汽车市场营销名词解释？

是指汽车企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。指汽车从生产领域转移到消费领域的整个过程中所支付的一切费用的总和。具体说是商品经营者从事商品购进、运输、储存等活动所支付的各项费用。

汽车市场营销差异性战略

汽车企业大力发展别具一格的产品项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，从而取得差异优势，使顾客愿意接受较高价格。如世界上那些生产名贵汽车的汽车公司就一直采用这种竞争战略。

实现差异性战略可以有许多方式：设计或品牌形象（如奔驰在汽车行业中声誉卓越）、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都标奇立异。差异性战略并不意味着公司可以忽略成本，只是此时成本不是公司的首要战略目标。

汽车市场营销是企业根据其市场营销战略，在对其产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

汽车市场营销的重点：

很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划，然而策划实在是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。

市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

汽车市场营销是指汽车生产/销售企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递企业及其企业产品的信息，使消费者或用户对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的行为。

从市场营销的经典理论来说，包含产品，渠道，价格，沟通。其实汽车的市场营销也无法逃出这四个环节。汽车的市场营销其实一个从产品到销售促销的整体系统，哪个环节的缺失都会导致汽车市场营销出现问题。

但是这个系统全部都是围绕用户来进行的，比如为用户提供更适合他们的产品，用用户喜爱的方式进行沟通等等，平时所看到的广告投放只不过是沟通这一个小小的环节，包括舆情的监控，粉丝论坛的维护等等都是属于沟通的环节。

硬广投放最常见的一种线上传播形式

1、从投放媒介来看，网络媒介的投放比越来越大，且多集中于汽车之家和易车网这两个汽车垂直网站，其他的一些如爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、腾讯汽车、视频类网站。

2、广播通常用来配合线下活动，做前期的活动招募，最常见的形式是15秒口播，也有针对某个活动的专项访谈、活动连线等。投放多集中在所在区域的交通广播、音乐广播。

3、户外广告投放形式有：LED大屏、电梯框架、户外大牌、挡车杆广告、公交站台等，只要是在大街上能够接触到的媒介，基本都会看到汽车广告的影子。

可把市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
　　现代市场营销活动不仅涉及到商业活动，也涉及到非商业活动；不仅涉及到个人，也涉及到团体；不仅涉及到实物产品，也涉及到无形服务及思想观念。市场营销的这一定义是建立在一系列的核心概念之上的，那么，市场营销的核心概念到底包括些什么呢？总的来说，市场营销的核心概念包括：基本需求和欲望、产品需求、产品、价值、交换和交易等。
　　1．基本需求和欲望
　　市场营销最基本的概念是人的基本需求。基本需求是人类经济活动的起点，马斯洛在对人的基本需求研究的基础上将其划分为5个层次：生理需求、安全需求、社会需求、受尊重需求和自我实现的需求。马斯洛认为只有当前一个层次的需求被满足之后，人们才会去追求下一层次的需求。
　　欲望是指人们希望得到更深层次的需要的满足。例如，某日本人要吃寿司和米酒，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，休闲时打高尔夫球，这便是欲望。在不同的社会里，这些需要满足的方式是不同的。可见尽管人们的需要有限，但欲望却很多。人类欲望的不断形成和再形成要受到社会力量和诸如宗教团体、学校、家庭和公司的影响。
　　由以上的区分我们可以看出，市场营销人员虽然无法创造人的基本需求，却可以采用各种营销手段来创造人们的欲望，并开发及销售特定的服务或产晶来满足这种欲望。
　　2．产品需求
　　市场营销人员的任务不仪是激起消费者的欲望，更重要的是激起客户购买本公司产品的需求。
　　产品需求通常指针对特定产品的欲望，即对某一特定产品或服务的市场需求。市场需求反映消费者对某一特定产品或服务的购买意愿和购买能力，也就是说，产品需求是建立在两个条件之上的：有支付能力且愿意购买。当有购买力支持时，欲望即变为产品需求。如一个人可能会有无限的欲望，但却只有有限的财力。他必须在他的购买力范围内选择最佳产品来满足自己的欲望。在这种情况下他的欲望就变成了产品需求。因此，公司不仅要预测有多少人喜欢自己的产品，更重要的是了解到底有多少人愿意并能够购买自己的产品。作为营销人员，最重要的任务就是分辨出消费者的购买力层次，生产出相对的产品来最大地满足他们的产品需求。
　　3．产品
　　产品是指我们提供的各种商品和劳务，也就是任何可以满足需要和欲望的东西。在这里最重要的是一个产品必须要与购买者的欲望相吻合。一个厂家的产品越是与消费者的欲望相吻合，其在市场竞争中成功的可能性越大。
　　有些产品的重要性并不在于拥有产品本身，而在于得到它们所提供的价值。市场营销人员的工作不仅是描述其产品的物理特征，而且是销售产品深层的利益和所能提供的价值。
　　4．价值
　　一个消费者在满足自己的需要时是怎样在众多的产品中作出选择的呢？这里我们首先要理解两个概念：一个是产品选择系列，另一个是需求系列。
　　一个消费者往往是根据自己的价值观念来评估产品选择系列，然后选出一个能极大地满足自己需求系列的产品。在这里我们必须强调，真正决定产品价值的因素是一种产品或一项服务本身所带给人们的极大满足，而不是生产成本。
　　5．交换和交易
　　人们有需要和欲望以及能够评定产品效用的事实并不足以定义营销。当人们决定通过交换来满足需要和欲望时，才出现了市场营销。
　　交换是市场营销理论的中心。如果没有买卖交易式的交换行为，单单是用产品去满足特定的需要，还不足以构成市场营销活动。交换是以提供某物作为回报而与他人换取所需要的产品的行为。交换是先于市场营销的前提性概念。
交换并非是一次性的活动，而是一个过程。交换的双方都要经历一个寻找合适的产品和服务、谈判价格和其他交换条件以及达成交换协议的过程。一旦达成交换协议，交易也就产生。因此，如果双方正在协商并逐步达成一项协议，则称双力将要进行交换。如果达成了一项协议，我们称发生了交易。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
市场营销研究对象
早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。
市场营销研究内容
营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。