竹制品应该如何攻占消费市场？麻烦告诉我

2025-02-08 21:16:59

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回答1：

全竹家居理念一经出现，在国内就引起了不小的轰动，人们开始对竹产品日渐关注起来。因为有了消费市场，所以，几乎涉及人们生活的竹产品都得到研发和生产。全竹家居时代正在来临。
　　加强概念理解认知，打造全竹家居市场全竹家居概念的诞生，可以说完全颠覆了以往人们对家居产品的理解和认知。尤其在我国北方地区，过去人们对于全竹家居的概念知之甚少，有很多消费者都好奇，全竹家居是怎样的一种形式?其中包含什么样的产品?我们说，消费者存在这些认识误区是很正常的，因为在很长一段时间内，竹制产品并没有大范围地流行，尤其在我国北方地区，家具都是以木制品或是其他材质产品为主，竹家具对于绝大多数的北方消费者来说绝对是稀罕物。直到上世纪九十年代初期，才开始有竹地板等竹制产品出现在我国北方的部分市场，人们才逐步认识和了解竹制产品。随着人们对竹制品需求的不断增加，竹企对竹制品科技创新研发的力度也不断增强。于是，全竹家居应运而生。全竹家居的出现，使消费者开始重新关注我国源远流长的竹文化，并开始逐渐接受并青睐竹家居产品。但必须承认，竹制品比较于家居行业其他类别的产品，市场份额仍然很低。由于全竹家居的概念出现较晚，这个全新的家居理念想要在国内全面开花，得到更多人的认可，真的还有很长的路要走。
　　加强产品文化推广，营造健康绿色生活竹家具其有文化内涵，是健康的，更是时尚的。从古至今，我国人民对于竹子的喜爱和利用已经超越了任何一种植物。竹子的历史也是悠久的，追溯中国五千年的文化史，每一步进程都离不开竹子的身影，小小的竹子竟寄托着华夏子孙对生活无限的热爱和向往，也缔造了一段段不朽的传奇。我国不仅是世界上竹林面积最大的国家，更是最早利用竹子进行生活和劳动的国家。所以，中国人对竹子的情节，几天几夜都说不完。改革开放至今，国家加大了竹产业的生产研发力度。随着近年来人们物质生活的不断提高，竹制品又以一个全新的姿态回到人们面前。大家发现，家居生活不再是仅仅满足生活需求，需要文化和内涵。于是人们开始空前地关注竹家居产品。不过，竹制品在我国北方地区的销售份额目前还很低，怎样推广全新的竹家居理念，使其在国内销售有质的飞跃呢?笔者认为，应该先从文化牌入手，因为中国人对竹子的喜爱从古至今未曾改变。如果做好竹家居产品的文化推广，将会加快消费者对竹产品的认知度。
　　同时，近两年家居业又劲吹低碳环保风，人们在追求品质，追求文化生活的同时，开始更加关注健康。竹家居正好迎合了这一点。因为本身竹子的生产周期很短，相比较于木材而言，竹子是一种可持续发展的生产原材料，更加低碳环保。通过这两点来抢占消费市场，笔者认为，竹家居产品很快就会得到国内消费者青睐。
　　加强区域拓展营销，提升市场销售份额
　　目前，比较大的竹制品生产企业大多集中在南方，尤其是几个较大的产竹大省。而其他省市，尤其是北方地区，竹制品企业很少，这对于竹家居产品在北方地区普及和推广很不利。市场好像战场中的高地，谁抢占了制高点，谁就可能胜券在握。其实，市场营销也是如此。竹家居产品在北方销售一直低迷，除北方消费者固有的生活习惯外，竹家居企业本身的营销策略也应该有些改变，应进行全新的研发，针对于北方的气候和人们生活习惯，定制出一些专为北方消费者的竹制产品。对于竹家居产品来说，北方的市场潜力实在是太大了，要想提高北方的市场份额，就必须做出相应的改变去迎合北方的消费者。比如，加大全竹家居的概念在北方的推广，南方企业带产品到北方参展等，都是很好且行之有效的方法。此外，竹制品进入北方市场的关键，是竹企要加大对产品的研发力度，设计和生产出适合北方消费者的产品，制定适合北方地域特点的销售策略等，从而有效地提高竹家居产品的市场占有率。
　　加强产品宣传力度，扩大经营销售渠道
　　相对于其他家居产品而言，竹制品宣传力度远远不够，无论是家居产品还是其他产品，竹制品在媒体宣传和产品推广上都比较薄弱。这就使得国内很多消费者对竹家居产品知之甚少。要想抢占市场，加大对全竹家居宣传推广力度必不可少。如今已是信息技术高速发展的时代，人们懂得品牌效应对于生活的影响，开始追求品牌，了解品牌。竹家居产品的品牌塑造势在必行。
　　有了好的推广渠道，才会得到消费者认知，从而达到销售目的。竹家居目前在国内同行业产品中可以说是发展前景最为广阔的，因为相对木制家具而言，现在木材匮乏，板材价格上涨，使木制品家具厂商生产压力极大。而竹制品就不存在这样的问题。
竹子利用率极高且生长周期短，企业生产的成本压力就小。加上我国竹林面积广袤，是非常好的可持续发展材料。竹制品企业的发展潜力很大。竹家居产品的年生产量以及未来的市场份额都是巨大的。尤其是它的消费市场更是巨大，但这需要相关企业一步步去摸索，一步一个脚印走下去。相信在不久的将来，全竹家居理念会变成消费者的普遍追求。

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