陈列师的前途如何

2025-02-16 18:39:43

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回答1：

陈列师的前途如何

　　近期一个月的时间里，有好几个人问过我，陈列师将来到底有没有前途呀?其中有一个人都有改行的想法了;

　　第一个：某代理商的陈列负责人A，A的老板是多个品牌在省会城市的代理商，店铺多达70家左右，和这个老板聊过之后才知道原因，原来她看到广州有一个新品牌，做得不错，店内的环境是A的老板很喜欢的，老板有加盟的想法，这家店铺的陈列师每次陈列完之后，就在店铺帮忙做销售，所以A的老板也想这边做，于是A和A的下属们将面临着调完店铺做销售的局面;

　　第二个：全球著名品牌的副牌的中国区域陈列负责人，她说，在法国和西班牙，一个国家也才30、40家店，陈列由一个人负责，而这个人也就是做做样版店，拍照片发给各店而已，负责各店的销售经理再根据实际情况，略作调整;陈列师很少出差，工作得很轻松，有些一干就6、7 年;如果不想像这个品牌的法国陈列师一样6、7年做着重复的工作，那么前途在哪里?

　　第三个：中国最好的年轻女装品牌的陈列师，就连LVHM都买了她们家品牌的股份，他告诉我，每家都在关注细节，购物环境，什么产品和什么产品放在一起，早就规定死了，不能自做主张，30多家店的城市，竟然有近20名陈列师，而他是其中一个，整天呆在店铺就是挂挂衣服，像机器人一样，没有想法，也不用有想法，于是就迷茫了，这样什么时候是个头?

　　第N个：某天不经意看到一个服装群里才聊陈列师发展前景的，其中有个人在说，陈列师不过是个过渡性的工作，迟早是要转行的，转做买手和销售都不错，然后好几个人跟着附合赞同;

　　。。。。。。。。。。

　　这样的例子太多了，我就不一一列举了，仅仅上面几个案例，说说我的回应，这些回应，仅仅是我个人的观点，不用大家来认同：

　　第一个：和这个70多家加盟店铺老总喝茶的`时候，我说：这个品牌只有一家店铺，就已经有一名陈列师，说明什么?说明他们对陈列的足够重视，另外，一个陈列调一家店，每月势必有很多的时间是空闲的，如果他不帮忙做做销售，难道就让他闲着?一个月只上进2、3天班?

　　如果有一天，店铺开到4家5家，这个陈列师还有空去帮助做销售吗?

　　你现在有70家店，你还要不要让你的陈列师去帮忙做销售?

　　第二个：法国国土面积比中国小得多，一个品牌全国40家店也是正常情况，如果在中国，店铺数量可能要加个0了(400家)，据我所知，欧州的品牌更重视利润，可不仅仅是业绩，而员工工资是是很大一份开支，光店铺导购的薪资，就能占到销售业绩的24%，也就是说，一个月销售30万欧元的店铺，有7万多欧元是用来发工资的，而现在的情况，月销售30万欧元的店铺，在法国、西班牙已经是高销店铺了;那么总部员工的工资应该也不会低，控制员工人数就成了控制成本的一个办法了;

　　至于说一个陈列师40来家店，而且是发图片让其他店铺参考的模式，在店铺装修方面成熟、商品企划和货品调配也成熟的情况，则是完全可行的，负责各店的销售经理还可以略做调整;

　　而在中国，店铺硬件系统不成熟，第三代货架、第四代货架一大堆，商品企划不成熟，最严重的是货品调配不成熟，很多店铺是每年上货20几次，退货或调货1、2次，所以，这种模式在国内行不通，而中国的人力成本相对还不高，为什么不用呢?

　　第三个：这个公司的主流品牌不仅仅是全国最好的年轻女装品牌，在商品企划方面和店铺空间规划方面，更是领先，正是商品企划和空间规划的突出，相比之下，陈列管理成了他们的短板，平均2-3家店铺就有一名陈列师，这么梦幻豪华的团队阵容，交得的结果的确还有提升的空间;

　　很多人在讲管理就是细节，我想说的是，抓不住重点的管理者，才会抓细节，如果连细节都不抓，就会显得他很无能，所以，抓住了细节好过什么都抓不住;

　　这名陈列师他所做的陈列工作，就是“挂挂衣服”，而很多人也认为陈列就是“挂挂衣服”，挂这里还是挂那里，锦上添花而已，而实际上，“挂挂衣服”只不过是陈列里面的3分之1都不到的内容，只会“挂挂衣服”的陈列师，在我看来，只是30-50分之间，连及格都不到，如果长时间连及格都不到，请问能有什么前途?

　　总结：有些人做销售可以身家上亿，有些人做销售月薪几百;有些人做画家可以到处看画展，有些人画一堆都没人看，有些人做乞丐能买别墅，有些人做乞丐却无片瓦遮头;所以，任何行业、任何专业，有没有前途，不在行业和专业本身，而在于你自己，你自己决定了你自己的前途，最后影响了你这个专业的前途,就像宋仁宗时代的狄青一样，脸上刺字的贼配军，都可以做枢密使(相当于宰相);

　　最后，我想说，个人的成长，在于自己的学习，没有多少人会说：小A你过来，我教你这个，我教你那个;

　　学习和成长，靠的是你自己，陈列师的前途，不在行业，在你自己手里。 ;

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