KA市场是什么意思

2024-11-22 05:47:28

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回答1：

　　KA卖场一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。
　　KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

回答2：

KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。

对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。

比如：家乐福，沃而玛，蒲而斯马特，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。

很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务。