如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿
其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。
在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动
客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！加入收藏
一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套
、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，
是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，
而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中，
我们始终紧紧围绕
“
金东门户，
繁华中心
”
这一主题，
将这一主题植入人心。
可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的
优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣
、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，
周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。
仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段
等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。
二、把握最主要的，放大最核心的
经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地
飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场
吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
三、将卖点提炼为鲜活的概念
确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。如郑州国贸中心
的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出
“
会呼吸的甲级写字楼
”
概念，在郑州市独树一帜。
那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：
首先思考由地块位置所决定的先天优势
1
、区位价值
区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。
2
、周边的自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值
。风景与房子，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。
其次是后期赋予的独特卖点
3
、建筑和园林的卖点
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点
、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、
户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。
建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。
4
、概念的卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念
艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点
、户口卖点、大型超市进驻、规划卖
点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。
建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。
4
、概念的卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、
Loft
概念、
Soho
概念等；为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这
些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念、环保概念、生态概念
等；产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点
绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；
5
、楼盘软性卖点
附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商
与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；居住文化与
生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域
的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社
会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等
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如何整理楼盘的销售优点和卖点
?
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手
:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。
二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等
三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。
四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等
五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施
六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等
找房地产第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，
然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，
我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖
点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项
目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，
与住宅一起肩负了
"
天人合一
"
的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，
可是为了让房子卖得更好，
我们非得要很多说法，
但愿买
房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林
、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、
澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构
成一幅完美图景。
卖点构成：
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易
见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：
繁华路段、
CBD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：
小户型物业、
Townhouse
、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、
商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：
健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念卖点、环保概念、生态概念
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