与预测的方法和选择房地产投资方向应考虑的因素，熟悉选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。
　　第七章：房地产定价策略
　　了解房地产价格构成及定价的概念，掌握房地产定价的基本方法，熟悉房地产定价的技巧和房地产价格调整与变动对有关市场参与者的影响。
　　第八章：房地产分销与促销策略
　　熟悉房地产销售的主要形式与做法，了解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法，了解房地产市场促销策略的内容。
　　第九章：市场营销计划制定与实施
　　熟悉营销计划的概念及在房地产市场营销中的作用，掌握市场营销计划制定的方法，了解市场营销组织、市场营销执行、市场销售控制和市场营销财务计划的工作内容。

　　二、实践教学部分
　　1. 对一至两个成功的房地产营销策划成功的案例进行分析，并对一个失败的房地产营销策划案例进行分析，对比成功与失败的因素，找出原因，加深学生对房地产营销的认识。初步定为2学时。
　　2. 虚拟一个房地产项目（或找到一个正在进行的房地产实例），给定相关条件，让学生进行一次房地产策划的模拟工作，可以让学生组成策划团队，分工协作，从实战出发，锻炼能力。策划工作安排课上2学时，课下10学时。
　　3. 对策划方案进行课堂讲评，对优秀的策划方案进行必要的奖励，对不足的地方进行分析并组织学生讨论，借此巩固已学到的策划知识，训练学生灵活变化的能力。课堂作业讲评安排为2学时。

　　三、教学时数分配表

　　序号教学内容课时分配
　　授课实践小计
　　1 第一章：房地产市场概述 2 2
　　2 第二章：市场营销 4 4
　　3 第三章：市场调查 2 2
　　4 第四章：市场分析 2 2
　　5 第五章：市场营销战略 2 2
　　6 第六章：房地产项目的前期策划 6 6
　　7 第七章：房地产定价策略 4 4
　　8 第八章：房地产分销与促销策略 2 2
　　9 第九章：市场营销计划制定与实施 2 2
　　10 实践环节：房地产营销案例分析介绍 6 6
　　合计 26 6 32

　　四、成绩考核与评定方法
　　成绩由平时成绩和期末考查成绩两部分组成。
　　1．成绩考核：平时成绩由平时课堂表现和出席情况决定；期末成绩由期末课程论文成绩确定，课程论文要求不少于3000字，内容为根据课堂讲课情况确定的相关题目。
　　2．成绩评定：平时成绩占10%，出席及课堂表现占10%；期末课程论文成绩占90%。
　　五、使用教材及参考书
　　1.教材：
　　推荐使用《房地产市场营销》潘蜀健主编中国建筑工业出版社出版
　　2.参考书：
　　（1）《房地产投资分析》潘蜀健主编高等教育出版社出版
　　（2）《房地产市场分析》施密茨著中信出版社出版
　　（3）《房地产市场营销》李东主编复旦大学出版社出版
　　（4）《房地产经济学》王文群等著经济管理出版社出版
　　（5）《房地产开发》哈建大编写中国建筑工业出版社出版
　　（6）《房地产法》李延荣著中国人民大学出版社出版

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