我很困惑如何能做一名好的保险营销员

敬业爱业主动热情推销保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
其实做寿险的业务员都很辛苦，做好首先要听话，然后学别人怎么做（照做），最后领导让自己做什么就做什么（执行）。
1、先从自己做起，注重形象，包括外形和表达能力。
2、提升专业素质，熟悉产品，公司介绍以及有关的客户服务项目。
3、调整心态，放下功利心（虽说这很难），心里牢记现在是宣传保险，提供服务（包括咨询、理赔、投保等），尽可能多的让人认识你，建立人脉。
4、学会做一个倾听者，交流时切忌涛涛不绝，多听听客户的想法，这样才能从客户的需求点推荐产品，减少拒绝。
5、坚持下去，世上的成功没有捷径可走。
如果你能按这几条做，你无论身在哪家保险公司，都会成功的，都会成长成一名很出色职业代理人

你在人保财险，说明你做的是财产险业务，机动车辆保险是财产险公司的主要业务来源，建议你要建立自己的业务渠道，因为单靠你一个人能做的业务是有限的。你没有说你在什么地方，所以不清楚你那里是大城市还是小地方，我给你的建议是你联系几个车行，卖小车的和卖摩托车的，了解一下他们的业务状况，比如每个月的保费大概有多少，目前合作的保险公司有哪几家，其它公司给的业务费用是什么水平，看看他们有没有意向和你合作，如果能谈几个网点下来，你就到公司申请业务政策，就说你做车行业务，大概一个月能有多少保费这样，申请业务费用下来，当然要比给车行的要多一点哦，不然你连纳税的钱都要自己贴了......能谈下来的话你就有保费来源了，有了业务平台就可以开展别的赚钱的业务了。不过做车辆保险，还要联系那些代办年审的中介服务公司，他们那里也有蛮多保费的，更重要的是他们可以帮你的客户代办年审服务，以后自己的客户要年审什么的就直接叫他们办就行了，不用自己亲自去跑，又累又少钱的。如果你能把几个大的单位谈下来，以后他们的车子都在你那里办保险的话，你以后每年的业务又多一些了。总之，做业务就是做渠道，做保险就是做服务。万事开头难，要经得起失败受得起委屈，磨练一两年，你就会成熟了。

那个行业进去刚去就一帆风顺了.慢慢锻炼吧.坚持你给自己设定的目标去做.随时调整心态.