如何选择一个好的B2B网站

2025-02-28 08:25:58

推荐回答（2个）

回答1：

法国VirtualExpo集团与您分享外贸经理选择B2B平台技巧及参考标准

一、分析市场
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量；
3、该产品交易的特征；
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5、该产品的行业B2B数量和质量；
6、同行的经验。

二、策略
以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。

三、根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。

四、准则
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量IP是通过技术手段来的；
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字，要看多语言，不仅仅是考量英文，比如采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，同时触及六大洲国际市场，加速海外品牌推广）要排在第三页位以后，坚决排除；
6、该网站的口碑；
7、该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额（2个亿左右欧元或者更多算合理）、平均客户销售单价（1万美金左右算合理）；
8、入驻商家（合作客户）的质量，及全球分布；
9、Google PR值不能低于5，在6以上才是开始；
10、Alexa流量辅助了解全球排名情况，一般要进入全球前10万名，在全球前2万名更靠谱；
11、公司合作会员的稳定性，也就是续签率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；
12、售后服务的专业度，以及公司的增值，附加服务，如外贸知识分享，网站SEO分享等；
13、是否可以提供多语言，多关键词，多搜索引擎的国际化又本土化服务；
14、网站的颜值也很重要，毕竟访客体验度才是硬道理。

以上仅供参考，有专业垂直领域的B2B平台，如Directindustry（全球最大工业在线展会），Medicalexpo（全球最大医疗器械在线展会），也有综合类型的B2B平台，看自己的诉求，总之一句话，格力，美的，海尔都不会拒绝京东，苏宁，国美，也不会拒绝经销商，系统集成商，也不会放弃沃尔玛，家乐福市场，只要有不同的，暂时没有覆盖到的市场，就尽可能去投放，打造品牌需要点时间，也需要舍得投入。

回答2：

几乎所有做外贸的人都会或多或少的接触并使用过外贸B2B平台，数据显示，2018年中国B2B电子商务市场交易额近24万亿元。在B2B平台营收上，2018年中国B2B电子商务平台营收金额为近500亿元。从市场规模来看，中国的B2B使用者正处于无可比拟的上升通道，交易规模出现爆发式增长，预计B2B市场规模在未来数年内仍将超过每年20%增长空间。显然通过B2B电子商务平台开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道，它在电子商务交易中占据着主导地位。
那么，该如何真正发挥B2B平台的作用为自己开发客户拿到订单？请详细了解如下：
1、熟悉平台，了解规则。
一般来说企业入驻B2B平台之后，先把平台的页面大致游览一遍，充分了解其使用规则。通常B2B平台都是通过大数据推送几百上千客户买家信息给你，然后都是靠外贸人员自己在平台中搜索合适的客户，同时，平台中的买家也可以在平台中，搜索合适的卖家，这是大部分B2B平台的操作模式。而目前在国际十大B2B平台之首，Tradekey的规则则与众不同，网站平台中配有贸易专员，专门对接相应的客户，根据买家和卖家的需求，匹配最优化产品，代替买卖双方洽谈订单，待到客户有实际采购意向后，再联系双方负责人员去洽谈具体事宜，使得客户双方更有效的去完成相应的交易。
2、发布产品信息，丰富企业宣传内容。
企业在发布产品信息时，要注意优化产品内容，不论是图片美观还是产品性能介绍，都要跟平台的贸易专员去对接，因为贸易专员会根据平台买家的习惯以及采购历史记录，来让你的产品更有效的展示给买家选择。特别强调，一定要领会和听取贸易专员的指导来使用平台才更为有效。
3、优化排名，获取客户流量和信任点。
在绝大部分B2B平台上，排名是非常重要的部分，不论是哪个B2B平台的产品信息，都是在开通不同的会员等级后，再开通直通车，会有像淘宝一样的客户信用等级评定。平台的作用就是把客户的真实信用情况，产品情况，企业情况等信息推送给有意向合作的双方。
4、时刻关注B2B平台求购信息
有些客户会在一些B2B电子商务网站中发布一些求购信息，希望以此能够找到买家，。在实际注册量达到900万家企业中，实际上这好似大海捞针，没有贸易专员的对接和匹配，许多信息都是无效的。
总的来说，B2B电子商务平台是一个十分有效的拓展客户的好资源，会为企业带来意想不到的效果，只要选对平台，使用好平台，就会为入驻商家提供全流程全方位的综合服务。

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