什么是网络营销？

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于 互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和 电子商务两大要素， 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动， 电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。
主要优势：
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销 信息传播的成本。 2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低 运营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、网络营销具有 交互性和纵深性 ，它不同于 传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过 链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线 表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。 5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统 广告制作成本高，投放周期固定。 6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。 7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。 8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。 9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 10、网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络营销简单来说就是通过一切可以推广的渠道达到成交的一种手段，什么是网络营销不重要，重要的是网络营销都有哪些个手段，我们都听过一句话，就是有人的地方就有江湖，这段话用在网络营销也就是有人的地方就有营销，流量聚集在哪里，哪里就有营销！

一、网站推广

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网络营销是什么

网络营销研究学院
2019-09-10
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网络营销简单来说就是通过一切可以推广的渠道达到成交的一种手段，什么是网络营销不重要，重要的是网络营销都有哪些个手段，我们都听过一句话，就是有人的地方就有江湖，这段话用在网络营销也就是有人的地方就有营销，流量聚集在哪里，哪里就有营销！

一、网站推广

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日常生活中，我们遇到什么问题都是通过搜索引擎来寻找我们要的答案，那网站推广就是最常见的一种推广方式，众多企业都有着自己的官方网站，个人卖家都有着自己的个人网站，目的各不相同，但出发点都一样，通过网站这个载体进行传播自己想要传播的。

二、网络推广

网络推广，便是任何一个推广的地方都不放过，无缝不钻！当你在网上冲浪时有没有发现，经常会发现广告的存在，其实网络推广也不是胡乱推广，而是要精准引流，不然到头来也是花费了不必要的花费和精力。

三、微信营销

微信营销随着微商的不断推进发展到今天已经繁殖众多方法，朋友圈营销，社群营销，公众号营销，分类非常多，每个分类的知识点也非常多，做好微信营销已经是迫在眉睫，微信营销的前景在未来几年绝对是一大趋势。

四、QQ营销

QQ历经了这么多年依然有着庞大的客户基数，很多高级功能微信都没有，微信为什么会火，我想归根结底是因为他简单吧，而QQ中的QQ群，QQ空间，都是营销中重要的引流鱼塘。

五、电商推广

淘宝，京东，闲鱼，拼多多，你有没有一个属于自己的网店？淘宝和闲鱼容易引流，京东的门槛比较高，拼多多用户比淘宝要少些，不管选择哪个平台，我建议大家一定要去开个店，多一个销售渠道就多一次曝光，而且有着自己的店铺会提升信任值。

六、视频营销

人们更喜欢观看图文和视频，和声音，单单是文章会很枯燥，所以视频营销如果能做好不愁没有流量，视频平台现在规则越来越严，绕过规则是关键问题。

七、竞价推广

sem付费推广来钱快，烧钱也快，网络新手不太建议做竞价推广，因为这是个无底洞，要想做好竞价推广需要的技巧非常多，如果有朋友想做建议事先做好功课，不要盲目投入。

八、抖音推广

抖音，快手，微视，短视频平台很多，也很火爆，视频红利期也不知道还有多久，我想时间大概会很长，加入短视频营销的商家越多越多，如果你没加入那就out了。

九、微博营销

微博虽然不像以前那样火爆，不过每天的活跃人数还是很多的，千万不要小看微博营销，如果玩好了日加上千人不成问题。

十、文案策划

所有的营销都离不开文案，文案越攻心产品的转化率越高，产品标题，产品主图，产品介绍如果没有文案的策划，就不会吸引人，要想做好网络营销，主要的事情就是策划好文案营销。

十一、新闻营销

一般情况下个人卖家用不上新闻营销，中小企业打造品牌才用的着新闻营销，这里就不多叙述了。

十二、论坛营销

论坛营销在几年前比较火，最近几年也不像当初那么好做了，瘦死骆驼比马大，虽然占据不了主流，可依旧是能推广。

十三、口碑营销

做好口碑营销就是做好平台，你会发现现在的消费者都会货比三家，那么口碑营销就彻底解决这个问题，所有一切让口碑说话。

十四、博客营销

博客在前几年是最好的外链平台，排名和收录都很好，可最近今年也是异常严格，众多营销人员也很少花费精力在博客营销上了，博客营销可做辅助推广，做好其他推广的同时适当的做博客营销。

网络营销就是以国际互联网络为基础.网络为导向，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式
注意：网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网上销售的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。2、网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。
还有：网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络，从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息，共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种：互联网、外联网以及内联网。

网络营销是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现，这其中的技术含量相对较低，对客户来说是小成本、大产出的经营活动。

网络营销方式

如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广营销、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等。