中小型户外广告公司的出路在哪里?

客观上，目前中国的户外广告行业正处于一种发展中不完全成熟阶段，市场松散，无序竞争现象严重。统帅户外广告行业的广告巨头最多能占到市场总份额的20%左右，而剩下的80%多的户外广告资源仍然掌握在其他中小型的户外广告公司手中。随着国际传媒巨头纷纷试水，将有更多小公司面临被淘汰的危险。主观上，各中小型户外广告公司自身缺乏高效管理体制、强势人才配备，不懂得利用自己的优势，而一味地跟大公司比地段拼价格，扬短而避长，把自己变成功能单一的广告牌出租公司，纵然具有天时地利的优势，运营起来却也举步维艰。 中小型户外广告公司突围之路 如前所说，户外广告的市场是巨大的，竞争也是激烈的，如何突围？需从这几点入手： 一、拓宽渠道，多管齐下积极寻找新的销售渠道，把自身的销售面打开，边宣传边销售。广告时代，不怕你吆喝，就不怕你不吆喝。更别说我们自己就是卖广告的，更懂得这其中的道道。在网络销售大行其道的i当下，我们不妨把自己的资源拿到网上去宣传，去叫卖。利用网络的快捷与简便为自己打开另一条路。当然，在进行网络宣传、网络交易的时候，最重要的是选择好的平台。好的专业网络平台比起自己进行推广宣传效果要好得多。此外，我们还可以采取借鸡生蛋的方法以拓宽自己的销售渠道。所谓借鸡生蛋就是在自己的能力无法到达的情况下，借别人的力量为自己做宣传、做推广，以达到自己实现销售的目的。例如，可以选择与一些大的广告主，如房产商等合作，免费上画，借助他人的品牌力量为自己作宣传，再以此为资本或通过优质服务争取让此广告主的投放由免费变付费，或引起别的广告主注意，促成交易。使用此法最为关键的是要选好那只会下蛋的鸡。基本原则是：谁的鸡能下出比别人大的蛋就借谁的，谁的鸡好借就借谁的。 二、剑走偏锋，服务为上对于服务，一直以来，中小型户外广告公司普遍存在着误区，认为那都是人家大公司才做的事，人家有这专门机构、专门人才，有这条件，咱手上就这几块牌，还要费神去给他搞什么“服务”，这不吃饱了撑的吗？其实不然。我们首先要弄明白一点：“服务”为的是哪般？为客户。没错，可为客户服务之后呢？为自己！对啦，咱们的服务归根结底还是为自己！这才是羊毛出在羊身上。免费维护、提供监测、实时向广告主反馈情况，对户外公司来说实在也费不了多少神，可对于广告主来说那可真是帮了大忙。有了这样的服务，还愁没人合作，没人给宣传？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老话：做生意先做人，人做好了，生意自然就好。笔者认为这个才是突围的重点所在。剑虽偏，却管用，做别人所不做，这就是成功之道。