现在社区团购越来越多，它的商业逻辑是什么？

2025-02-13 06:47:23

推荐回答（5个）

回答1：

1.基于家庭的消费逻辑。以家庭为主体，而不是以个人为主体；是居家，而非出行。

2.基于生鲜的引流逻辑。生鲜品类是所有产品互联网渗透最低的品类，具有鲜明的刚需与高频特征，同时也是易损与短保2个致命的缺陷。生鲜切入，标品跟进，成为社区团购平台产品布局的不二节奏。

3.基于场景的需求逻辑。传统实体店是人找货逻辑，社区团购是货找人逻辑。链接货与人之间的纽带就是“场”。场景是需求的根本，也是选品的根据。

4.基于图文的展示逻辑。实体店是标准的实物展示原则，所见即所得带给用户极好的体验，付出的代价是成本高，每一瓶水、每一包纸巾都要分摊房租、水电费与理货费。

5.基于团长的推荐逻辑。进入Z时代，欢迎推荐，拒绝推销，团长成为零售的触点，这种分布式KOL（关键意见领袖）形成了密度站点，毛细血管般地向用户推广产品，完成链接与及时处理售后。

商店与社群融合成为一体，同时连接了线上互联网，三者总归为闭环链条，也就是说：线下、线上与社群形成三位一体。

6.基于到店的自提逻辑。如果说京东叫做快递电商，那么美团优选、多多买菜、兴盛优选可以叫做自提电商。将最后500米做轻，不是送货到家，甚至牺牲用户体验感来降低履约成本，这是社区团购模式的显著特征。

在成本、效率与体验这个铁三角中，将成本压到极致目前只有社区团购做到了，就算大厂平台不进行补贴，社区团购产品价格应该低于社群团购，低于直播带货。

7.基于预售的期货逻辑。不是现售，而是预售；卖的不是现货，卖的是期货。资金流与物流分离，用户付款时，商品还在供应链仓库。更低成本的履约，更高效率的触达成交。

8.基于集配的交付逻辑。商品有2种，一种适合一件代发，一种不适合一件代发。适合一件代发的商品特征货值高、体积小、重量轻、容易快递，这是传统电商交付方式。不适合一件代发的商品特征是货值低、体积大、体量重，不容易快递，就适合集中配送，这是社区团购交付方式。

9.基于温度的社交逻辑。跌跌撞撞的大厂终归会为鲁莽埋单，重拾团长价值才是解决正道。

社区的背后逻辑是社交，缺乏团长的生意不叫社区团购，没有温度的交易不叫社区电商。

当前，社区团购最大的矛盾不是大厂平台之间的冲突，也不是资本平台与地方平台之间的博弈，而是平台与团长两个阶层之间的流量争夺。

回答2：

在零售行业，商业模式的基本构造是：信息、资金、物流。我们看到广告，或者在店里面实际的查看商品，是在获取信息。我们用现金或者银行卡付款，是在使用资金。购买了商品以后自己拿回家或者让商家配送，是使用了物流。那么一种创新的商业模式，要么更低成本，要么更高效。电子商务是对传统的零售商业模式进行了高效的改造，使得信息的获取更加高效，以前你找一个东西，可能要跑好几家店，还不一定能找到，现在只要在手机上就能找到全国甚至全世界的商品。去年很火的一种商业模式叫社区团购，我们一样从这三个元素去分析，就能很清楚的看出这种商业模式的底层逻辑。

社群经济，进一步降低信息获取成本：

通过社群KOL，基于信任关系，消费者无需对商品的品质进行甄选，统一由团长完成；每天商品由团长推送到微信群，让消费者从主动获取信息到被动获取信息。

预售模式，去除库存：

明天的菜今天买，预售的模式解决了零售的第一大难题——库存。同时也保证了生鲜产品的品质，因为生鲜产品如果挤压库存则无法保证品质。这是一种对于商家反向的信息改造，让市场信息对于商家来说是透明的，对于消费者能够保证品质，对于商家而言可以去库存，对于整个系统而言可以减少浪费。商家可以准确的掌握市场信息，这是一种更高效的信息系统。

物流

团长配送，进一步降低物流成本：

按照电商的模式，每件商品都由专人配送，无疑成本是巨大的。在社区团购中，商品仅需要完成到社区的配送，剩下的由团长进行配送，在同个社区中，这种配送是十分简单的，极大的降低物流成本。

资金

以微信小程序为载体，通过微信支付进行支付，方便并且快速。线上支付无疑降低了交易成本。

以上三个要素的改造让社区团购成为一种商业模式创新。同样，零售的方式有很多，如果社区团购模式放在大的零售下来讲，它是属于“社区商务”。社区商务的优势就在于“近”。一个字“近”，是互联网无法打破的屏障。在线下消费中，5公里范围的，我们称之为“商圈”，1公里范围的，我们称之为“社区”，100米范围内，我们称为“小区”，更近的范围，就是“家庭”。在不同的距离范围产生了不同的商业模式。

回答3：

社区团购商业逻辑是怎么样的？
社区团购是以平台为主体，通过平台去整合优质的供货商、社区，每个社区平台会招募一位团长，团长负责相应社区的宣传推广，团长要求有运营点。

每一个新的用户进来，系统都会根据用户所在的区域由近到远推荐社区给用户，用户直接在平台下单，每个团购活动结束后，平台以社区为单位，统一把产品配送至相应小区的团长处，由团长负责相应小区订单的配送或者自提。

社区团购是对于商品的精选。过去的消费方式，主要是从海量的SKU当中去做筛选，去选择自己想要的。
社区团购的商业逻辑更多地是对商品进行精选，并通过意见领袖进行推荐。社区团购是推荐经济的发展，首先是基于商品的推荐，最大化的提升用户的碎片化时间效率。商品必须足够精准，通过推荐方式成交。

交易的整个链条里，信任成本非常高，团长承担着交易里最关键的一个环节就是信用背书。社区团购应用微信群，小程序，形成天然的流量场景，搭建交易的属性，促进消费互动。对于社区团购模型来说，整个流量成本足够低，甚至接近为零。微信群里完成交易，能够形成较好的消费黏性，因此社群工具也是社区团购商业逻辑里面非常重要的一部分。

回答4：

社区团购的底层逻辑是什么？
1、信息
社群经济，进一步降低信息获取成本：

通过社群KOL，基于信任关系，消费者不需要对商品的品质进行甄选，统一由团长完成;每天商品由团长推送到微信群，让消费者从主动获取信息到被动获取信息。

预售模式，去除库存：

明天需要的菜今天买，预售的模式解决了零售的一大难题→库存。在此情况下也保证了生鲜产品的品质，因为生鲜产品如果挤压库存就没办法保证品质。

这是一种对于商家反向的信息改造，让市场信息对于商家来说是透明的，对于消费者能够保证品质，对于商家而言可以去库存，对于整个系统而言可以减少浪费。商家可以准确的掌握市场信息，这是一种更高效的信息系统。
2.物流，团长配送，进一步降低物流成本：

按照电商的模式，每件商品都由专人配送，无疑成本是巨大的。在社区团购中，商品仅需要完成到社区的配送，剩下的由团长进行配送，在同个社区中，这种配送是十分简单的，极大的降低物流成本。

3、资金：以微信小程序为载体，通过微信支付进行支付，方便并且快速。线上支付无疑降低了交易成本。

回答5：

目前社区团购是个趋势，今年上半年因疫情原因。团购彻底火了。因为他们下方到三四线城市：人流量，用户群体，活动。

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