服装行业如何面对同行竞争？

2025-02-05 23:52:35

推荐回答（4个）

回答1：

　　细节决定成败这个是经常在说的话，而且在生活也处处充满了细节的故事，虽然是一个小小的事情，但是也会影响整个事情的发展，所以在服装行业，服装经营的每一个细节也都会影响到服装成功，所以做好服装经营中的每一个细节都会让你拥有更多的钱赚。
　　首先第一个细节：做好售前、售中、售后服务服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料可以复制，但唯独复制不了的是专卖店毕竟服装行业还没有家电行业发展成熟，只要肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，很快在同行中就会脱颖而出。
　　其次第二个细节：门店促销品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣，开品牌服装店赚钱吗好感与信任，进而做出购买决策的活动。
　　再次第三个细节导购培训很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。
　　最后第四个细节门店管理没有良好的品牌服装店管理上述说的那些就是空谈了;专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理;对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理;可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

回答2：

更新式样
压缩产量
员工转销
建立销队

回答3：

眼光经验

回答4：

不知道你是做批发还是零售`
批发的话`很多顾客对这一块钱还是很看中的``要么你也跟着压价格````只要不亏本`先把顾客拉来再说`其次就是换货率方面``你可以给顾客条件优惠点``如果有几个卖的比较好``你也可以尝试一下现金代销``
如果是零售的话``呃```我觉得零售的顾客不会在乎一两块钱的吧```零售发面态度还是很重要`嘴巴甜一点``
说一点个人的观点，希望能有一点用处啊

首先是要树立自己的信心，之所以要作竞争对手分析就是因为他们的数据是保密的，有的信息不多，反之什么信息都知道了，分析的意义也不大了嘛，要有信心啊

作竞争对手分析不外要知道其历史是怎么样的，现在是什么样的，将来打算怎么样，继而知道其优势在什么地方，弱点在什么地方，然后考虑与竞争对手相比较，我们的优势在哪里，弱势在哪里，怎么扬长避短，并落实和体现为一个个的可实施的步骤就OK了

1、哪些是我们的竞争对手，要列出一个表来，如果不知道哪些是自己的竞争对手可以向同事、朋友请教，也可以通过网络等渠道查询信息，还有通过现有销售终端分布，产品特点等来判断，简言之，跟你们干同样事情的，各个方面都查不多那些同志

2、列出关键点，即哪些是你们关注和在乎的因素，也就是哪些因素将影响你们公司的发展，比如他们的设计师风格、产品风格（色系、面料、上市时间、销售周期、库存、产品单价、外包装特点等等）、现有销售渠道（自营方式还是代理形式及其比例，详细加盟政策）、广告方式和促销手段、退换货政策、公司经营思路、下一个发展思路……总之很多了，这个你可以翻翻书什么的，上面都有罗列的，你找到你需要的那些关键因素，罗列出来

3、把这些关键点找出来，你可以列一个表，把上面罗列的出来的选项挨个填起来，当然了很多方法都要用起来，你要相信你找不到的答案别人也找不到，分析就是在尽可能多的找到相关信息后，根据这些不完全的信息来分析的，这个步骤做完了你就知道和对手相比较你们的优势在什么地方，缺点在什么地方，根据你们公司的实际情况，分析写起来就快多了

4、很多问题没有那么难的，你打几个电话给他们的代理商，注意用适当的不同的身份打过去，他们什么都告诉你，多数都是对公司的抱怨，公司的缺点你基本都能了解到，类似的方法还有很多，调查的时候自己想想就出来了，同时也要注意多方面调查，如到竞争对手店面考察等等，总之信息越翔实，越真实越好，刚毕业好好作基础的工作有好处的啊

在运作服装零售店的过程中，我们认为，在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大，那么，我们应该采取什么样的手段来提升业绩，超越其他同等规模的对手？
我们在这里提出一种全新的思路，根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整，以下从三个方面来说明。　　

品牌形象经营的突破　　

一个店铺，根据面积的大小以及周边环境的特定性，需要对我们所经营的品牌按需装修布置门面，一般说来，各品牌对加盟店的形象要求是很严格的，尤其是门头的标志和颜色组合。那么有人说，品牌形象既然是固定的，一成不变的，那么对于形象的经营突破可能吗？

先看一个案例，大家都知道内衣品牌十有七八是以红色或者粉色为基调的颜色组合，不管大红也好，玫红也好，紫红也好，桃红也好，粉红也好，其实对于消费者来说，这些红色就如同一件外衣，它是穿在外面，仅仅是穿在外面，我们看雅芳，他在不同的位置，其门头颜色是不同的，但标志形状是一致的。内衣也可以如此，作为标志，它主体是形状的差异，但颜色在这里我们作为探讨的对象进行研究。上面说到，不同的位置，不同的店铺周边环境，决定了每一家店铺他的颜色敏感度是不一样的，在商场里面开店，就要考虑周边的服装门头，在街上开店，就要看隔壁几家店铺的门头颜色和形象，如何使自己的店铺形象跳出来，这就是我们所考虑的问题。
一个标志，他的颜色组合通常是有多种可选方案，这本身就是为了应用的时候可以适应不同的环境，如果这个设计本身没有被店铺商家所应用，那是非常浪费的。而目前绝大多数厂家以及商家都没有好好的应用这个概念。因此，小小的奥丽侬店铺堆积在一大堆红色的服装中毫不起眼，粉红色的某某内衣店埋在一排理发店中间，成为可怜的陪衬；这样的例子举不胜举，其实，只要深深的把品牌的设计理念所掌握，这种尴尬是可以解决的。
再来看看店铺里面的形象组合。很多商家讲究温馨的店内环境，温馨的产品配合温馨的气氛，满以为顾客会喜欢这一种环境，所以很多顾客在门外看店铺，知道是某某品牌，但一旦走进店内，那种品牌的差异感觉立刻荡然无存，记住，不是顾客记不住品牌，而是厂商自己不让顾客记住你的品牌形象。

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